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新疆时时彩高手稳赚群,邦联股份(603613)布告正文

股票简称:邦联股份   股票代码:603613  
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司
     Beijing United Information Technology Co., Ltd.

     (北京市海淀区上地信休谈 1 号 1 号楼 703)




 初次公开发行股票招股意向书摘要




           保荐机构(主承销商)



  (陕西省西安市新城区东新街 319 号 8 幢 10000 室)
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                           招股意向书摘要


                               发行人申明

    本招股意向书摘要的目的仅为向公家提供有闭本次发行的扼要状况,并不
蕴含招股意向书全文的各部分实质。招股意向书全文同时刊载于巨潮资讯网
()。投资者正在做出认购决议之前,应仔细阅读招股意
向书全文,并以其动作投资决议的依据。

    发行人及整个董事、监事、高级治理人员准许招股意向书及其摘要不保存
虚伪记载、误导性陈述或沉大脱漏,并对其实正在性、正确性、完全性承当个别
和连带的司法责任。

    公司掌管人和主管管帐工作的掌管人、管帐机构掌管人保证招股意向书及
其摘要中财务管帐资料实正在、完全。

    保荐人准许因其为发行人初次公开发行股票制作、出具的文件有虚伪记
载、误导性陈述或者沉大脱漏,给投资者变成亏损的,将先行补偿投资者损
失。

    中邦证监会、其他当局机闭对本次发行所做的任何决议或定见,均不外明
其对本发行人股票的价值或投资者收益作出内容性判别或保证。任何与之相反
的申明均属虚伪不实陈述。

    根据《证券法》的规定,股票依法发行后,发行人谋划与收益的变化,由发
行人自行掌管,由此变化引致的投资危害,由投资者自行掌管。

    投资者若对招股意向书及其摘要保存任何疑问,应咨询自己的股票经纪人、
状师、管帐师或其他专业参谋。




                                   1-2-2
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                           招股意向书摘要



                       第一节 沉大事项提醒

    公司出格提请投资者留神,正在作出投资决策之前,务必仔细阅读本招股意向
书摘要“第五节 危害成分和其他沉要事项”的全数实质,并出格闭注以下沉要
事项。

     一、股东闭于股份流通限度及锁定的准许

    (一)公司控股股东、现实节制人刘泉、钱晓钧及刘源(系刘泉的姐姐)、
李映芝(系钱晓钧的配偶)、李粤龙(系钱晓钧的姐夫)准许

    1、自公司股票上市之日起 36 个月内,不让渡或者委托他人治理本人直接或
间接持有的公司公开发行股票前已发行的股份,也不由公司回购本人直接或间接
持有的公司公开发行股票前已发行的股份。

    2、公司初次公开发行股票上市后 6 个月内,如股票陆续 20 个买卖日的收盘
价(若是因派发明金盈利、送股、转增股本、增发新股等缘由举行除权、除休的,
须依照中邦证监会、上海证券买卖所的有闭规定作相应调整,下同)均低于初次
公开发行股票时的发行价,或者上市后 6 个月期末收盘价低于初次公开发行股票
时的发行价,其持有公司初次公开发行股票前已发行股份的锁按期限主动耽误 6
个月。

    (二)公司持股 5%以上的其他股东中幼企业发展基金、东证周德准许

    自公司股票上市之日起 12 个月内,不让渡或者委托他人治理其持有的公司
公开发行股票前已发行的股份,也不由公司回购其持有的公司公开发行股票前已
发行的股份。如锁按期满后拟减持公司股票,减持价格不低于公司最近一期经审
计的每股净资产。因公司举行权柄分派、减资缩股等导致所持本公司股份变化的,
让渡股份额度做相应调换。

    (三)公司正在全邦中幼企业股份让渡系统挂牌之前已成为公司股东,且截至
本招股意向书签署日仍持有公司股份的金雷力、安泰盛投、邦锦盛世、宏联科创、
高天流云准许

    自公司股票上市之日起 12 个月内,不让渡或者委托他人治理其持有的公司

                                   1-2-3
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                           招股意向书摘要

公开发行股票前已发行的股份,也不由公司回购其持有的公司公开发行股票前已
发行的股份。

    (四)正在全邦中幼企业股份让渡系统挂牌之后公司新增加的股东,根据《公
法律》第一百四十一条的规定,自公司股票正在上海证券买卖所上市买卖之日起一
年内不得让渡。

    (五)直接或间接持有公司股份的董事/高级治理人员及董事陆挺节制的南
通金轮进一步准许

    1、自公司股票上市之日起 12 个月内,不让渡或者委托他人治理本人/公司
直接或间接持有的公司公开发行股票前已发行的股份,也不由公司回购本人/公
司直接或间接持有的公司公开发行股票前已发行的股份。正在本人担当/本公司委
派公司董事/高级治理人员时期,本人将向公司申报所持有的公司的股份及其变
动状况,本人/公司每年让渡的股份不超过本人所持公司股份总数的 25%;离职
后半年内,不让渡本人所持有的公司股份。

    2、公司初次公开发行股票上市后 6 个月内,如股票陆续 20 个买卖日的收盘
价(若是因派发明金盈利、送股、转增股本、增发新股等缘由举行除权、除休的,
须依照中邦证监会、上海证券买卖所的有闭规定作相应调整,下同)均低于初次
公开发行股票时的发行价,或者上市后 6 个月期末收盘价低于初次公开发行股票
时的发行价,本人/公司持有公司初次公开发行股票前已发行股份的锁按期限自
动耽误 6 个月。

    3、若是本人/公司所持公司股票正在锁按期届满后拟减持的,将当真遵守《公
法律》、《证券法》、中邦证监会及上海证券买卖所的相闭规定,结合公司稳固股
价等需要,隆重施行;正在锁按期满后两年内减持的,减持价格不低于初次公开发
行股票的发行价格(若是因派发明金盈利、送股、转增股本、增发新股等缘由进
行除权、除休的,须依照中邦证监会、上海证券买卖所的有闭规定作相应调整)。
上述股份锁定、减持价格准许不因本人职务调换、离职等缘由而终止。

    (六)直接或间接持有公司股份的监事刘锐、焦幼源、王惠娟进一步准许

    自公司股票上市之日起 12 个月内,不让渡或者委托他人治理本人直接或间
接持有的公司公开发行股票前已发行的股份,也不由公司回购本人直接或间接持

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北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                           招股意向书摘要

有的公司公开发行股票前已发行的股份。正在本人担当公司监事时期,本人将向公
司申报所持有的公司的股份及其改观状况,本人每年让渡的股份不超过本人所持
公司股份总数的 25%;离职后半年内,不让渡本人所持有的公司股份。上述股份
锁定准许不因本人职务调换、离职等缘由而终止。

     二、公开发行前持股 5%以上股东的减持意向

    (一)公司控股股东、现实节制人刘泉、钱晓钧准许

    本人拟持久持有公司股票,关于本人持有的公司初次公开发行股票前已发行
的股份,本人将严格遵守已作出的闭于股份锁定的准许,正在锁按期内不予减持。
如锁按期满后拟减持公司股票,将当真遵守中邦证监会、上海证券买卖所闭于股
东减持的相闭规定,结合公司稳固股价的需要,隆重拟订股票减持计划,正在股票
锁按期满后逐步减持,减持公司股票的价格正在满足本人已作出的各项准许的前提
下根据当时的市场价格而定,但不低于公司最近一期经审计的每股净资产,减持
方式蕴含但不限于证券买卖系统或和谈让渡的方式。

    锁按期满后两年内,每年减持公司股票数量不超过上市时所持股票数量的
25%,详尽减持比例届时根据现实状况确定。因公司举行权柄分派、减资缩股等
导致所持本公司股份变化的,让渡股份额度做相应调换。

    所持股票正在锁按期满后两年内减持的,其减持价格不低于发行价;公司上市
后 6 个月内如公司股票陆续 20 个买卖日的收盘价均低于发行价,或者上市后 6
个月期末收盘价低于发行价,持有公司股票的锁按期限主动耽误起码 6 个月。如
遇除权除休事项,上述初次公开发行股票的发行价作相应调整。

    如减持时持股比例正在 5%以上,将提前 3 个买卖日予以布告。

    本人将遵守中邦证监会《上市公司股东、董监高减持股份的若干规定》,上
海证券买卖所《股票上市规则》、《上海证券买卖所上市公司股东及董事、监事、
高级治理人员减持股份施行细则》的相闭规定。

    (二)公司持股 5%以上的其他股东中幼企业发展基金、东证周德准许

    本合伙企业拟持久持有公司股票,关于本合伙企业持有的邦联股份初次公开
发行股票前已发行的股份,本合伙企业将严格遵守已作出的闭于股份锁定的承

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北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                            招股意向书摘要

诺,正在锁按期内不予减持。如锁按期满后拟减持公司股票,将当真遵守中邦证监
会、上海证券买卖所闭于股东减持的相闭规定,结合公司稳固股价的需要,隆重
拟订股票减持计划,正在股票锁按期满后逐步减持,提前 3 个买卖日告诉公司予以
布告。减持公司股票的价格正在满足本合伙企业已作出的各项准许的前提下根据当
时的市场价格而定,但不低于公司最近一期经审计的每股净资产,减持方式蕴含
但不限于证券买卖系统或和谈让渡的方式。

    锁按期满后两年内,累计减持公司股票数量不超过上市时所持股票数量的
100%,详尽减持比例届时根据现实状况确定。因公司举行权柄分派、减资缩股
等导致所持本合伙企业股份变化的,让渡股份额度做相应调换。

    本合伙企业将遵守中邦证监会《上市公司股东、董监高减持股份的若干规
定》,上海证券买卖所《股票上市规则》、《上海证券买卖所上市公司股东及董事、
监事、高级治理人员减持股份施行细则》的相闭规定。

     三、闭于稳固股价及股份回购的预案和准许

    公司于 2017 年 6 月 2 日召开 2017 年第四次一时股东大会,通过《北京邦联
视讯信休手艺股份有限公司上市后三年内公司股价低于每股净资产时稳固公司
股价的预案》,预案重要实质如下:

    本公司上市后三年内,如公司股票陆续 20 个买卖日的收盘价均低于公司最
近一期经审计的每股净资产(最近一期审计基准日后,因利润分配、资本公积金
转增股本、增发、配股等状况导致公司净资产或股份总数呈现变化的,每股净资
产相应举行调整),非因不成抗力成分所致,公司将依照以下措施中的全数或部
分稳固公司股价:

    1、公司控股股东、现实节制人增持公司股票;

    2、公司回购公司股票;

    3、公司董事(独立董事及不从公司领薪的表部董事之表,下同)、高级治理
人员买入公司股票;

    4、其他证券羁系部门认可的方式。

    上述准许主体增持/回购/买入股票的资金均将通过自有资金或自筹解决。

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    本公司董事会将正在本公司股票价格触发启动股价稳固措施条件之日起的五
个工作日内制订或提出稳固公司股价详尽方案,并正在履行完毕相闭内部决策程序
和表部审批/登记程序(如需)后施行,且依照上市公司信休披露要求予以布告。
公司稳固股价措施施行完毕及准许履行完毕之日起两个买卖日内,公司应将稳固
股价措施施行状况予以布告。

    公司稳固股价措施施行完毕及准许履行完毕后,如公司股票价格再度触发启
动股价稳固措施的条件,则董事、高级治理人员、控股股东、本公司等相闭责任
主体将继续依照上述准许履行相闭义务。自股价稳固方案布告之日起 90 个天然
日内,若股价稳固方案终止的条件未能实现,则公司董事会拟订的股价稳固方案
即刻主动沉复活效,董事、高级治理人员、控股股东、本公司等相闭责任主体继
续履行股价稳固措施;或者公司董事会即刻提出并施行新的股价稳固方案,直至
股价稳固方案终止的条件实现。

    (一)公司控股股东及现实节制人增持公司股票的详尽铺排

    1、公司上市后 36 个月内,一朝呈现陆续 20 个买卖日公司股票收盘价均低
于每股净资产的情景,公司控股股东将通过增持公司股票的方式稳固公司股价。

    2、公司控股股东及现实节制人正在 12 个月内通过证券买卖以是集合竞价方式
增持公司股份,增持股份数量不低于公司总股本的 1%,不超过公司总股本的 2%,
自增持起头至履行准许时期,直接或间接持有的发行人股份不予让渡。

    3、公司控股股东及现实节制人正在增持计划终了后 6 个月内将不出售所增持
的股份,增持后公司的股权散布应当符合上市条件,增持股份举动应符合有闭法
律、律例、规范性文件的规定以及上海证券买卖所相闭业务规则、备忘录的要求。

    4、触发公司股份回购的义务时,控股股东及现实节制人应实时提请召开董
事会、股东大会审议公司股份回购预案,控股股东及现实节制人、公司董事应就
公司股份回购预案以其所占有的外决票数全数投同意票。

    5、如未履行上述增持股份的准许,则发行人可将控股股东及现实节制人增
持义务触发昔时及其后一个年度公司应付其现金分红予以截留,直至其履行准许
为止。



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北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                          招股意向书摘要

    (二)公司回购公司股票的详尽铺排

    1、公司上市后 36 个月内,一朝呈现陆续 20 个买卖日公司股票收盘价均低
于每股净资产的情景,公司将通过回购公司股票的方式稳固公司股价。

    2、公司将根据《上市公司回购社会公家股份治理法子》等相闭司法、律例
及规范性文件的规定,向社会公家股东回购公司部分股票,回购股份的价格依据
市场价确定,并通过证券买卖所集合竞价买卖方式施行,回购股份的资金为自有
资金。

    公司单次用于回购股份的资金为上一年度归属于公司股东净利润的
5%-10%,但不得低于 500 万元;若是正在 12 个月内屡次采取上述股份回购措施,
则累计用于股份回购的资金总额不高于上一年度归属于公司股东净利润的 20%,
但不得低于 1,000 万元。

    3、公司将依据司法、律例及《公司章程》的规定,正在股票价格触发启动股
价稳固措施条件时召开董事会会商稳固股价方案,并提交股东大会审议,详尽实
施方案将正在股东大会作出股份回购决定后布告。正在股东大会审议通过股份回购方
案后,公司将依法告诉债权人,并向证券买卖监督治理部门、证券买卖所等主管
部门报送相闭材料,办理审批或登记手续。此表,正在施行上述回购方案后,公司
保证回购结果不会导致公司的股权散布不符合上市条件。

    4、公司上市后 36 个月内,若公司新聘用董事和高级治理人员的,公司将要
求该等新聘用的人员履行公司上市时董事和高级治理人员已作出的闭于稳固股
价的相闭准许。

    5、若公司未履行上述回购股份的准许,则公司将正在股东大会及中邦证监会
指定报刊上公开注明未采取上述稳固股价措施的详尽缘由并向全体股东路歉。

    (三)公司董事、高级治理人员买入/增持公司股票的详尽铺排

    1、公司上市后 36 个月内,一朝呈现陆续 20 个买卖日公司股票收盘价均低
于每股净资产的情景,董事、高级治理人员将通过增持公司股票的方式稳固公司
股价。

    2、董事、高级治理人员正在 12 个月内通过证券买卖以是集合竞价方式增持公


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北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                           招股意向书摘要

司股份,每人用于增持股票的资金不低于其上一年度从公司所取得税后薪酬的
20%,不超过其上一年度从公司所取得税后薪酬的 40%,自增持起头至履行准许
时期,直接或间接持有的发行人股份不予让渡。

    3、董事、高级治理人员正在增持计划终了后的 6 个月内将不出售所增持的股
份,增持后公司的股权散布应当符合上市条件,增持股份举动应符合有闭司法、
律例、规范性文件的规定以及上海证券买卖所相闭业务规则、备忘录的要求。

    4、公司上市后 36 个月内,一朝呈现陆续 20 个买卖日公司股票收盘价均低
于每股净资产的情景,且公司拟通过回购公司股份的方式稳固公司股价,董事、
高级治理人员准许就公司股份回购预案以其董事(如有)身份正在董事会上投同意
票,并以所占有的全数外决票数(如有)正在股东大会上投同意票。

    5、如董事、高级治理人员未履行上述增持股份的准许,则发行人可将其增
持义务触发昔时及其后一个年度公司应付其现金分红的 100%或薪酬的 50%予以
截留,同时其直接或间接持有的公司股份将不得让渡,直至按上述准许采取相应
的增持公司股票措施并施行完毕时为止。如董事、高级治理人员陆续两次违反承
诺的,公司有权正在履行相应的法定程序后对其予以解聘。

    6、上述准许不会因董事、高级治理人员职务调换、离职等缘由不遵守。如
未履行准许,董事、高级治理人员愿依法承当相应责任。

    7、公司上市后 36 个月内,如公司需推举或聘用新的董事、高级治理人员,
则新的董事、高级治理人员需同样需履行上述准许,若拟推举或聘用的新的董事、
高级治理人员不愿签署并履行上述准许,现任董事、高级治理人员准许就其选聘
事项以其董事(如有)身份正在董事会上投否决票,并以所占有的全数外决票数(如
有)正在股东大会上投否决票。

    (四)稳固股价方案的终止情景

    自股价稳固方案布告之日起 90 个天然日内,若呈现以下任一情景,则视为
本次稳固股价措施施行完毕及准许履行完毕,已布告的稳固股价方案终止执行:

    1、公司股票陆续 5 个买卖日的收盘价均高于公司最近一期经审计的每股净
资产(最近一期审计基准日后,因利润分配、资本公积金转增股本、增发、配股
等状况导致公司净资产或股份总数呈现变化的,每股净资产相应举行调整)。
                                   1-2-9
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                            招股意向书摘要

    2、继续增持/回购/买入公司股份将导致公司股权散布不符合上市条件。

     四、发行后公司股利分配政策

    为充沛保险公司股东的合法权柄,为股东提供稳固持续的投资回报,实现股
东投资收益最大化,根据中邦证券监督治理委员会布告[2013]43 号《上市公司监
管指引第 3 号——上市公司现金分红》,公司 2017 年第四次一时股东大会审议并
通过了发行上市后施行的《北京邦联视讯信休手艺股份有限公司章程(草案)》,
通过了发行上市后施行的《北京邦联视讯信休手艺股份有限公司股东未来分红回
报规划(合用于上市昔时及上市后两年时期)》,对公司上市后的股利分配政策进
一步规范,商定:

    正在符合利润分配原则、满足现金分红的条件的前提下,公司每年度以现金方
式分配的利润应不低于昔时实现的可分配利润的 10%。董事会能够根据公司的盈
利情况及资金需求情况发起公司举行中期现金分红。昔时未分配的可分配利润可
留待以来年度举行分配。

    股东大会授权公司董事会每年正在归纳思索所处行业特点、发展阶段、自身经
营模式、红利程度以及是否有沉大资金支付铺排等成分,辨别下列情景,并依照
公司章程规定的程序,提出差异化的现金分红政策:

    (1)公司发展阶段属成熟期且无沉大资金支付铺排的,举行利润分配时,
现金分红正在本次利润分配中所占比例最低应到达 80%。

    (2)公司发展阶段属成熟期且有沉大资金支付铺排的,举行利润分配时,
现金分红正在本次利润分配中所占比例最低应到达 40%。

    (3)公司发展阶段属生持久且有沉大资金支付铺排的,举行利润分配时,
现金分红正在本次利润分配中所占比例最低应到达 20%。

    公司发展阶段不易辨别但有沉大资金支付铺排的,能够依照前项规定处理。

    2017 年 5 月,公司 2016 年年度股东大会通过决定,现金分红 14,995,910.00
元,截至本招股意向书摘要签署日,上述股利已派发,所涉及的幼我所得税均已
代扣代缴。

    公司闭于股利分配的详尽政策详见招股意向书“第三节 发行人基本状况”

                                   1-2-10
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                         招股意向书摘要

之“十一、股利分配政策”。

     五、本次发行前滚存利润的分配方案

    经本公司 2017 年第四次一时股东大会审议通过,公司正在本次股票发行终了
前滚存的未分配利润将由发行前公司的老股东和发行终了后公司新增加的股东
按持股比例共同享有。

     六、闭于招股意向书不保存虚伪记载、误导性陈述或者沉大脱漏
的准许

    发行人准许:本公司向中邦证监会提交的初次公开发行股票并上市的招股意
向书不保存虚伪记载、误导性陈述或者沉大脱漏,并对其实正在性、正确性、完全
性承当个别和连带的司法责任。若本公司向中邦证监会提交的招股意向书保存虚
假记载、误导性陈述或者沉大脱漏,对判别本公司是否符合司律例定的发行条件
组成沉大、内容影响的,本公司将正在该等违法终究被证券羁系部门作出认定或处
罚决议之日起 30 天内,启动依法回购初次公开发行的全数新股的程序,回购价
格为发行价格加上同期银行存款利休(若公司股票有派休、送股、资本公积转增
股本等除权、除休事项的,回购的股份蕴含公司初次公开发行的全数新股及其派
生股份,发行价格将相应举行除权、除休调整)。

    发行人控股股东、现实节制人准许:公司向中邦证监会提交的初次公开发行
股票并上市的招股意向书不保存虚伪记载、误导性陈述或者沉大脱漏,本人对其
实正在性、正确性、完全性承当个别和连带的司法责任。若公司向中邦证监会提交
的招股意向书保存虚伪记载、误导性陈述或者沉大脱漏,对判别公司是否符合法
律规定的发行条件组成沉大、内容影响的,本人将正在该等违法终究被证券羁系部
门作出认定或处罚决议之日起 30 天内,依法购回初次公开发行时全数已发售的
股份,回购价格为发行价格加上同期银行存款利休(若公司股票有派休、送股、
资本公积转增股本等除权、除休事项的,回购的股份蕴含公司初次公开发行时全
部已发售的股份及其派生股份,发行价格将相应举行除权、除休调整)。同时,
本人将督促公司依法回购公司初次公开发行股票时发行的全数新股。

    公司初次公开发行股票招股意向书如有虚伪记载、误导性陈述或者沉大遗
漏,以致投资者正在证券买卖中遭逢亏损的,本人将依法补偿投资者亏损。
                                   1-2-11
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                            招股意向书摘要

       发行人董事、监事、高级治理人员准许:公司向中邦证监会提交的初次公开
发行股票并上市的招股意向书不保存虚伪记载、误导性陈述或者沉大脱漏,本人
对其实正在性、正确性、完全性承当个别和连带的司法责任。若公司向中邦证监会
提交的招股意向书保存虚伪记载、误导性陈述或者沉大脱漏,对判别本公司是否
符合司律例定的发行条件组成沉大、内容影响的,本人将依法补偿投资者亏损。

       保荐机构准许:若因本公司为发行人初次公开发行制作、出具的文件保存虚
假记载、误导性陈述或者沉大脱漏,给投资者变成亏损的,将先行补偿投资者损
失。

       发行人状师准许:若因本所为发行人初次公开发行制作、出具的文件保存虚
假记载、误导性陈述或者沉大脱漏,给投资者变成亏损的,将依法补偿投资者损
失。
       发行人审计机构准许:若因本所为发行人初次公开发行制作、出具的文件存
正在虚伪记载、误导性陈述或者沉大脱漏,给投资者变成亏损的,将依法补偿投资
者亏损。

       七、摊薄即期回报弥补措施及相闭准许

    本次召募资金到位后,估计公司每股收益(蕴含扣除非常常性损益后的每股
收益和稀释后每股收益)受股本摊薄影响,相对上年度每股收益呈降落趋势。正在
后续运营中,公司拟采取以下详尽措施,以应对本次发行摊薄即期回报。

       (一)依照准许的用途和金额,积极稳妥地推动召募资金的运用,进一步提
升公司整体实力

    本次发行召募资金将用于电子商务平台升级项目、全邦营销体系建设项目、
SaaS 系统研发项目、产业互联网研发中间项目以及补充公司流动资金。公司已
对募投建设项目做好了前期的可行性分析工作,对募投项目所涉行业举行了深刻
的了解和分析,结合行业趋势、市场容量以及公司自身状况,最终拟定了项目规
划。本次发行召募资金到位后,公司将调配内部各项资源,加快推进募投项目实
施,提高募投资金运用效率,争取募投项目早日实现预期效益,以增强公司红利
程度。本次召募资金到位前,为尽快实现募投项目红利,公司将积极调配资源,
开展募投项目的前期筹备工作,增强未来几年的股东回报,低落发行导致的即期

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回报摊薄的危害。

    (二)强化召募资金治理,保证召募资金合理规范运用

    公司已根据《中华群众共和邦公法律》、《中华群众共和邦证券法》、《上市公
司证券发行治理法子》、《上海证券买卖所股票上市规则》、《上市公司羁系指引第
2 号—上市公司召募资金治理和运用的羁系要求》等境内上市地司法律例和公司
章程的有闭规定拟订《北京邦联视讯信休手艺股份有限公司召募资金治理制度
(草案)》。根据该制度,本次发行召募资金将存放于董事会指定的召募资金专项
账户中;并由保荐机构、托管银行、公司共同羁系召募资金依照准许用途和金额
运用,施行召募资金三方羁系制度。其中保荐机构需要每半年对召募资金运用情
况举行实地检查;同时,公司也需按期对召募资金举行内部审计,配合保荐机构
和羁系银行对召募资金运用的状况举行检查和监督。

    通过召募资金治理制度的拟订和施行,可保证本次发行后召募资金依照准许
的用途积极稳妥的运用,进一步确保公司股东的持久利益。

    (三)增强运营效率、低落本钱

    正在公司层面上,公司治理层将持续优化量化查核目标,完美鼓励束缚机制,
实行优当选优的晋升机制。正在谋划层面上,公司将进一步提高运营效率,同时加
至公司研发力度,升级现有平台。正在销售方面,公司将进一步搭建全邦销售网络,
扩张销售网络的深度和广度,开拓公司尚未涉足的区域市场,增强销售能力。

    (四)增强对股东的其他回报措施

    除上述涉及谋划的详尽措施除表,根据中邦证监会《闭于进一步落实上市公
司现金分红有闭事项的告诉》(证监发[2012]37 号)和《上市公司羁系指引第 3
号——上市公司现金分红》(证监会布告[2013]43 号)等相闭司法律例的规定,
结合公司的现实状况,同时为成立对投资者持续、稳固、科学的回报规划与机制,
对利润分配做出制度性铺排,保证利润分配政策的陆续性和稳固性,公司已成立
了《北京邦联视讯信休手艺股份有限公司股东未来分红回报规划(合用于上市当
年及上市后两年)》,并按摄影闭司法律例的规定完美了公司章程。公司将严格遵
循司法律例和规范性文件的要求,不息完美公司管理结构,确保股东可能充沛行
使势力,确保董事会可能依照司法律例和《公司章程》的规定行使职权,确保独

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立董事和监事会可能当真履行职责,维护公司整体利益,特别是中幼股东的合法
权柄,为公司未来的稳重发展提供制度保险。

    本次召募资金到位前,为尽快实现召募资金投资项目效益,公司将充沛调配
资源,以自有资金积极推进召募资金投资项目的各项工作。召募资金到位后,公
司将加快推进召募资金投资项目建设,争取早日实现预期效益。

    (五)公司董事、高级治理人员根据中邦证监会相闭规定,对公司弥补回报
措施可能得到其实履行作出如下准许

    1、准许老实、勤奋地履行职责,维护公司和整个股东的合法权柄;

    2、准许不无偿或以不公平条件向其他单位或者幼我输送利益,也不采纳其
他方式侵害公司利益;

    3、准许对其职务消费举动举行束缚;

    4、准许不动用公司资产从事与其履行职责无闭的投资、消费举止;

    5、准许正在自身职责和权限范畴内,全力促使公司董事会或者提名与薪酬委
员会拟订的薪酬制度与公司弥补回报措施的执行状况相挂钩,并对公司董事会和
股东大会审议的相闭议案投票同意(如有外决权);

    6、若是公司拟施行股权鼓励,准许正在自身职责和权限范畴内,全力促使拟
发布的股权鼓励行权条件与公司弥补回报措施的执行状况相挂钩,并对公司董事
会和股东大会审议的相闭议案投票同意(如有外决权)。

    7、上述相闭主体同时准许,严格履行其所作出的上述准许事项,确保公司
弥补回报措施可能得到其实履行。若是准许人违反其所作出的准许,准许人将按
照《闭于首发及再融资、沉大资产沉组摊薄即期回报有闭事项的指导定见》等相
闭规定履行诠释、路歉等相应义务,并赞同中邦证券监督治理委员会、上海证券
买卖所和中邦上市公司协会依法作出的羁系措施或自律羁系措施;给公司或者股
东变成亏损的,准许人乐意依法承当相应赔偿责任。




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     八、发行人及其控股股东、公司董事、监事及高级治理人员未能
履行相闭准许时的束缚措施

    (一)发行人未能履行相闭准许时的束缚措施

    本公司将严格履行正在初次公开发行股票并上市过程中所作出的各项公开承
诺事项,积极承受社会监督。若本公司未能完整有用地履行准许事项中的各项义
务和责任,则本公司将采取以下措施予以束缚:

    1、如本公司非因不成抗力缘由导致未能履行公开准许事项的,需提出新的
准许(相闭准许需按司法、律例、公司章程的规定履行相闭审批程序)并承受如
下束缚措施,直至新的准许履行完毕或相应补救措施施行完毕:

    (1)正在股东大会及中邦证监会指定的披露媒体上公开注明未履行准许的具
体缘由并向股东和社会公家投资者路歉;

    (2)正在本公司完整解除未履行相闭准许事项所产生的不利影响之前,本公
司不得以任何形式向本公司之董事、监事、高级治理人员增加薪资或津贴;

    (3)给投资者变成亏损的,本公司将向投资者依法承当补偿责任。

    2、如本公司因不成抗力缘由导致未能履行公开准许事项的,需提出新的承
诺(相闭准许需按司法、律例、公司章程的规定履行相闭审批程序)并承受如下
束缚措施,直至新的准许履行完毕或相应补救措施施行完毕:

    (1)正在股东大会及中邦证监会指定的披露媒体上公开注明未履行准许的具
体缘由并向股东和社会公家投资者路歉;

    (2)尽快研讨将投资者利益亏损低落到最幼的处理方案,并提交股东大会
审议,尽可以地珍视本公司投资者利益。

    (二)发行人控股股东及现实节制人未能履行相闭准许时的束缚措施

    1、发行人控股股东及现实节制人未能履行股份流通限度、意愿锁定股份和
减持意向准许时的束缚措施

    发行人控股股东及现实节制人准许:若其未能履行作出的闭于股份流通限
制、意愿锁定股份和减持意向的准许,将意愿承受中邦证监会、上海证券买卖所


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等羁系部门依据相闭规定给予的羁系措施或处罚。

     2、发行人控股股东及现实节制人未能履行闭于稳固股价预案准许时的束缚
措施

     若公司董事会制订的稳固公司股价措施涉及公司控股股东及现实节制人增
持公司股票,如其未能履行稳固公司股价的准许,则公司有权自股价稳固方案公
告之日起 90 个买卖日届满后将对其的现金分红予以截留,直至其履行增持义务。

     3、发行人控股股东及现实节制人未能履行依法承当购回或补偿责任准许的
束缚措施

     若公司控股股东及现实节制人未能履行依法承当购回或补偿责任的准许,公
司将督促其购回已让渡的原限售股份,并将应付其现金分红予以截留,用于补偿
因招股意向书有虚伪记载、误导性陈述或者沉大脱漏而导致正在证券买卖中遭逢损
失的投资者。

       (三)发行人董事、监事、高级治理人员未能履行相闭准许时的束缚措施

     1、持有发行人股份的董事、监事、高级治理人员未能履行股份流通限度、
意愿锁定股份和减持意向准许时的束缚措施

     持有发行人股份的董事、监事、高级治理人员准许:若其未能履行作出的闭
于股份流通限度、意愿锁定股份和减持意向的准许,将意愿承受中邦证监会、上
海证券买卖所等羁系部门依据相闭规定给予的羁系措施或处罚。

     2、发行人董事、高级治理人员未能履行闭于稳固股价预案准许时的束缚措


     若公司董事会制订的稳固公司股价措施涉及公司董事、高级治理人员增持公
司股票,如其未能履行稳固公司股价的准许,则公司有权自股价稳固方案布告之
日起 90 个买卖日届满后将对其从公司领取的收入和应付其现金分红予以截留,
直至其履行增持义务。

     3、发行人董事、监事、高级治理人员未能履行依法承当补偿责任准许时的
束缚措施

     若公司董事、监事、高级治理人员未能履行依法承当补偿责任的准许,公司

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将对其从公司领取的收入和应付其现金分红予以截留,用于补偿因招股意向书有
虚伪记载、误导性陈述或者沉大脱漏而导致正在证券买卖中遭逢亏损的投资者。

     九、公司正在特定条件下回购股份和补偿投资者亏损的准许

    1、若发行人正在投资者缴纳股票申购款后且股票尚未上市流通前,因发行人
初次公开发行并上市的招股意向书有虚伪记载、误导性陈述或者沉大脱漏,对判
断发行人是否符合司律例定的发行条件组成沉大、内容影响,正在该等违法终究被
中邦证监会、证券买卖所或法律机闭等有权机闭认定后,关于发行人初次公开发
行的全数新股,公司将依照投资者所缴纳股票申购款加算该时期内银行同期 1 年
期存款利休,对已缴纳股票申购款的投资者举行退款,以致投资者正在证券买卖中
遭逢亏损的,将依法补偿投资者亏损。

    2、若发行人初次公开发行的股票上市流通后,因发行人初次公开发行并上
市的招股意向书有虚伪记载、误导性陈述或者沉大脱漏,导致对判别发行人是否
符合司律例定的发行条件组成沉大、内容影响,发行人将正在该等违法终究被中邦
证监会、证券买卖所或法律机闭等有权机闭认定之日起 5 个买卖日内,召开董事
会,并将依照董事会、股东大会审议通过的股份回购详尽方案回购发行人初次公
开发行的全数新股,回购价格不低于发行人股票发行价加算股票发行后至回购时
银行同期存款利休。如发行人上市后有利润分配或送配股份等除权、除休举动,
上述发行价为除权除休后的价格,以致投资者正在证券买卖中遭逢亏损的,将依法
补偿投资者亏损。

    3、若发行人未履行上述股份购回或补偿投资者亏损准许,则应受到以下措
施束缚:发行人将正在股东大会及中邦证监会指定报刊上公开就未履行上述购回或
补偿措施向股东和社会公家投资者路歉,并将正在按期陈诉中报露发行人及控股股
东、现实节制人、董事、监事、高级治理人员闭于回购股份、购回股份、补偿损
失等准许的履行状况以及未履行准许的补救及更正状况。

    4、本准许函自作出之日生效。




                                   1-2-17
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     十、公司出格提示投资者留神“危害成分”中的下列危害

    (一)宏观经济周期引致的危害

    我邦经济正正在向样式更高级、分工更复杂、结构更合理的阶段演化,经济发
展进入新常态,少许趋势性变化使中幼企业发展面临不少难题和挑战。目前公司
运营的 B2B 信休服务平台邦联资源网()的注册收费会员绝大多
数为中幼企业,于是公司谋划业绩的增长与中幼企业正在邦民经济中的发展远景直
接相闭。中幼企业注册会员及其他形式客户数量的增加将受邦家经济形势、政策
环境和劳动力保险等多种成分的影响。若是中幼企业的数量和谋划达不到预期,
会对公司的谋划业绩产生相应的影响。公司正正在积极提升和加强邦联资源网的服
务能力和用户价值,但若是中幼企业因经济形势而呈现企业数量削减或谋划质量
降落,总体上对 B2B 电子商务平台的投入不及或降落,仍将会影响公司业绩的
增长。

    (二)政策危害

    正在环球互联网发展浪潮的推动下,我邦互联网行业取得了急剧的发展。发展
过程中,行业内部未免会呈现各类网络违法犯法以及少许违背社会公序良俗的现
象。虽然目前邦家对互联网发展持支持、饱励的立场,但若是未来对互联网行业
的政策爆发变化,有可以波及公司的业务谋划,对公司的发展产生不利影响。因
此公司面临着互联网行业的政策危害。

    互联网行业动作新兴行业,司法羁系保存滞后性以及事后性等特性。尽管互
联网行业的司法、律例体系处于不息的建设和完美之中,互联网内行业发展过程
中呈现的某些创新举动往往因不足司法依据或司法保险不得已而中止。业务创新
是公司正在强烈逐鹿的互联网行业中急剧稳固发展的沉要保险之一,有可以使公司
承当一定的司法危害。

    (三)互联网系统危害

    本公司是重要通过互联网从事电子商务和应用服务的企业,公司能否为用户
提供优质、稳固的服务取决于互联网系统的稳固。互联网是通过电话线、光纤、
电缆、无线通信等手艺手腕将各类能连接网络的配备互联而形成的超大型网络,
互联网行业客观保存着网络根底办法妨碍、软件漏洞、链谈中缀等系统危害,甚
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至不排除网络恶意攻击而引起的统统网络瘫痪的可以。于是,互联网系统危害一
旦爆发,将会变成一段工夫内不能接见公司的网站等状况,公司的重要业务和日
常举止将会中缀,给公司的正常谋划和市场形象带来很大的影响。

    (四)会员公布虚伪或侵权信休的危害

    公司重要通过涂多多、卫多多、玻多多等行业笔挺电商平台为客户提供网上
商品买卖服务,通过自主开发、运营的邦联资源网信休服务平台为客户提供商业
信休服务,通过邦联全网、幼资鸟和西南电商为客户提供互联网手艺服务。动作
B2B 电子商务平台,用户注册成为会员后,能够正在公司平台上公布信休或开展交
易。公司对会员公布的每条信休都需要经过一系列审查程序尽可以排除非法、虚
假信休,但仍不能完整预防注册会员通过本平台公布虚伪或加害第三方权柄的信
休的可以性。一朝爆发上述状况,将使公司可以面临承当司法责任及诺言亏损的
危害,进而影响公司的谋划业绩。

    (五)商业模式升级过程引致的危害

    公司为了进一步提升主题逐鹿力,更大水平上提升客户服务价值,正正在积极
升级公司整体商业模式,以确保公司未来的宏大生长空间。但正在这个升级过程中,
若是呈现市场逐鹿的加剧,行业逐鹿对手的急剧创新,自身研发运营能力的不匹
配,或者项目投入上的不及等不利成分,将会对公司的商业模式升级效果和达成
工夫带来不确定危害,从而影响公司未来业绩。

    (六)电商运营系统安全性的危害

    B2B 电子商务平台的运营要有优质和稳固的互联网为根底,这与公司服务器
的散布、网络系统和带宽的稳固性、电脑硬件和软件效率休休相闭。由于互联网
是面向公家的盛开性平台,正在客观上保存着导致会员的根底信休及相闭数据保存
泄漏或迷失的危害成分,如公司服务器所正在地爆发地震、火灾或其他难以意料且
防备的事务,或公司的软件系统、硬件系统、数据库受到电脑病毒、木马、黑客
的恶意破坏或攻击等,也可以来自于公司员工正在处理相闭会员信休时因为接触信
休而人为性地泄漏。一朝由于客户信休、数据的泄漏或迷失给本公司会员带来损
失,公司的声誉和谋划将会受到不良的影响。



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    (七)互联网手艺进步的危害

    互联网行业是一个迅猛发展、不息更新的产业,手艺与日俱增、产品不息推
陈出新。虽然公司目前占有的手艺和推出的产品正在目前 B2B 电子商务平台运营
中处于当先职位。但跟着大数据手艺、云推算等互联网新一代手艺的崛起、不息
发展以及普及,推算机行业也许会面临新一轮的变革。行业都有发展周期,产品
都有人命周期,互联网行业和产品也不能例表。公司若不能实时跟进互联网手艺,
推出更拥有创新力和客户吸附力的产品,公司的谋划业绩将会受到影响,未来正在
同业业的逐鹿力也将会降落。

    (八)预付账款较高的危害

    陈诉期内,跟着多多平台的买卖量和客户订单的急剧增长,公司网上商品交
易业务关于商品供给量的需求不息增加。多多平台主营商品(如钛白粉、纯碱、
原纸等)阶段性处于供给严重状态,涌现供不应求的局面,需要通过预付货款方
式保险货物供应;同时,公司部分自营的商品,如钛精矿、金红石等原材料,开
采和运输周期比较长,供给商也多要求预付。为了其实保险多多电商主营商品的
有用供应,积极满足客户订单需求,公司现阶段采取预付款策略,向重要供给商
付出的预付货款较多。

    陈诉期内,预付账款增长较快且占流动资产的比例较高。陈诉期各期末,公
司预付账款分别为 14,951.09 万元、28,412.79 万元及 35,178.31 万元,占流动资
产的比例分别为 36.33%、48.23%及 43.75%。若未来宏观经济环境低迷或行业景
气宇降落,以致供给商的财务谋划情况爆发快速恶化,导致供给商违约,可以会
对公司谋划情况变成影响。

    (九)发行人网上商品买卖业务的重要商品价格动摇可以引起的红利动摇

    网上商品买卖业务曾经成为发行人收入重要来源,主营商品市场价格动摇会
对发行人采购和销售价格产生影响。但由于主营商品市场价格动摇周期较长,而
发行人业务周期较短,采购和销售价格的动摇均受市场价格动摇的影响,动摇趋
势基本一致,价格动摇对毛利的影响较幼。发行人曾经通过中幼客户的集中采购
策略和大客户的持久框架和谈形成稳固的客户需求,采取供给链上下逛延迟策略
和多品类发展策略以削减价格动摇对红利能力的影响,但仍保存重要商品价格大

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幅动摇可以引起发行人红利能力动摇的危害。

     十一、发行人名称可以引起投资者误解

    发行人全称为“北京邦联视讯信休手艺股份有限公司”,其中,“邦联视
讯”为发行人商号,“信休手艺”外示发行人所处行业。发行人上市后简称为
“邦联股份”。发行人以 B2B 电子商务业务为主,不从事视频或视频相闭业务,
提请投资者留神。

     十二、陈诉期后发行人谋划状况和财务信休

    公司最近一期审计陈诉截止日为 2018 年 12 月 31 日,陈诉期后,公司谋划
情况总体优秀,谋划模式未爆发沉大不利变化,未爆发导致公司业绩异常动摇的
沉大不利成分,未爆发其他可以影响投资者判别的沉大事项,不保存可以影响发
行条件的成分。

    根据立信管帐师事件所(特殊一般合伙)出具了信会师报字[2019]第 ZG11565
号审阅陈诉,发行人 2019 年 1-3 月交易收入 104,731.46 万元,较上年同期增长
89.82%,净利润 2,580.63 万元,较上年同期增长 115.09%,归属于母公司股东的
净利润 2,189.71 万元,较 2018 年 1-3 月同比增长 103.52 %,扣除非常常性损益
后归属于母公司全体者的净利润 2,112.79 万元,较上年同期增长 98.64%。

    根据陈诉期内及陈诉期后的谋划状况,发行人对 2019 年 1-6 月业绩举行了
估计,估计 2019 年 1-6 月交易收入约 220,000.00 至 230,000.00 万元,较上年同
期增长约 50.74%至 57.59%;归属于母公司股东的净利润约 6,051.00 万元至
6,350.00 万元,较上年同期增长 45.67%至 52.87%;扣除非常常性损益后归属于
母公司的净利润为 5,877.00 万元至 6,150.00 万元,较上年同期增长 41.54%至
48.11%。(上述有闭公司 2019 年 1-6 月业绩估计仅为治理层对谋划业绩的估量,
不组成公司的红利预测和业绩准许。)




                                   1-2-21
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                           第二节       本次发行概略

股票种类                     群众币一般股(A 股)
每股面值                     1.00 元
                             本次拟公开发行不超过 3,521 万股群众币一般股,采取蕴含
                             公司公开发行新股及股东公开发售股份的方式。其中,公开
                             发行新股股份数量不超过 3,521 万股;股东公开发售的股份,
                             其已持有工夫应当正在 36 个月以上,公开发售的数量不超过
发行股数
                             3,521 万股,且不超过意愿设定 12 个月及以上限售期的投资
                             者获得配售股份的数量,老股让渡所得不归公司全体。
                             本次公开发行股份数量占发行后总股本比例不低于 25%(最
                             终发行数量以中邦证监会批准的数量为准)。
                             提请股东大会授权董事会根据其与主承销商参考通过向询
                             价对象开端询价确定的发行价格区间并归纳思索公司的募
发行价格
                             集资金计划、公司业绩、可比公司估值程度及市场状况等因
                             素确定发行价格;或采纳中邦证监会认可的其他定价方式
发行市盈率                   【】倍(按发行价格除以发行后每股收益推算)
                             4.14 元(以 2018 年 12 月 31 日经审计的归属于母公司全体
发行前每股净资产
                             者权柄除以本次发行前总股本推算)
                             【】元(以【】年【】月【】日经审计的归属于母公司全体
发行后估计每股净资产
                             者权柄加召募资金净额除以本次发行后总股本推算)
发行市净率                   【】倍(依照发行后的净资产测算)
                             采纳网下向询价对象配售与网上向社会公家投资者定价发
发行方式
                             行相结合的方式,或中邦证监会要求或认可的其他方式
                             符合资格的询价对象以及正在上海证券买卖所开户的境内自
发行对象
                             然人、机构等投资者(邦家司法、律例不容采办者之表)
承销方式                     余额包销
估计召募资金总额             【】万元
估计召募资金净额             【】万元
发行用度概算                 4,536.74 万元
其中:承销及保荐用度         3,015.44 万元
      审计及验资用度         638.68 万元
      状师用度               260.85 万元
      用于本次发行的信休
                             518.87 万元
披露费
      用于本次发行的发行
                             102.91 万元
手续费、材料制作费
       注:以上发行用度均为不含税金额




                                        1-2-22
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                      第三节       发行人基本状况

     一、发行人基本状况

    1、发行人名称: 北京邦联视讯信休手艺股份有限公司

    2、英文名称:Beijing United Information Technology Co., Ltd.

    3、法定代外人: 刘泉

    4、注册资本:105,605,000 元

    5、建立日期:2002 年 9 月 6 日

    6、公司居处:北京市海淀区上地信休谈 1 号 1 号楼 703

    7、邮政编码:100085

    8、联络电话:010-51480926

    9、传 真:010-68438814

    10、互联网址:    

    11、电子信箱:    dongmiban@ueiibi.com

    12、谋划范畴:手艺开发、手艺咨询、手艺让渡、手艺服务、手艺推广;利
用  网站公布网站公布广告;会议服务;承办展览展示举止;经济
营业咨询;应用软件服务;根底软件服务;数据处理;推算机系统服务;销售计
算机、软件及辅助配备、自行开发后的产品、机器配备、电子产品、通信配备、
工艺品、化工产品(不含危险化学品及一类易制毒化学品)、日用品、金属矿石、
非金属矿石、陶瓷成品、金属成品、金属材料、安全手艺防备产品、汽车、汽车
零配件、五金交电(不含电动自行车)、食物增多剂、食用农产品、厨房用具、
日用杂货;设计、制作、代理、公布广告;货物进出口、手艺进出口、代理进出
口;互联网信休服务业务(除消息、出版、教育、医疗保健、药品、医疗东西和
BBS 以表的实质);预包装食物销售(不含冷藏冷冻食物);特殊食物销售(保
健食物、婴小儿配方乳粉、其他婴小儿配方食物)(食物流通许可证有用期至 2021
年 01 月 03 日);谋划电信业务。(企业依法自主选择谋划项目,开展谋划举止;
依法须经核准的项目,经相闭部门核准后依核准的实质开展谋划举止;不得从事
                                     1-2-23
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本市产业政策不容和限度类项目的谋划举止。)

     二、发行人改制设立状况

    (一)发行人设立方式

    经北京市群众当局经济体制改革办公室《闭于赞同设立北京邦联视讯信休技
术股份有限公司的告诉》(京政体改股函[2002]16 号)核准,公司由刘泉、钱晓
钧(曾用名“钱幼军”)、金雷力(曾用名“金雷”)、王飞、李映芝动作提议人发
起设立。公司设立时的股份总数为 2,500 万股,每股面值为 1 元,股本总额为 2,500
万元。

    上述出资业经深圳鹏城管帐师事件所审验,并于 2002 年 8 月 30 日出具深鹏
所验字[2002]87 号《验资陈诉》。

    2002 年 9 月 6 日,公司取得了由北京市工商行政治理局核发的《企业法人
交易执照》(注册号:1100001458746),公司注册资本为 2,500 万元,法定代外
人为刘泉,企业类型为股份有限公司。

    根据发行人设立时的工商档案、主管部门审批文件、验资陈诉、出资凭证,
发行人系天然人以货币出资设立的股份公司。北京市群众当局经济体制改革办公
室是设立股份有限公司时省级群众当局的授权核准机构,发行人设立未涉及邦有
或团体企业改制、邦有或团体资产让渡等情景。

    (二)提议人

    公司的提议人股东及提议设立时的持股状况如下:

   序号               股东名称      持股数量(万股)        持股比例(%)
     1       刘泉                              1,175.00                47.00
     2       钱晓钧                            1,175.00                47.00
     3       金雷力                             125.00                  5.00
     4       王飞                                12.50                  0.50
     5       李映芝                              12.50                  0.50
              算计                             2,500.00               100.00

    公司提议人的具体状况请参见本节之“八、提议人、持有发行人 5%以上股
份的重要股东及现实节制人的基本状况”。
                                   1-2-24
 北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                     招股意向书摘要

       (三)提议人投入的重要资产

       发行人系由刘泉等 5 名天然人动作提议人共同提议设立的股份有限公司,发
 起人出资资产为货币资金,已全数出资到位。

         三、发行人股本状况

       (一)本次发行前后的股本结构

       根据 2017 年 6 月 2 日召开的公司 2017 年度第四次一时股东大会决定,公司
 本次拟公开发行不超过 3,521 万股群众币一般股,本次发行前公司股份总数为
 10,560.50 万股,公开发行股份占发行后总股本的比例不低于 25%。本次发行前
 后公司股本状况如下:

                                           公开发行前                公开发行后
              股东名称                 持股数量     持股比例     持股数量     持股比例
                                         (股)       (%)      (股)       (%)
钱晓钧                                 28,032,500    26.5447     28,032,500    19.9073
刘泉                                   27,747,500    26.2748     27,747,500    19.7049
中幼企业发展基金(江苏有限合伙)        7,150,000       6.7705    7,150,000       5.0776
东证周德(上海)投资中间(有限合伙)    5,800,000       5.4922    5,800,000       4.1189
南通金轮企业投资有限公司                5,000,000       4.7346    5,000,000       3.5508
金雷力                                  2,500,000       2.3673    2,500,000       1.7754
北京智彦信休手艺有限公司                2,299,375       2.1773    2,299,375       1.6329
丰颖投资有限公司                        2,250,000       2.1306    2,250,000       1.5978
宁波三安投资控股有限公司                2,222,773       2.1048    2,222,773       1.5785
北京基石仲盈创业投资中间(有限合伙)    2,140,000       2.0264    2,140,000       1.5197
昆山嘉成优选投资中间(有限合伙)        2,075,000       1.9649    2,075,000       1.4736
北京安泰盛投投资治理中间(有限合伙)    1,935,000       1.8323    1,935,000       1.3741
北京邦锦盛世投资治理中间(有限合伙)    1,672,500       1.5837    1,672,500       1.1877
北京宏联科创投资治理中间(有限合伙)    1,557,500       1.4748    1,557,500       1.1061
北京丰华东颖商业治理有限公司            1,476,500       1.3981    1,476,500       1.0485
北京高天流云投资治理中间(有限合伙)    1,475,000       1.3967    1,475,000       1.0475
李粤龙                                  1,240,000       1.1742    1,240,000       0.8806
周榕泉                                  1,200,000       1.1363    1,200,000       0.8522
杜宇                                    1,100,000       1.0416    1,100,000       0.7812


                                       1-2-25
 北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                  招股意向书摘要


                                        公开发行前                公开发行后
             股东名称               持股数量     持股比例     持股数量     持股比例
                                      (股)       (%)      (股)       (%)
北京盛景嘉能投资中间(有限合伙)     1,050,000       0.9943    1,050,000       0.7457
广州盛粤优选投资中间(有限合伙)     1,050,000       0.9943    1,050,000       0.7457
刘源                                   583,125       0.5521     583,125        0.4141
钱萍暖                                 580,000       0.5492     580,000        0.4119
姚鸿                                   375,000       0.3551     375,000        0.2663
李卿                                   375,000       0.3551     375,000        0.2663
刘运芬                                 323,000       0.3059     323,000        0.2294
李映芝                                 312,500       0.2959     312,500        0.2219
楼庆                                   300,000       0.2841     300,000        0.2130
袁青贤                                 300,000       0.2841     300,000        0.2130
北京嘉宏投资中间(有限合伙)           250,000       0.2367     250,000        0.1775
北京新产联合信休手艺有限公司           230,500       0.2183     230,500        0.1637
武秀芬                                 213,500       0.2022     213,500        0.1516
钱祥丰                                 156,500       0.1482     156,500        0.1111
洪颖                                   150,271       0.1423     150,271        0.1067
黄志丹                                 139,586       0.1322     139,586        0.0991
薛建东                                  75,000       0.0710      75,000        0.0533
王玉宝                                  35,028       0.0332      35,028        0.0249
李继祎                                  35,000       0.0331      35,000        0.0249
孙立勤                                  19,000       0.0180      19,000        0.0135
叶杏珊                                  17,500       0.0166      17,500        0.0124
潘忠                                    15,000       0.0142      15,000        0.0107
杨超红                                  11,000       0.0104      11,000        0.0078
朱惠怡                                  10,000       0.0095      10,000        0.0071
陆乃将                                  10,000       0.0095      10,000        0.0071
董素静                                   9,000       0.0085       9,000        0.0064
张幼东                                   8,000       0.0076       8,000        0.0057
王馨铭                                   7,500       0.0071       7,500        0.0053
刘文涛                                   7,000       0.0066       7,000        0.0050
李永忠                                   6,342       0.0060       6,342        0.0045
李柳军                                   5,000       0.0047       5,000        0.0036


                                    1-2-26
 北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                      招股意向书摘要


                                           公开发行前                 公开发行后
             股东名称                  持股数量       持股比例   持股数量      持股比例
                                         (股)         (%)    (股)        (%)
张文钺                                      5,000       0.0047         5,000       0.0036
蔡彬                                        5,000       0.0047         5,000       0.0036
汤淑琳                                      5,000       0.0047         5,000       0.0036
史贵财                                      2,500       0.0024         2,500       0.0018
宋谋勋                                      2,500       0.0024         2,500       0.0018
赵翔玲                                      2,500       0.0024         2,500       0.0018
徐峥                                        2,500       0.0024         2,500       0.0018
喻亮星                                      2,500       0.0024         2,500       0.0018
田通                                        2,500       0.0024         2,500       0.0018
史晓峰                                      2,500       0.0024         2,500       0.0018
杨建邦                                      2,500       0.0024         2,500       0.0018
薛云                                        2,500       0.0024         2,500       0.0018
王弟银                                      2,500       0.0024         2,500       0.0018
张鹏                                        2,500       0.0024         2,500       0.0018
凌金花                                      2,500       0.0024         2,500       0.0018
何若溪                                      2,500       0.0024         2,500       0.0018
刘鹏                                        2,500       0.0024         2,500       0.0018
孙宏发                                      2,500       0.0024         2,500       0.0018
宋飞                                        2,500       0.0024         2,500       0.0018
张海登                                      2,500       0.0024         2,500       0.0018
刘思想                                      2,500       0.0024         2,500       0.0018
杜依男                                      2,500       0.0024         2,500       0.0018
李晓玲                                      2,500       0.0024         2,500       0.0018
潘秀芳                                      2,500       0.0024         2,500       0.0018
北京银河瑞达投资基金治理有限公司            2,500       0.0024         2,500       0.0018
齐冲                                        1,000       0.0009         1,000       0.0007
孔凡硕                                      1,000       0.0009         1,000       0.0007
本次公开发行流通股                                -          -    35,210,000     25.0044
               算计                   105,605,000     100.0000   140,815,000    100.0000

     注:别的根据公司本次发行 3,521 万股新增股份推算,根据发行方案,本次可以发售老
 股不超过 3,521 万,且不超过意愿设定 12 个月及以上限售期的投资者获得配售股份的数量,
 本次发行终了后各股东的持股数量最终以现实发行终了后的持股数为准。

                                       1-2-27
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                              招股意向书摘要

       (二)发行人前十名股东持股状况

      截至陈诉期末,发行人前十名股东持股状况如下:

序号                  股东名称/姓名                    持股数量(股)          持股比例(%)
  1      钱晓钧                                                  28,032,500            26.54
  2      刘泉                                                    27,747,500            26.27
  3      中幼企业发展基金(江苏有限合伙)                         7,150,000             6.77
  4      东证周德(上海)投资中间(有限合伙)                     5,800,000             5.49
  5      南通金轮企业投资有限公司                                 5,000,000             4.73
  6      金雷力                                                   2,500,000             2.37
  7      北京智彦信休手艺有限公司                                 2,299,375             2.18
  8      丰颖投资有限公司                                         2,250,000             2.13
  9      宁波三安投资控股有限公司                                 2,222,773             2.10
 10      北京基石仲盈创业投资中间(有限合伙)                     2,140,000             2.03
                       算计                                      85,142,148            80.62

       (三)前十名天然人股东及其正在发行人处担当的职务

序号       股东姓名    持股数量(股)        持股比例(%)              担当职务
  1      钱晓钧               28,032,500            26.54    董事、总经理
  2      刘泉                 27,747,500            26.27    董事长
  3      金雷力                2,500,000             2.37    -
  4      李粤龙                1,240,000             1.17    -
  5      周榕泉                1,200,000             1.14    -
  6      杜宇                  1,100,000             1.04    -
  7      刘源                   583.125              0.55    董事、副总经理、董事会秘书
  8      钱萍暖                 580,000              0.55    -
  9      姚鸿                   375,000              0.36    -
 10      李卿                   375,000              0.36    -
         算计                 63,150,583            60.35    -

       (四)本次发行前邦有股份、表资股份、内部职工股以及战略投资者持股、
工会持股、职工持股会、信托持股、委托持股等情景

      本次发行前,公司不含有邦有股份、表资股份,未发行过内部职工股,不存
正在战略投资者持股,也不保存工会持股、职工持股会、信托持股、委托持股或股
                                           1-2-28
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                   招股意向书摘要

东数量超过 200 人的情景。

       (五)本次发行前各股东间的闭联闭系及闭联股东的各矜持股比例


 序号       姓名    持股数量(股)    持股比例(%)            闭联闭系

         刘泉            27,747,500            26.27
  1                                                    刘泉与刘源系姐弟闭系
         刘源               583,125             0.55

         钱晓钧          28,032,500            26.54
                                                       钱晓钧与李映芝系伉俪闭系
  2      李映芝             312,500             0.30

         李粤龙           1,240,000             1.17 李粤龙系钱晓钧姐夫

  3      丰颖投资         2,250,000             2.13 张萌系钰华东祥现实节制人,

  4      钰华东祥         1,476,500             1.40 同时持有丰颖投资50%股权

  5      安泰盛投         1,935,000             1.83 系公司员工持股合伙企业
  6      邦锦盛世         1,672,500             1.58 系公司员工持股合伙企业

  7      宏联科创         1,557,500             1.47 系公司员工持股合伙企业

  8      嘉成优选         2,075,000             1.96
                                                     执行事件合伙人、基金治理人
  9      盛景嘉能         1,050,000             0.99 均为北京盛景嘉成投资治理
                                                     有限公司
  10     盛粤优选         1,050,000             0.99

       截至本招股意向书摘要签署日,除上外所列股东间的闭联闭系表,公司施行
做市让渡后的新增股东间目前未知保存应予披露的闭联闭系。

       (六)本次发行前股东所持股份的限售铺排和意愿锁定股份的准许

       请参见本招股意向书摘要之“第一节 沉大事项提醒”之“一、股东闭于股
份流通限度及锁定的准许”的相闭披露。

       (七)现有股东中是否保存委托持股、信托持股或其他特殊铺排,是否具备
司法、律例规定的股东资格,股权是否保存纠纷或潜正在纠纷

       发行人现有股东中不保存委托持股、信托持股或其他特殊铺排,具备司法、
律例规定的股东资格,股权不保存纠纷或潜正在纠纷。

       (八)现有股东是否保存左券型私募基金、资产治理计划或信托计划

       发行人现有股东不保存左券型私募基金、资产治理计划或信托计划,股东适
格。


                                      1-2-29
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                     招股意向书摘要

     (九)发行人现有股东是否保存私募投资基金及其备案登记状况

     根据发行人提供的现有机构股东的工商备案资料、相闭股东私募投资基金管
理人备案证实、机构股东确认函等资料,并经保荐机构及发行人状师正在中邦证券
投资基金业协会信休公示网站核查,发行人现有股东中,有 6 名机构股东为私募
投资基金,1 名机构股东为私募基金治理人,详尽登记状况如下:

序                                                    私募投资基金    基金治理人登
            基金名称               基金治理人
号                                                        编号          记编号
      中幼企业发展基金(江   江苏毅达股权投资基金
 1                                                      SR1700          P1001459
      苏有限合伙)           治理有限公司
      东证周德(上海)投资   东方睿德(上海)投资管
 2                                                       SJ4371         P1012853
      中间(有限合伙)       理有限公司
      北京基石仲盈创业投资   北京基石创业投资治理
 3                                                      S66453          P1000811
      中间(有限合伙)       中间(有限合伙)
      昆山嘉成优选投资中间   北京盛景嘉成投资治理
 4                                                      S39229          P1005822
      (有限合伙)           有限公司
      北京盛景嘉能投资中间   北京盛景嘉成投资治理
 5                                                      S39220          P1005822
      (有限合伙)           有限公司
      广州盛粤优选投资中间   北京盛景嘉成投资治理
 6                                                      S68971          P1005822
      (有限合伙)           有限公司
                             北京银河瑞达投资基金
 7    -                                                    -            P1012872
                             治理有限公司

     截至本招股意向书摘要签署日,前述七名机构股东已按《私募投资基金监督
治理暂行法子》及《私募投资基金治理人备案和基金登记法子(试行)》等相闭
司法律例履行备案登记程序,发行人其余股东均不属于以非公开方式向合格投资
者召募资金设立的私募投资基金。

     (十)现有投资机构和合伙企业之间是否因有一样一般合伙人或有重要权柄
受益人及其他闭联闭系

     经核查,发行人现有机构股东中:安泰盛投、邦锦盛世、宏联科创系发行人
的员工持股平台,其执行事件合伙人均为刘锐,股东刘源为安泰盛投、邦锦盛世、
宏联科创的重要出资人;此表,嘉成优选、盛景嘉能、盛粤优选的执行事件合伙
人均为北京盛景嘉成投资治理有限公司,彭志强为北京盛景嘉成投资治理有限公
司执行董事、法定代外人。此表,陈诉期内钰华东祥曾系发行人股东丰颖投资全
资子公司,丰颖投资于 2017 年 8 月 7 日将其 100%股权让渡给北京凯瑞博安信休
手艺有限公司,天然人张萌持有北京凯瑞博安信休手艺有限公司 89.66%股权,
亦持有发行人股东丰颖投资 50%股权。
                                      1-2-30
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                   招股意向书摘要

    除上述情景表,发行人表部投资机构和合伙企业之间不保存一样的一般合伙
人或重要权柄受益人及其他闭联闭系。

       四、发行人的业务状况

       (一)发行人主交易务

    陈诉期内,公司以 B2B 电子商务业务为主。公司定位于 B2B 归纳服务平台,
以工业电子商务为根底,以互联网数据为支撑,为相闭行业客户提供工业品和原
材料的网上商品买卖、商业信休服务和互联网手艺服务。公司主交易务详尽如下:

业务类型      业务细分                            业务描画
                           公司重要通过多多平台开设网上自营商城,开展涂料化工、玻
            自营电商       璃、卫生用品等产业链的工业品电商销售业务,即向注册供给
                           商直接采购货品,并通过网上自营商城向注册用户销售货品
                           公司通过多多平台开设网上集市商城,由涂料化工、玻璃、卫
网上商品
            第三方电商     生用品等产业链的注册供给商自主开设商铺,由注册用户自主
买卖业务
                           选采办卖,公司提供第三方平台服务
                           公司通过多多平台为涂料化工、玻璃和卫生用品等产业链的注
            SaaS 服务      册供给商和注册用户提供云 ERP、物流共享系统、电子合同等
                           信休化服务
                           通过邦联资源网为各行业会员提供线上供求商机信休和营销
            网站会员服务
                           推广服务
                           组织各种线下供需交流、主辅对接、手艺推广、行业论坛、邦
            会展服务
                           际商务观察等会展举止
商业信休
                           提供各种行业政策、手艺、市场、供求、项目建设、招标采购、
服务
            行业资讯服务   黄页等信休数据,策动编纂行业工具书,提供行业研讨分析报
                           告等资讯产品
                           代理行业拥有影响力的专业期刊媒体和行业网站媒体的广告
            代理服务
                           和推广服务
                           为客户提供基于“互联网+”的全网总体设计、平台建设、系统
互联网手艺服务             开发、咨询培训和电子商务工程等专业服务;援手传统品牌企
                           业运营其正在天猫、京东的网上店铺

       (二)主交易务组成及重要产品或服务的用途

    陈诉期,公司以 B2B 电子商务业务为主,重要分为网上商品买卖业务、商
业信休服务和互联网手艺服务三大业务类型。

       1、网上商品买卖业务

    公司的网上商品买卖业务分为自营电商、第三方电商和基于买卖的 SaaS 服
务。

    公司重要通过涂多多、卫多多、玻多多三个 B2B 笔挺电商平台从事网上商
                                      1-2-31
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                            招股意向书摘要

品买卖业务。同时,幼资鸟和西南电商也有少量此类业务。

    涂多多、卫多多、玻多多专心于产业“互联网+”升级,定位于产业链笔挺
电商平台,以行业原材料和制品的 B2B 买卖为主导,以云 ERP 和云物流为根底
架构,以集中采购和 SaaS 升级服务为双轮驱动,积极推动产业互联网电商生态
建设。涂多多定位于涂料化工产业链的 B2B 买卖,以产业链上逛的颜料(钛白
粉)、溶剂、乳液、树脂、填料和助剂等数十种原材料以及制品为重要买卖品种,
服务于各种涂料化工等出产和加工企业客户。卫多多定位于卫生用品产业链的
B2B 买卖,以产业链上逛的原盘纸、纸浆及无纺布、高分子材料、热熔胶、魔术
贴和流延膜等数十种原材料和制品为重要买卖品种,服务于各种卫生用品、生活
用纸等出产和加工企业客户。玻多多定位于玻璃产业链的 B2B 买卖,以产业链
上逛的玻璃原片及纯碱、石英砂、氢氧化铝、方解石、硼砂等数十种原材料为主
要买卖品种,服务于各种玻璃等出产和加工企业客户。

    幼资鸟定位于品牌产品的电商经销服务,是天猫、淘宝、京东等电商平台的
合作营运商。西南电商运营京东四川扶贫特产馆和“蜀品全国”电商平台。

    陈诉期内公司网上商品买卖业务中的第三方电商和 SaaS 服务实行免费政
策,于是网上商品买卖业务的收入全数来自于其自营电商业务,自营电商业务成
为公司第一大业务,其收入状况如下:

                                                                             单位:万元、%

                            2018 年                   2017 年                  2016 年
       项    目
                         金额         比例         金额         比例        金额         比例
自营电商               351,158.58     100.00     184,789.09     100.00     78,096.48   100.00
第三方电商                      -            -            -            -           -            -
SaaS 服务                       -            -            -            -           -            -
网上商品买卖业务算计   351,158.58     100.00     184,789.09     100.00     78,096.48   100.00

    (1)网上商品买卖业务——自营电商

    公司的自营电商重要蕴含涂多多、卫多多、和玻多多三个 B2B 笔挺电商平
台的自营电商业务,以及幼资鸟和西南电商的少量自营电商业务。陈诉期内多多
电商的自营电商业务占公司网上商品买卖业务的比例分别是 98.86%、99.73%和
99.66%。

                                        1-2-32
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                          招股意向书摘要

    ①多多电商的自营电商业务

    多多电商的自营电商业务是指多多电商正在多多平台开设线上自营商城(多多
超市),多多电商根据平台的历史买卖数据、集中订单数据的统计分析结果,正在
对未来市场供需情况正确预测的根底上,拟订采购计划后自主向持久合作的注册
供给商(出产商或营业商)发出采购订单,采购不同品类的货品,并通过线上自
营商城(多多超市)对表销售;注册用户(营业商、零售商和终端用户)通过线
上自营商城选购下单后,与多多电商签定销售合同,实现产品销售。多多电商全
程参与自营电商过程,蕴含但不限于:购销合同签定、提货交货、货款收付、结
算开票等。多多电商对自营电商服务全额确认销售收入。

    目前,多多平台的自营电商模式重要蕴含普通买卖、集中买卖和一站式买卖。
普通买卖是指买方直接正在多多平台开设的线上自营商城自主选购下单而爆发的
买卖;集中买卖是指多多平台针对部分货品以团购方式销售,买方自主参与团购
而爆发的买卖;一站式买卖是指多多平台针对签定年度集中采购框架和谈的用
户,按其出产采购计划集中供给全数或部分原材料货品而爆发的买卖。

    ②幼资鸟和西南电商的自营电商业务

    A、幼资鸟

    幼资鸟的自营电商重要是动作签约企业的电商经销商,直接向京东自营和天
猫超市供货,并由京东自营和天猫超市举行销售实现的结算收入。目前重要的经
销品牌是海参、燕窝等产品,并未形成规模销售。

    B、西南电商

    西南电商的自营电商重要是京东四川扶贫特产馆和四川花椒产品的电商销
售,并未形成规模销售。

    (2)网上商品买卖业务——第三方电商

    公司重要通过多多平台提供第三方电商服务,多多电商正在多多平台开设线上
集市商城,由涂料化工、玻璃、卫生用品等产业链的注册供给商自主开设商铺,
由注册用户自主选采办卖,公司提供第三方平台服务。注册供给商正在多多平台的
集市商城自主开设商铺,上架展示货品;注册用户正在集市商城自主浏览、询盘和


                                   1-2-33
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                           招股意向书摘要

下单。订单买卖促成后,多多电商并不参与买卖两边后续的合同签定、付出结算、
物流服务等环节。目前,多多平台的第三方电商是免费服务,不收取用度,其订
单买卖额也不计入多多电商的销售收入,重要目的是用户引流、培养用户买卖习
惯和扩大平台影响力,并为平台的自营电商服务扩大用户根底。

    (3)网上商品买卖业务——SaaS 服务

    公司通过多多平台为注册供给商和注册用户提供云 ERP、物流共享系统、电
子合同等信休化服务。多多平台建有云 ERP 系统,向上下逛买卖方盛开接入,
蕴含可正在线运用进销存治理、销售治理、财务治理、客户治理、办公治理等 ERP
功能;同时,正在平台买卖的供采两边的订单流转均需要正在云 ERP 中实现,以此
大幅提高供采两边的买卖效率安详台的管控效率。多多平台通过建设物流共享系
统,与成熟的第三方物流和仓储企业合作,为平台会员提供物流仓储共享服务;
通过建设零配共享系统,优选平台会员的既有堆栈举行合作的模式,提供属地化
终端零配服务。多多平台通过开发电子合同系统,为买卖两边提供便捷高效的电
子合同服务。

    目前,公司的 SaaS 服务是免费服务,不收取用度。

    2、商业信休服务

    公司重要通过邦联资源网为各行业客户提供基于互联网、线上线下结合的商
业信休服务。公司的商业信休服务详尽分为:网站会员服务、会展服务、行业资
讯服务和代理服务。

    (1)商业信休服务——网站会员服务

    公司通过邦联资源网对表提供电子商务服务,超过 100 个细分行业集群的子
网站均可通过邦联资源网链接获取信休服务,蕴含机器配备、电工电气、仪外电
子、石油化工、电力煤炭、钢铁有色、工程建材、交通运输、节能环保、轻纺消
费、文化艺术、归纳行业等大类。每个行业大类根据行业巨细不同下分数个至数
十个子行业,每个子行业下又分数个细分行业,以节能环保行业为例,其下分除
尘配备、除雾除油装置、废液、给水配备、大众环卫办法等细分行业。每个细分
行业均有相应的求购、供给、项目、资讯、会展、观察、行业网站分板块,向网
站接见者提供企业库、供求信休、行业资讯、会展服务等信休。

                                   1-2-34
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                     招股意向书摘要

     通过邦联资源网行业网站集群,公司提供的收费会员有营销通会员、行业理
事会会员和阳光采招网会员,通过收取会员费来实现收入和红利。

     ①营销通会员

     营销通是由公司推出的跨平台一站式立体营销推广解决方案,依托邦联资源
网及各行业分网(PC 端和挪动端)、行业 DM 网刊、微信公家号、EDM 电子邮
件、链商举止,集网络、传媒、挪动、电邮、会展和微信为一体的 B2B 整合营
销产品。营销通为会员提供线上线下的整合商机服务,详尽蕴含邦联资源网和各
行业分网的供求商机拉拢、企业商铺展示推介、正在线买卖咨询、行业和市场信休
浏览服务,邦联资源网和各行业分网的挪动平台的展示、公布、推广服务,EDM
的推广服务,DM 纸媒的推广服务,微信公家号的推广服务等。营销通会员分为
不同的等级,等级不同所享受的服务不同。详尽如下:

服    行业分网 PC 端          行业微商城                 行业 DM           行 业 商
务                                                                         机 速 递
代              广告名                          广告名                     ( 微 信
     会员商铺             会员商铺   广告名称               规格 gif,jpg
码                  称                            称                       推送)
     三星级会   弹出窗    三星级会     首屏
A                                                封面     (210×210mm)      8
     员商铺         口    员商铺     栏间通栏
     三星级会   网站页    三星级会     首屏     封面拉
B                                                         (420×285mm)      8
     员商铺     腰旗帜    员商铺       通栏       折
     三星级会     弹出    三星级会     二屏
C                                                封二     (210×285mm)      8
     员商铺       flash   员商铺     栏间通栏
     三星级会   浮动广    三星级会     三屏
D                                                封三     (210×285mm)      8
     员商铺         告    员商铺     栏间通栏
     三星级会   对联广    三星级会
E                                    页底通栏    封底     (210×285mm)      8
     员商铺         告    员商铺
     二星级会   名企风    二星级会   半通栏广
F                                                首扉     (210×285mm)      8
     员商铺         采    员商铺       告
     二星级会   名企风    二星级会   半通栏广   彩色拉
G                                                         (420×285mm)      8
     员商铺         采    员商铺       告         折
     二星级会   按钮广    二星级会   半通栏广
H                                                扉页     (210×285mm)      8
     员商铺         告    员商铺       告
     二星级会   名企风    二星级会   半通栏广
I                                                彩插     (210×285mm)      8
     员商铺         采    员商铺       告
     二星级会   软文推    一星级会   半通栏广   名片推
J                                                         (210×285mm)      8
     员商铺         介    员商铺       告          荐
     一星级会   名企风    一星级会   半通栏广   名片推
K                                                         (105×85mm)       8
     员商铺         采    员商铺       告          荐
     标准会员             标准会员   半通栏广   供给信
L                                                         (170×105mm)      8
       商铺                 商铺       告       休

     ②行业理事会会员
                                      1-2-35
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                           招股意向书摘要

    公司依托各行业分网,建立行业理事会,努力于行业上下逛企业的缜密结合,
邀请行业内实力强、声誉好的企古迹单位、科研院所,以及行业内著名的专家学
者为理事成员;并且每年进行理事会议和相闭举止,共同探讨和推动行业商务资
源的整合和营销服务体系建设。理事会会员可获得行业声誉提升和品牌推广服
务,依托邦联资源网的各行业分网获得网站推广、挪动商务、专家咨询、会展活
动、以及同盟式的治理培训、当局项目申办、整合传布等服务。

    ③阳光采招网会员

    阳光采招网()于 2016 年 12 月正式上线,是招投标及采购
信休流派网站。为行业会员企业提供优质拟正在建项目、招投标项目信休(蕴含招
标布告、预报、调换布告和中标布告)和商机资源服务。阳光采招网会员服务根
据所提供的商机级别和配套支持服务分为三级会员,分别为标准会员、高级会员
和 VIP 会员,三级会员均可通过挪动端、网站与邮件方式获取信休。

    (2)商业信休服务——会展服务

    动作网上电子商务举止的有力补充,公司还正在全邦各重要都会组织会议会展
等现场商务举止,为会员和非会员客户提供接触营业伙伴、了解行业前沿资讯的
平台,援手客户加强交流与互相认知。公司的行业会展业务蕴含各种线下供需交
流、主辅对接、手艺推广、行业论坛、邦际商务观察等会展举止。公司专心于服
务传统企业,深切了解到内贸企业面对面交流是关于线上电子商务的有力补充,
关于提升客户谋划效率从而提高客户对本公司服务的粘度的沉要作用。

    公司利用与收费及免费会员的优秀合作闭系以及对所服务行业企业的了解,
完整自主或和行业协会合作进行各种会议举止。会议会展基本按行业开展,大部
分细分行业每年起码进行一次按期会议及屡次非按期中心会议,同时针对部分行
业会组织开展邦际商务观察举止。公司的会展举止服务收入重要来自于参会费、
展位费、资助费、会刊和现场广告费、邦际观察费等。

    (3)商业信休服务——行业资讯服务

    公司依托邦联资源网行业数据的堆集和公司行业研讨人员所占有的信休采
集及研讨体验以及与行业专家的合作,对公司专心的沉点行业举行深刻研讨,提
供各行业政策、手艺、市场、供求、项目建设、招标采购、黄页等信休数据,策

                                   1-2-36
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                招股意向书摘要

划编纂行业工具书(如手艺手册、产品手册、行业年鉴、行业汇编等)和行业分
析陈诉等资讯产品。行业资讯产品是对会员了解行业、开展营销工作的沉要增值
服务,为了提高更新和传布效率,公司的资讯产品将逐步电子化和网络化。公司
近几年提供的行业资讯产品蕴含《中邦石油和化学工业年度陈诉》、《中邦机电大
黄页》和《中邦石油石化产业链系统汇编》等。

    (4)商业信休服务——代理服务

    公司的代理业务重要指代理行业媒体的广告及推广服务。公司选择部分行业
组织主办的拥有行业影响力的专业期刊媒体举行合作,代理其广告及推广业务,
正在这些期刊杂志的指定位置增多客户的图片或文字广告,实时地将企业最新的产
品信休和企业形象通过这些专业期刊媒体传布出去。目前,公司合作的专业期刊
重要有《电网手艺》、《电力建设》、《中邦电力》等。

    3、互联网手艺服务

    公司通过邦联全网、西南电商为客户提供基于“互联网+”的全网总体设计、
平台建设、系统开发、咨询培训和电子商务工程等专业服务;通过幼资鸟援手传
统品牌企业运营其正在天猫、京东的网上店铺。

    (1)邦联全网

    邦联全网专心于“互联网+”解决方案,为客户提供基于“互联网+”战略的
全网总体设计、平台建设、系统开发和咨询培训等服务。目前,邦联全网提供的
服务实质如下:

               ①“互联网+”商业模式及战略咨询;②平台建设规划与推广咨询;③组
        战略
               织体系与团队建设咨询;④运营治理与机制配套咨询;⑤企业“互联网+”
        咨询
               整体思想导入培训;⑥教练式运营指点服务
        手艺   ①营销型、品牌型、品牌营销型网站建设;②APP、挪动网站、微网站、
服务    服务   微商城建设;③电子商务 B2B、B2C、B2B2C、定制化平台建设;④电商
实质           ERP;⑤O2O 系统
        全网   ①品牌咨询;②品牌策创;③VI 设计;④SEO 推广;⑤口碑推广;⑥视频
        推广   推广;⑦消息推广;⑧精准推广;⑨挪动营销;⑩宣传片推广
        电商   ①企业定制化中心内训;②传统企业互联网升级沙龙;③传统企业互联网
        学院   升级顶峰论坛;④社会化媒体推广策略班;⑤区、县域电商研修班

    (2)西南电商

    西南电商是专心于四川地区的电子商务归纳运营服务商,沉点承接当局“互

                                    1-2-37
 北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                 招股意向书摘要

 联网+”项目,如巴中、凉山、广安、甘孜、乡城、阆中、稻城等州市县域的电
 子商务进乡村示范工程、互联网精准扶贫工程等项目。

     (3)幼资鸟

     幼资鸟为传统品牌企业提供电商代运营服务,援手签约客户运营其正在天猫、
 京东所设旗舰店铺,援手其举行旗舰店铺的规划、治理和运营,通过获取销售佣
 金取得服务收入。

     (三)重要业务模式

     1、网上商品买卖业务

     (1)销售模式

     ①多多平台业务板块的销售模式

     A、本业务板块的销售架构

     公司为保证多多平台业务板块各买卖环节的顺畅执行,设立了采购部、买卖
 部、商务部、客服部、运营部、线下古迹部、跨境电商古迹部。

     部门                                      职能
                 重要掌管观察供给商天分、成立供给商合作体系,根据买卖订单和买卖数
采购部
                 据采购自营产品等
                 重要掌管平台自营产品的客户调研、客户沟通、采购订单和买卖洽道工作。
                 买卖部分为北京总部团队和表阜区域营销中间。目前已设立华南(顺德、
买卖部
                 厦门)、华东(上海)、西南(成都)、华中(武汉)、东北(沈阳)6
                 个区域营销中间,分别掌管辐射区域内的客户开发
                 重要掌管买卖订单流转的 ERP 后台内控执行,蕴含贸易两边合同审核,价
商务部           位调整,发货指令、收货确认、结算申请、仓储物流对接,对接公司财务
                 部开具发票和系统对帐
客服部           重要掌管承受、记录客户咨询和诉求,对买卖客户举行售后跟踪服务
                 重要掌管线下供需交流沙龙,行业会议举止,走入各地区举行客户咨询服
线下古迹部
                 务和买卖支持对接
运营部           重要掌管平台网站和挪动端的实质治理、专题设计、全网营销策动和推广
跨境电商古迹部   重要掌管境表客户资源开发及境表优质供给商的对接和洽道合作

     B、本业务板块的销售治理制度

     a、客户开发治理:公司成立有一系列销售治理制度规范销售工作,防止销
 售部门内部业务沉叠及保证客户服务质量。买卖部人员(蕴含各地区营销中间人
 员)可针对所属客户矫捷开展自营电商转化和复购服务。
                                      1-2-38
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                           招股意向书摘要

    多多平台通过自主开发的多多销售治理系统和客户闭系治理系统对公司的
采购和销售工作举行支持和管控。公司制度规定,针对买卖部人员,客户注册信
休已经审核通过,即进入客户治理系统,经系统主动分配后,即占有对这位客户
的治理权限,掌管买卖转化及售后的服务和后续复购,其他买卖部业务人员不得
再与此客户联络;但若是陆续三个月没有实现下单买卖,此买卖部人员的治理权
限即无条件消弭且该客户成为大众资源,其他买卖部人员能够再次分配客户信休
以获得销售及治理权限。

    b、客户维护治理:关于插手平台,参与买卖的注册用户,平台采取二次交
易治理模式。即初次注册履历或初次下单的客户由服务能力强、产品熟习度高的
买卖部人员跟进;当此客户与平台形成较强粘性后,此客户数据将转入客服部,
由更熟知买卖服务流程的客服团队,举行售后服务保险和复采办卖跟进工作。

    C、多多平台业务板块获取客户、取得订单的方式和路径

    a、线上引流:通过正在涂多多、卫多多、玻多多等网站开展线上推广及采取
各类网络营销策略(如搜索引擎营销、APP 营销、微信营销等),让行业上下逛
的潜正在客户对多多平台形成认知,让客户免费正在多多平台注册举行买卖履历,同
时下载 APP、闭注微信号和微信幼程序,从而实现客户正在网站、APP 及微信幼
程序的直接下单买卖。

    b、资源转化:把邦联资源网开展会员信休服务时期堆集的部分行业客户资
源,逐步转化为平台买卖客户。比方,涂多多电商前身是邦联资源网旗下的涂料
产业网、油墨产业网、胶黏剂产业网、水性涂料行业协作同盟等行业分网;玻多
多电商前身是邦联资源网旗下的玻璃产业网、玻璃行业协作同盟等行业分网;卫
多多电商前身是邦联资源网旗下的卫生用品产业网、造纸产业网、生活原纸行业
协作同盟等行业分网。陈诉期内,来自相闭行业分网会员的自营电商客户数量占
比分别为 82.55%、68.34%和 66.34%,为发行人贡献了 99.73%、92.25%和 90.17%
的自营电商业务收入;来自相闭行业分网会员的自营电商供给商数量占比分别为
89.32%、84.01%和 81.35%,采购额占比分别为 92.07%、84.61%和 95.29%。

    c、线下推广:通过正在各地区召开线下交流沙龙,组织企业参加行业会议会
展,同时各区域营销中间举行地推,发展区域和品类电商同盟,获取客户资源和


                                   1-2-39
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                          招股意向书摘要

转化。

    d、多多电商安身供给链,积极向上下逛延迟销售,通过供给商和采购商的
角色转换,获得稳固客户来源,低本钱推动多多平台买卖量和影响力。比如:涂
多多的主营品类之一为钛白粉,正在采购销售钛白粉的根底上,与钛白粉出产商建
立了优秀的合作闭系;钛白粉出产的重要原料为钛精矿、金红石和钛渣等,涂多
多电商通过集中订片面式,采购攀西地区、新疆地区、越南、澳大利亚、印度等
地生产的钛矿、钛渣和金红石等产品,向钛白粉出产商供给。通过这样针对上下
逛不同品类的供给商和客户的转换,能够有用低落沟通和信任本钱,从而低落销
售危害。

    D、本业务板块的详尽销售模式

    a、销售方式

    通过线上引流、资源转化、线下推广、上下逛延迟等各类策略方式,获取客
户资源并注册用户,并通过平台的自营电商、第三方电商和 SaaS 服务达成买卖
转化。

    b、销售流程和服务保险

    自营电商:多多电商正在多多平台开设线上自营商城,多多电商根据平台的历
史买卖数据、集中订单数据的统计分析结果,正在对未来市场供需情况正确预测的
根底上,拟订采购计划后自主向持久合作的注册供给商(出产商或营业商)发出
采购订单,采购不同品类的货品,并通过线上自营商城对表销售;注册用户(贸
易商、零售商和终端用户)通过线上自营商城选购下单后,与多多电商签定销售
合同,实现产品销售。多多电商全程参与自营电商过程,蕴含但不限于:购销合
同签定、提货交货、货款收付、结算开票等。

    第三方电商:无需自动销售和服务,注册供给商通过平台审核后即可自行开
设商铺,上架商品;注册用户自行选购、下单,与供给商直接沟灵通成买卖即可。
买卖促成后,多多电商并不参与买卖两边后续的合同签定、付出结算、物流服务
等环节。

    SaaS 服务:多多平台建有云 ERP 系统,向上下逛买卖方盛开接入,蕴含可
免费正在线运用进销存治理、销售治理、财务治理、客户治理、办公治理等云 ERP
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功能;同时,正在平台买卖的供采两边的订单流转均需要正在云 ERP 中实现,以此
大幅提高供采两边的买卖效率安详台的管控效率。多多平台通过建设物流共享系
统,与成熟的第三方物流和仓储企业合作,为平台会员提供物流仓储共享服务;
通过建设零配共享系统,优选平台会员的既有堆栈举行合作的模式,提供属地化
终端零配服务。多多平台通过开发电子合同系统,为买卖两边提供便捷高效的电
子合同服务。

    E、多多电商涉及的定价、买卖、储存和运输的详纵状况

    多多电商的第三方电商和 SaaS 服务目前为免费提供,不涉及定价、买卖、
运输、储存的详纵状况,以下描画仅针对自营电商。

    a、公司网上商品买卖业务的定价

    发行人网上商品买卖业务的产品定价归纳思索了市场成分、供给商的报价、
产品的稀缺水平、重要逐鹿对手价格等四方面成分。

    I、发行人持久跟踪主营商品的市场买卖状况,正在市场上商品的供需处于相
对严重或相对宽松的状态时,发行人会相应调整买卖产品的价格;

    II、目前,发行人的网上商品买卖业务已形成稳固的采销体系,发行人持久
陆续的从供给商处采购产品,根据供给商的报价对产品价格举行相应的调整;

    III、由于部分品牌的商品品格相干于其他品牌拥有比较上风,市场上该类产
品的供应量幼于需求量,发行人正在采购了该类产品后,会根据该产品正在市场上的
稀缺水平调整产品的价格;

    IV、发行人重要专心于涂料化工、玻璃和卫生用品等细分行业,重要采购销
售的商品蕴含钛白粉、钛精矿、乙二醇、纯碱、氢氧化铝和原纸等,发行人会根
据这些商品的出产销售厂家等逐鹿对手的销售价格相应调整产品的价格。

    b、公司网上商品买卖业务的买卖流程:

    I、企业用户正在浏览商城的相闭商品信休后,若是有买卖需求,需要先注册、
提交企业认证信休并经过多多平台审核通过后方可举行;

    II、企业用户选择好需要买卖的商品后,进入多多平台议价系统举行正在线议
价,议价胜利后提交订单;

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    III、企业用户提交订单后选择正在线电子签章签定合同或线下签定纸质合同;

    IV、企业用户根据合同商定条目选择第三方银行正在线付出或银行汇款;

    V、合同生效后,多多平台根据用户的订单向供给商发出指令发货或由多多
电商直接发货或用户自提货物。

    c、公司网上商品买卖业务的储存

    由于公司的业务涉及到全邦各地的客户,自建仓储本钱和维护本钱较高,针
对多量量的采购,重要采取“客户正在多多平台下单并签约后,由多多电商发出指
令让供给商从供给商堆栈直接发货到客户”的方式;针对幼批量的采购,公司正在
天津、上海、广东和四川等地与专业仓储治理公司签定仓储合同,公司从供给商
采购后,由仓储公司向其提供装卸、保管等服务。

    截至本招股意向书签署日,发行人的网上商品买卖业务重要采取由供给商直
接发货的方式;陈诉期内,从发行人租赁堆栈发货实现的销售收入分别是 775.20
万元、8,520.86 万元和 9,126.77 万元,占网上商品买卖业务收入的比例分别是
0.99%、4.61%和 2.59%。

    发行人与专业仓储公司签定的仓储合同详纵状况详见招股意向书“第六节
业务和手艺”之“五、发行人与业务相闭的重要固定资产及无形资产状况”之“(二)
房屋租赁”之“3、签署的仓储合同”。

    c、公司网上商品买卖业务的运输

    公司运输根据采购品种的不同、采购规模的巨细和客户需求,重要分为供给
商掌管运输、客户自提及公司掌管运输三种方式。

    陈诉期内,公司多多电商各类运输方式下的销售金额状况如下:

                                                                   单位:万元、%

           运输方式                2018 年度        2017 年度        2016 年度
                      金额            228,060.30      106,599.64         69,275.73
厂家配送
                      占比                 65.17           57.84            89.72

多多电商掌管          金额              42,013.05      17,948.91           794.83
运输                  占比                 12.01            9.74              1.03
客户自提              金额              79,878.45      59,737.85          7,145.48

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         运输方式                  2018 年度       2017 年度        2016 年度
                    占比                   22.83          32.42              9.25
         算计金额                     349,951.79     184,286.76         77,216.04

    由厂家堆栈接发货到客户的,通常由厂家掌管运输;也能够根据客户要求选
择自提方式,以节约采购本钱;若是厂家不掌管运输且客户不自提的状况下,也
能够由多多电商掌管委托专业的运输公司终了运输。

    从签约堆栈发货的,通常由多多电商掌管委托专业运输公司运输;客户也可
以根据需要选择自提方式,以节约采购本钱。

    陈诉期内,客户自提运输的比例增添,重要是因为卫多多业务发展较快,而
卫多多的客户多选择自提。多多电商掌管运输方式正在陈诉期内占比增加重要是由
于涂多多电商需要承当运费的商品品类增加所致。

    F、公司根据客户的注册工夫、买卖额等信休将客户的信用等级分为不同等
级,针对不同等级的客户给予相应信用期,成立客户信用档案。同时,业务部门
根据销售人员反馈的客户的谋划情况、付款状况跟踪调整,每季度对客户的信用
档案举行调整和复核。

    ②幼资鸟业务板块的销售模式

    幼资鸟销售部门重要分为商务部和运营部。商务部掌管前期客户的开发、签
约、维护等工作;运营部掌管将签约客户的商品向天猫、京东等各个电商平台销
售。

    幼资鸟统一采纳公司的客户治理系统;并针对商务部和运营部,分别拟订了
销售治理制度和赏罚制度,以保证签约客户的任务达成和销售质量。如商务部门
开发的客户根据客户的品牌著名度、交易收入平分为主题客户、沉点客户、普通
客户;针对运营部门设置月度、季度、年度销售指标及利润指标,分别设置了激
励赏罚机制。详尽销售模式如下:

    幼资鸟与品牌企业签定电商经销合同,以出厂价采购合作企业的品牌商品,
加上适当毛利后向天猫、京东等电商平台直接供货,通过该电商平台的自营电商,
实现商品销售。幼资鸟与电商平台直接举行结算。


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    ③西南电商的销售模式

    西南电商的网上商品买卖业务重要蕴含自营京东四川扶贫特产馆和花椒产
品的电商销售,尚未形成规模销售。目前西南电商根据自身销售状况曾经成立相
对完全完美的销售治理制度。其中蕴含:绩效治理制度、客户开发治理制度、渠
路开发治理制度等。

    通过不同古迹部的职能划分,对详尽的销售对象和销售方式举行区别治理;
同时通过统一的 CRM 系统、渠路治理系统和进销存治理系统对客户资料、渠路
资料、客户举动资料举行了归档治理,并由专人举行数据分析以提供有用的销售
推进决策依据。

    (2)采购模式

    目前,公司重要通过多多平台举行自营采购业务,其中涂多多采购涉及颜料
(钛白粉)、溶剂、乳液、树脂、填料、助剂等原材料和制品,目前以钛白粉、
乙二醇为重要采购品种;卫多多采购涉及原盘纸、纸浆和无纺布、高分子材料、
热熔胶、魔术贴、流延膜等原材料和制品,目前以原盘纸为重要采购品种;玻多
多采购涉及玻璃原片和纯碱、石英砂、氢氧化铝、方解石、锂长石、硼砂等原材
料和制品,目前以纯碱、玻璃原片为重要采购品种。多多平台的采购工作由多多
电商的采购部详尽执行。

    采购部根据平台历史买卖数据的统计结果,正在对未来市场供需情况预测的基
础上,同时结合平台客户订单集中的数据,拟订采购计划,并经公司审批后确定
采购品种及采购数量。然后向与公司持久合作的注册供给商发出采购订单,定购
不同品类的货品。

    多多电商采购专员通过平台买卖数据及 ERP 数据中间,能够获取行业内各
大厂商货物供给量及报价信休,及时控造市场行情;同时依托平台上风获得议价
能力,并最终确定相宜货源及最优采购价格。

    采购人员正在采购执行过程中,对全体签约供给商天分均需经过采购部掌管人
和多多电商总经理严格审核。多多平台的注册供给商来源蕴含公司多年发展的行
业资源堆集、成熟客户举荐合作、采购部人员筛选开发等路径。

    多多电商针对供给商要举行供给商认证,多多电商建立供给商认证幼组,正在
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观察供给商的信休资料后,会同采购、商务等部门举行现场调查,多多电商正在进
行现场观察后,各个部门通过现场察看状况,并结合供给商的相闭文件、事前的
市场调查状况、与供给商的客户和供给商的会道状况,以及幼组会商举行归纳评
分,得出供给商最终认证的总成绩。

    多多电商根据供给商的供货量、谋划规模、诚信情况等认证状况的差异,将
供给商划分为主题供给商、沉点供给商、签约供给商,根据供给商等级不同,实
施不同的合作策略和维护力度。如平台订单会按优先级,先满足主题供给商、沉
点供给商次之、签约供给商再次之。多多电商按年度对各级供给商举行动静查核
和治理维护,以确保为平台会员提供最优性价比的商品。根据平台买卖数据,多
多电商将积极与诺言优秀、质量靠得住的供给商成立持久缜密的战略合作闭系,从
而形成越发稳固的产业链供销体系。

    2、商业信休服务(网站会员服务、会展服务、行业资讯服务和代理服务)

    (1)销售模式

    ①销售架构

    公司重要通过邦联资源网开展商业信休服务,公司针对不同业业共设立了十
个商务古迹部开展销售和服务工作,其中第一、第十古迹部重要掌管机器、电力
配备等行业畛域的销售和服务,第二古迹部重要掌管交通和建材行业畛域的销售
和服务,第三古迹部重要掌管冶金、环保、工艺美术等行业畛域的销售和服务,
第四古迹部重要掌管钢结构、工程手艺等行业畛域的销售和服务,第五古迹部主
要掌管煤炭、安全出产等行业畛域的销售和服务,第六古迹部重要掌管石油石化
等行业畛域的销售和服务,第七古迹部重要掌管邦防科技、电子等行业畛域销售
和服务,第八古迹部重要掌管研讨陈诉销售和服务,第九古迹部重要掌管防腐、
涂装等化工行业畛域的销售和服务。现阶段,商业信休服务的销售以电子邮件、
QQ、微信、电话销售为主,销售人员重要集合正在北京。

    ②销售治理制度

    针对商业信休服务业务,公司成立有一系列销售治理制度规范销售工作,预
防销售部门内部业务沉叠及保证客户服务质量。各商务古迹部可根据业务需要,
为尚未开发的行业举行立项申请,公司举行归纳评审后予以核准或不予核准。

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    公司通过自主开发的销售治理系统和客户闭系治理系统对销售工作举行协
助,采取与多多平台一致的销售人员逐鹿机制,对商业信休服务业务举行治理。

    ③销售客户来源
    A、网站会员服务获取客户、取得订单的方式和路径

    公司重要依托邦联资源网来提供会员服务,网站会员服务获取客户、取得订
单的方式重要蕴含两类:一是公司通过各类线上推广及采取各类网络营销策略
(如搜索引擎营销、APP 营销、微信营销等)提高邦联资源网的著名度和流量,
吸引各类对邦联资源网感兴致的企业,通过邦联资源网注册申请成为免费会员,
正在对邦联资源网有一定的履历后,但愿通过邦联资源网获取相闭相闭服务,增强
网络推广效果、获得更大收益,从而升级成为收费会员;二是通过邦联资源网各
销售古迹部的线下开发和组织的各行业推广举止,获取潜正在客户,同时销售人员
会实时对邦联资源网的免费会员及非会员潜正在客户举行电话、微信或登门访问,
组织行业推广举止,以促进线上线下收费会员的转化,发展各企业客户成为收费
会员。

    B、会展服务、行业资讯服务和代理服务获取客户、取得订单的方式和路径

    公司依托于邦联资源网来提供会展服务、行业资讯服务和代理服务,这几类
业务获取客户、取得订单的路径重要蕴含:一是邦联资源网的各行业分网正在发展
过程中与很多相闭行业的客户维持了优秀的合作闭系,正在公司进行相闭行业的会
展举止、策动编纂相闭行业资讯产品和代理相闭行业媒体的广告时,销售人员会
自动联络相闭行业的企业客户,如有需求,即可发展成为了此类业务的客户;二
是公司通过正在邦联资源网的线上推广和相闭网络营销路径等公布会展举止、行业
资讯和代理广告服务信休,吸引有需求的企业自动联络公司客服和销售人员来订
购此类服务;三是公司销售人员对其他新客户的直接线下开发。

    ④详尽销售模式

    A、线上用户的销售

    由于 B2B 电子商务平台的线上持续红利能力与注册会员数量及接见量保存
亲昵闭系,于是公司对线上用户销售的首要指标是发展线上注册免用度户,增加
邦联资源网及旗下各行业分网的接见量。公司商业信休服务的十个销售古迹部业

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务人员重要采取电话、QQ、微信、上门访问、进行线下会展举止、行业资讯信
休的方式举行线上线下服务的推广和销售,引导其注册举行免费履历。

    关于免费会员,各古迹部沉点引导其向收费会员转化。通过赠予免费会员一
按期限的低等级服务履历,比如开明商铺服务,让注册免费会员了解服务实质、
履历到会员服务对自身业务的援手,从而发展成为收费会员以获得更多专业服
务。这类会员对邦联资源网电子商务平台有一定认知水平并获得了一定收益,希
望增强网络推广效果,获得更大收益,于是会产生获取更深档次服务的需求,从
而采办营销通等线上会员产品和会议举止、传媒推广、行业资讯等线下会员服务。

    B、线下用户的销售

    邦联资源网各销售古迹部通过发掘行业企业黄页数据信休、网络搜索、网上
注册的免用度户和来电咨询客户以及 CRM 系统举行治理的老客户及潜正在客户,
以电话、电子邮件、微信、QQ 等多种联络方式以及组织各种行业会议举止,来
举行线下销售。线下业务的重要促成方式为电话和微信、QQ 销售。

    C、销售流程和服务保险

    销售人员正在与客户达成合作意向时,两边就合同闭键实质举行协商,并开端
确定合同实质。销售部业务助理睬受理销售人员提交的合同文本,并检查实质填
写是否详确正确,是否保存违反公司相闭合同条目规定的问题,审查终了后通过
公司归纳业务治理系统、OA 和微信企业号等向审批权人发送申请,根据合同金
额的巨细不同,由销售部业务总监和总经理分别举行审批。正在合同审批通过后,
与客户签定服务合同,起头承受付款并提供相应服务。

    通过各个部门的共同协动作线上线下收费会员提供全方位售后服务,以促进
会员的续费、升级。售后服务提供路径有网络手艺部提供的网络运营保险及产品
服务支持,以及各古迹部后台工作人员的配合。比方古迹部设有归纳保险岗,其
中蕴含买家专员、网络编纂专员、资料员、资源开发专员等。买家专员为客户搜
集下逛买家的采购信休,以提高客户的销售效率;网络编纂人员掌管针对收费会
员的网上信休公布;资料员掌管本业务板块 DM 资料及表部会议纸质资料收集整
理,以提高对表资料发送的针对性;资源开发专员掌管深度资源开发,通过对收
费会员的持续服务,深度了解和发掘少许企业的相闭服务需求,与之开展增值服

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务。

    正在服务期内,销售人员和客服人员会就电子商务归纳服务平台的推广策略、
运用技巧,以及线下会议举止、广告宣传、资讯信休等服务实质与收费会员维持
亲昵交流,确保其运用效果,从而与客户维持优秀的持久合作闭系。

    公司器沉线下的营销服务工作,充沛了解其行业用户关于线下服务的诉求,
并为其提供供需对接、手艺交流、媒体推广、专业资讯等线下会员服务项目,以
积极提升服务效果。

    (2)采购模式

    公司商业信休服务的采购项目重要是网络服务办法、会展场地租赁、会展配
套服务、合作单位的合作费付出、表包服务等。

    ①网络服务办法的采购:公司的业务运营和平常办公需要采办相应的服务器
托管、网络带宽、办公配备等,公司普通由网络手艺部通过询价比价等方式采购,
基本为稳固的持久合作供给商。

    ②会展场地租赁和旅店采购:公司的会展业务需要选择相宜的场地进行,一
般为商务旅店和会展中间。公司决议正在某个都会进行会展之前,会由业务部门和
行政部门联合对该都会的旅店场地资源就地理位置、硬件办法、治理服务、价格
程度、配套服务等方面举行严格的归纳观察。公司正在会展完成后,会举行效果反
馈与评估,从而确定下一届的场地计划。

    ③会展配套服务采购:公司动作会展组织方,需要掌管会展部分场景的建设,
以及通过旅逛社等采办相闭的机票、火车票等。公司会由业务部门和行政部门经
过具体观察、归纳比较最终会选择拥有实力和体验的供给商动作合作伙伴。

    ④合作单位的合作服务采购:公司的行业资讯业务和代理业务普通会和相闭
行业组织合作开展,公司专设有资源合作和策动中间,掌管和行业合作单位的联
系、洽道和签约等事宜,并协调业务部门运营项目,同时向合作单位办理合作服
务用度。

       3、互联网手艺服务

    (1)销售模式

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    公司的互联网手艺服务重要通过邦联全网和西南电商为客户提供基于“互联
网+”的全网总体设计、平台建设、系统开发、咨询培训和电子商务工程等专业
服务;通过幼资鸟援手传统品牌企业运营其正在天猫、京东的网上店铺。

    ①本业务板块的销售治理制度

    根据客户信休来源的不同,本业务板块的销售治理制度分为两种:

    A、通过流量推广和正在互联网上获取的意向客户咨询或招标信休,通过 SEO
推广专员和投标专员获取信休后,根据分公司和北京总部的区域划分的前提下,
将客户资源流转分配到详尽掌管的销售人员。

    B、客户资源为销售人员自主挖掘的,正在公司成立的统一销售治理制度的基
础上,通过销售治理系统和客户闭系治理系统执行。公司规定销售人员正在挖掘客
户后,客户资料信休已经录入客户闭系治理系统并通过相闭掌管人审核通过后就
占有对这位客户的治理权限,掌管销售及售后的服务和后续开发,其他销售人员
不得再与此客户联络;但若是陆续三个月没有将该客户发展为收费会员或没有服
务记录,此销售人员的治理权限无条件消弭且该客户成为大众资源,其他销售人
员能够再次录入客户信休以获得销售及治理权限。

    ②本业务板块获取客户、取得订单的方式和路径

    公司依托于邦联资源网来提供互联网手艺服务,本业务板块获取客户、取得
订单的方式重要蕴含:一是通过正在邦联资源网、邦联全网的线上推广和相闭网络
营销路径公布服务信休,吸引有需求的企业自动联络公司的客服和销售人员来订
购此服务;二是通过邦联资源网销售人员的先容和举荐,将网站会员服务、会展
服务务、行业资讯服务和代理服务等板块的客户转化本钱业务板块的客户;三是
公司销售人员关于新客户的直接线下开发;四是公司持久对公开招投标信休举行
跟踪、收罗,依托邦联资源网旗下的阳光采招网平台,对相闭招标项目举行收集
整顿,对符合公司要求的招标项目,公司业务部门会实时组织投标,正在项目中标
后,发展成为公司的客户。

    ③本业务板块的详尽销售模式

    A、销售方式


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    通过 SEO 推广、邦联资源网销售人员先容和举荐、通过阳光采招网等招标
采购网参与投标、销售人员自行发掘以及老客户先容等方式,获取客户资源,并
转化为订单。

    B、销售流程和服务保险

    销售部门获自得向客户后,即销售人员、咨询架构部门和手艺、推广部门人
员构成项目幼组,举行提案和洽道,制作标书、举行投标。签定合同后,即进入
项目执行系统举行各模块的合同进度治理,根据合同服务项目不同,分别由咨询
架构部、平台建设部、系统开发部、营销推广部开展执行服务。时期,由项目幼
组掌管人员与客户统一跟进需求对接和任务调整分配。工作进度严格依照全网执
行系统,并设有工夫节点对应的赏罚机制。同时,客户也能同步正在系统上查阅工
作进度和模块实质。之后,按合同商定,由客户举行验收,终了项目任务。

    (2)采购模式

    公司的互联网手艺服务的采购项目重要指表包服务。公司的互联网手艺服务
项目,为了削减人力投入,会将服务项目中的非主题部分或来缺乏终了的部分服
务模块表包给其他手艺供给商。公司由网络手艺部详尽观察筛选并确定供给商,
并由项目施行部门举行效果反馈,以动静优选供给商。

    (四)发行人行业逐鹿状况及市场职位

    目前,中邦 B2B 电子商务市场总体发展比较稳固,总体逐鹿呈“一超多强”
的格局,阿里巴巴动作 B2B 行业内的领军者,曾经建成了环球营业生态圈,处
于 B2B 市场第一的位置,慧聪集团、上海钢联、生意宝、焦点科技、邦联股份
等多个 B2B 逐鹿者多头并立。

    发行人动作“一超多强”的多强之一,与慧聪集团、上海钢联、生意宝、焦
点科技等上市公司的行业职位基本相当。各企业正在各自主题行业畛域均拥有较强
的市场职位,如慧聪集团正在内贸服务畛域和广电、工程机器、IT 行业,上海钢
联正在钢铁行业,生意宝正在化工行业,焦点科技正在表贸服务畛域拥有各自当先上风。
而发行人则正在内贸服务畛域和涂料化工、玻璃、卫生用品、工业机械人、新能源
汽车、环保等行业拥有当先上风。

    (五)重要服务的销售状况
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       1、陈诉期内按业务分类的收入状况

       陈诉期内,本公司交易收入状况如下:

                                                                                           单位:万元、%

                                     2018 年                       2017 年                     2016 年
          项目
                                  金额          比例            金额         比例          金额           比例
网上商品买卖业务              351,158.58         95.59      184,789.09          92.40    78,096.48         85.87
其中:自营电商                351,158.58         95.59      184,789.09          92.40    78,096.48         85.87
        第三方电商                          -           -                -          -                 -          -
        SaaS 服务                           -           -                -          -                 -          -
商业信休服务                      11,283.30       3.07          11,935.16        5.97    11,264.19         12.39
其中:网站会员服务                 4,725.02       1.29           5,265.49        2.63      4,445.94         4.89
        会展服务                   4,078.79       1.11           4,011.07        2.01      3,557.44         3.91
        行业资讯服务                 925.13       0.25            830.10         0.42      1,616.53         1.78
        代理服务                   1,554.36       0.42           1,828.50        0.91      1,644.27         1.81
互联网手艺服务                     4,918.60       1.34           3,253.10        1.63      1,582.07         1.74
          算计                367,360.48        100.00      199,977.35 100.00            90,942.74 100.00

       2、陈诉期内公司交易收入按地区划分状况

                                                                                           单位:万元、%

                        2018 年度                        2017 年度                        2016 年度
   区域
                      金额           比例         金额              比例                金额              比例
华东                 183,052.58       49.83     101,669.32              50.84           57,728.81          63.48
华中                  84,759.81       23.07      43,121.69              21.56            6,343.24           6.97
华北                  28,046.66          7.63    20,259.72              10.13           13,068.07          14.37
华南                  12,662.58          3.45    12,660.48               6.33           10,702.51          11.77
西南                  35,872.70          9.76    19,507.26               9.75            1,964.61           2.16
东北                  17,918.47          4.88      1,907.25              0.95             573.40            0.63
西北                   2,574.19          0.70          789.67            0.39             504.18            0.55
港澳台                   29.96           0.01           32.12            0.02              57.92            0.06
境表                   2,443.55          0.66           29.84            0.01                     -              -
   算计              367,360.48      100.00     199,977.35             100.00           90,942.74         100.00

    注:本外中的华北蕴含北京、天津、河北、山西、内蒙古;华东蕴含上海、山东、江苏、
浙江、江西、安徽、福建;华中蕴含湖北、湖南、河南;华南蕴含广东、广西、海南;西南
蕴含沉庆、四川、贵州、云南、西藏;西北蕴含陕西、甘肃、宁夏、新疆、青海;东北蕴含

                                                1-2-51
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                           招股意向书摘要

黑龙江、吉林、辽宁。

     五、发行人资产情况

     (一)重要固定资产

     本本公司目前占有与业务谋划有闭的固定资产重要有房屋及修建物、运输工
具、办公配备、电子配备(蕴含系统服务器、交换机、电脑及其他电子配备等)。

     截至 2018 年 12 月 31 日,公司固定资产状况如下:

                                                                             单位:元、%

 固定资产分类            原值           累积折旧           账面净值            成新率
房屋及修建物        25,193,282.44       6,492,358.73      18,700,923.71              74.23
办公配备                 494,844.38         297,587.00       197,257.38              39.86
电子配备                6,789,278.12    4,491,876.54       2,297,401.58              33.84
运输工具                2,340,980.04        652,303.94     1,688,676.10              72.14
     算计           34,818,384.98      11,934,126.21      22,884,258.77              65.72

     截至 2018 年 12 月 31 日,公司占有取得房屋全体权证的房产如下:

序    房屋全体权证编                            房屋所   修建面积
                           土地运用证编号                                     位置
号          号                                  有权人   (m2)
                                                                      北京市丰台区南四环
      X 京房权证丰字      京丰邦用(2015        邦联全
 1                                                        2,835.02    西谈 188 号六区 3 号
      第 493118 号        出)第 0800366 号       网
                                                                      楼 1 至 10 层全数
                          京市海股邦用
      京房权证市海股                            邦联股                北京市海淀区上地信
 2                        (2003 出)字第                   197.74
      字第 2290197 号                             份                  休谈 1 号 1 号楼 701
                          2290197 号
                          京市海股邦用
      京房权证市海股                            邦联股                北京市海淀区上地信
 3                        (2003 出)字第                   154.36
      字第 2290198 号                             份                  休谈 1 号 1 号楼 702
                          2290198 号
                          京市海股邦用
      京房权证市海股                            邦联股                北京市海淀区上地信
 4                        (2003 出)字第                   171.19
      字第 2290199 号                             份                  休谈 1 号 1 号楼 703
                          2290199 号

     发行人重要房产为北京市丰台区南四环西谈 188 号六区 3 号楼 1 至 10 层全
部,2004 年 1 月 1 日,发行人子公司邦联全网与北京中闭村路丰科技商务园建
设发展有限公司签署编号为 588101 的《商品房贸易合同》,商品房采办总价款
1,741.57 万元。发行人已足额付出上述购房价款。

     发行人持有的京丰邦用(2015 出)第 0800366 号土地证规划记载的地类(用
途)为工业,X 京房权证丰字第 493118 号房屋全体权证记载的房屋本质为商品

                                            1-2-52
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                          招股意向书摘要

房,规划用途为工业用房。发行人该房产用于发行人及其子公司的平常谋划举止,
符合相闭司法律例的规定。




                                   1-2-53
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                                                                                   招股意向书摘要

      (二)房屋租赁

      1、租赁的房屋

      截至本招股意向书签署日,公司租赁的房屋如下:

                                                                                                                               是否涉及   房屋全体
序                                                                面积      租金
         出租人       承租人             租赁地点                                       租赁期限       用途   房屋全体权证号   团体或划   权证记载
号                                                              (m2)    (元/年)
                                                                                                                               拨用地       用途
     北京盛世悦翔投   中招阳 北京市丰台区南四环西谈 188 号                          2018.09.16 至             X 京房权证丰字
1                                                                460.51 790,004.91                     办公                      否       工业用房
     资治理有限公司   光     16 区 1 号楼中研邦际大厦 5 层                           2020.09.15                第 443592 号
                      中招阳 北京市海淀区恩济大厦 A 座四层                          2018.09.18 至
2 苑颖硕                                                          90.00     120,000                    办公         -             -           -
                      光     415 号                                                  2019.09.17
                             三河市燕郊开发区 102 邦路南侧、
     三河市城美房地   邦联股                                                           2016.09.16 至          三河市房权证燕
3                            迎宾南谈西侧维多利亚 D 座           154.05       72,600                   办公                      否         公寓
     产开发有限公司   份                                                                2019.09.15            字第 155910 号
                             1203、1205 室
                      邦联股 北京市海淀区上地信休谈 1 号楼                             2019.01.01 至          X 京房权证海字
4 贾琴                                                           171.19     180,000                    办公                      否         归纳
                      份     603 室                                                     2020.12.31             第 127533 号
  北京玉渊潭物业
                      邦联全 北京市海淀区阜成谈 115 号 B 座                            2018.09.28 至
5 治理集团有限公                                                  37.00       54,020                   办公        注1            -
                      网     023 室                                                      2019.9.27
  司第二分公司
  北京玉渊潭物业
                      邦联广 北京市海淀区阜成谈 115 号 B 座                            2018.09.28 至
6 治理集团有限公                                                 114.00     166,440                    办公        注1            -
                      告     020 室                                                      2019.9.27
  司第二分公司
  江苏化工品买卖      张家港   张家港保税区石化买卖大厦 1601                         2018.10.25 至          张房权证金字第
7                                                                 95.07       42,782                   办公                      否       商业服务
  中间有限公司        涂多多   室                                                     2019.10.24              0000319549 号
  成都市荣宣市场经    蜀品天   成都市高新区天府大路 1388 号美                        2019.01.01 至          成房权证监证字
8                                                                 71.77       26,400                   办公                      否         办公
  营治理有限公司      下       年广场 D 座 494                                        2019.12.31              第 2930349 号
                      涂多多   上海市嘉定区曹安公谈 1909 号                          2017.04.05 至          沪房地嘉字(2015)
9 陈美娜                                                          72.75       12,000                   办公                      否       商业、办公
                      电商     1901 室                                                2021.04.04               第 019534 号
                                                                                     2017.09.01 至
10 江苏化工品买卖     张家港 张家港保税区石化买卖大厦地下         90.00       20,000                   办公   张房权证金字第     否       商业服务
                                                                                      2019.08.31
                                                                     1-2-54
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                                                                               招股意向书摘要


                                                                                                                           是否涉及   房屋全体
序                                                            面积     租金
         出租人       承租人                 租赁地点                              租赁期限       用途   房屋全体权证号    团体或划   权证记载
号                                                          (m2)   (元/年)
                                                                                                                           拨用地       用途
     中间有限公司     玻晶     一层 101 室                                                                0000319549 号
   平昌县东城物流     巴中蜀 平昌县江口镇大宁村东城物流园                         2018.07.07 至
11                                                             60.00     18,000                   办公        注2             -          -
   有限公司           韵     办公楼四楼 3 号                                       2019.07.07
   宁波电商城投资     宁波顶 宁波市江北区长兴谈 677 号、685                       2018.12.17 至        甬房权证江北字
12                                                             11.50        注3                   办公                       否         办公
   开发有限公司       创太化 号、687 号 3 幢 8-1-27 室                             2019.12.16          第 2014009547 号
   宁波电商城投资     宁波中 宁波市江北区长兴谈 677 号、685                       2018.10.24 至        甬房权证江北字
13                                                             11.50       注3                    办公                       否         办公
   开发有限公司       玻嘉岩 号、687 号 3 幢 8-1-25 室                             2019.10.23          第 2014009547 号
                             南充市高坪区永丰谈二段 48 号友
     南充友豪置业有   南充凌                                                      2017.12.25 至          南充市邦用 2015
14                           豪邦际家居博览中间第 21 栋一、 1,333.41 640,036.80                   办公                       否       商业服务
     限公司(注 4)   云全国                                                       2020.12.24              第 002399 号
                             二层 1F;2F
     无锡周新物业管   邦联全 无锡滨湖区太湖街路新园谈周新                          2018.7.1 至            锡房权证字第
15                                                            184.90     67,488                   办公                       否          -
     理有限公司       网     苑 280 号社区配套房立信大厦 603                        2019.6.30            BH1000641222 号
    注 1:根据北京市海淀区玉渊潭农工商总公司出具的证实文件,坐落于北京市海淀区阜成谈 115 号 B 座 023 室和 020 室的房屋,修建面积分别 37 平
米和 110 平米,房屋权属归玉渊潭农工商总公司全体,该房屋设计用途为办公,属于合法修建,不正在拆迁范畴之内。
    注 2:根据平昌县电子商务产业园治理委员会出具的证实,平昌县东城物流有限公司租赁给巴中蜀韵运用位于四川省平昌县江口镇大宁村东城物流园
办公楼四楼 3 号,面积 60 平方米,因是新建房,无房屋产权证,赞同房屋用途是商业,能够动作办公场所运用。
    注 3:宁波电商城投资开发有限公司为宁波电商经济创新园区治理委员会下属公司,依法承租宁波市江北区长兴谈 677 号、685 号、687 号三幢,分
割后转租给招引的电商企业和电商服务类企业安详台,根据发行人与其签署的租赁合同,宁波电商城投资开发有限公司暂代发行人向出租人付出研发办
公及生活所需的房租、水电费、物业治理费等。发行人何时以何比例向宁波电商城投资开发有限公司付出这些用度按其标准执行。
    注4:根据发行人子公司南充凌云全国与南充友豪置业有限公司签署的《租赁治理合同》,南充友豪置业有限公司为出租方,南充凌云全国为承租方,
南充市高坪区商务局为付出方,发行人正在南充市高坪区建设电子商务进乡村项目,为促进项目开展,高坪区商务局为发行人提供业务开展所需房屋。




                                                                   1-2-55
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                               招股意向书摘要

    发行人部分租赁房产未提供不动产权证书无法判别土地类型,已取得不动产
权属证书的租赁房产不涉及团体或划拨用地,租赁房产用途均符合土地规划用
途。发行人租赁房产均动作普通办公场所,且不是发行人重要办公场所,该房屋
无法正常运用对发行人谋划情况不会变成沉大影响。

    发行人部分办公用房租赁期限较短,已到期租赁房产均已续签,发行人所租
赁房屋重要为普通办公用房,发行人对房屋无特殊要求,发行人可能急剧正在找到
替换性谋划场所,到期无法续租对发行人平常谋划不组成沉大不利影响。

     2、无偿运用的房产

     (1)邻水县商务局无偿提供房产

     2017 年 1 月 5 日,发行人与邻水县商务局签定《邻水县电子商务进乡村综
合示范建设项目合同》,商定发行人正在 2017 年 2 月 6 日前正在邻水县注册拥有独立
法人资格的公司,专为项目提供服务,服务实质蕴含电商大众服务中间及站点建
设、县农村三级物流配送、农产品电商配套项目和乡村电子商务培训。

     为促进项目的施行,广安县商务局将位于邻水县宏帆广场广邻大路 257 号、
301 号商铺无偿提供应广安御临全国信休手艺有限公司运用,2017 年 2 月 9 日,
发行人以此地点注册建立广安御临全国信休手艺有限公司,专为邻水县电子商务
进乡村归纳示范建设项目服务。

     根据邻水县商务局出具的证实,邻水县商务局将位于邻水县宏帆广场广邻
大路 257 号 301 号场地,面积 251 平方米,无偿提供应广安御临全国信休手艺有
限公司运用,运用期限是 2017 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日。此房无房产证,
产权系邦有资产,不属于“双违”修建,不正在规划拆迁范畴内。已征得相闭利害
闭系人赞同,能够开展出产谋划举止。

    (2)沉庆科牧科技有限公司无偿提供房产

     沉庆科牧科技有限公司为发行人子公司沉庆市邦联科牧电子商务有限公司
少数股东,持有邦联科牧 30%股权。沉庆科牧为沉庆市兴荣控股集团有限公司全
资子公司,沉庆市兴荣控股集团有限公司的唯一股东为沉庆市荣昌区邦有资产管
理办公室。


                                   1-2-56
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                             招股意向书摘要

     根据沉庆科牧科技有限公司出具的《无偿运用证实》,沉庆科牧科技有限公
司将沉庆市荣昌区工业园区灵方大路 22 号 3 号楼 4#、5#房间提供应沉庆市邦联
科牧电子商务有限公司无偿运用,自 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日。

     (3)稻城天谈信休手艺有限公司

     2018 年 11 月 18 日,蜀品全国与稻城县发展改革和商务投资促进局签署《四
川省甘孜藏族自治州稻城县电子商务脱贫奔康示范县项目当局采购合同》,商定
蜀品全国注册建立独立法人项目公司,掌管项目建设和建成后的运营工作且自达
玉成体项目建设的效果及功能要求起陆续运营 6 年以上。

     根据稻城县发展改革和商务投资促进局提供的《房屋无偿运用和谈》,稻城
县发展改革和商务投资促进局将位于甘孜藏族自治州稻城县金珠镇亚卓街 13 号
的房屋无偿租赁给稻城天谈信休手艺有限公司用于办公,房屋面积 90 平方米,
租赁期限自 2018 年 12 月 1 日至 2023 年 12 月 1 日。

     上述发行人无偿运用房产均为发行人为开展电子商务进乡村项目正在当地设
立的子公司的办公场所,均为普通办公用房,不保存不成替换性。

     3、签署的仓储合同

     陈诉期内,为了适应业务的发展的必要,发行人与专业的仓储、储运、物
流类公司签署仓储合同,由其提供仓储空间,并提供平常保管、货物装卸等服务,
发行人依照存放货物数量或运用空间巨细定期付出仓储用度,合同对方为专业仓
储储运公司,可能持续稳固地提供该项服务。截至本招股意向书签署日,发行人
正正在执行的仓储合同如下:

     (1)佛山市南储仓储治理有限公司

     2017 年 7 月 10 日,涂多多电商与佛山市南储仓储治理有限公司签定《仓储
和谈书》,仓储地点为佛山市禅城区佛罗公谈 166 号,合同有用期为 2017 年 7 月
10 日至 2018 年 12 月 31 日,合同到期后如两边没有提出任何异议,合同主动延
期一年,如有异议,需提前 30 天告诉对方终止合同,截至本招股意向书签署日,
合同已主动延期至 2019 年 12 月 31 日。涂多多电商依照每吨每天 0.5 元付出仓
储费,并另表付出汽运入库费、出库费等。


                                    1-2-57
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                             招股意向书摘要

     佛山市南储仓储治理有限公司交易执照记载的谋划范畴蕴含货物装卸服
务、仓储治理、公谈货运、货运代理等。

     该堆栈土地运用权人南储仓储治理集团有限公司持有编号为佛禅邦用
(2014)第 1200800 号土地证,土地用途为仓储用地(堆栈(煤场)),运用权类
型为出让。

     (2)天津市鹏昇达物流公司仓储合同

     2018 年 1 月 1 日,涂多多电商与天津市鹏昇达物流公司签定《仓储保管合
同》,仓储地点为天津市武清县农场界内,合同有用期为 2018 年 1 月 1 日至 2018
年 12 月 31 日。合同到期后如两边均未提出异议,则合同继续有用一年。截至本
招股意向书签署日,两边均未提出异议,该合同已主动续期至 2019 年 12 与 31
日。涂多多电商依照每吨每天 0.8 元付出仓储费,天津市鹏昇达物流公司掌管仓
库入库、保管、出库等,并另表收取装卸费、分拣费等。

     天津市鹏昇达物流公司交易执照记载的谋划范畴蕴含仓储服务,装卸搬运
服务,铁谈运输代理,路谈一般货物运输等。

     该堆栈产权人天津市农业出产资料总公司持有编号为武邦用(1995)字第
072 号土地证,土地用途为仓储(未载明土地本质)。根据天津市供销合作总社
出具的注明,天津市农业出产资料总公司已刊出,原天津市农业出产资料总公司
前述土地划拨给天津市再生资源回收利用河西公司,天津市鹏昇达物流公司归属
天津市再生资源回收利用河西公司治理。

     (3)上海宏明旺仓储有限公司

     2017 年 12 月 27 日,涂多多电商与上海宏明旺仓储有限公司签署《仓储合
同》,仓储地点为上海上金山区亭林镇九工谈 939 号,合同有用期为 2018 年 1 月
1 日至 2019 年 12 月 31 日。涂多多电商依照每吨每天 0.88 元付出仓储费,并另
表付出入库费、出库费、铁谈车皮接车费、批号分理费、内贸打托费等。

     上海宏明旺仓储有限公司交易执照记载的谋划范畴蕴含仓储服务(除危险
品)、邦内货物运输代理、装卸服务、包装服务等。

     该堆栈产权人上海百辉福照明电器有限公司持有编号为沪(2016)金字不


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北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                               招股意向书摘要

动产权第 005640 号不动产权证,土地本质为划拨,土地用途为工业。上海宏明
旺仓储有限公司与上海百辉福照明电器有限公司已签署租赁和谈。

     (4)成都中天化工储运有限责任公司

     2018 年 12 月 29 日,涂多多电商与成都中天化工储运有限责任公司签定《仓
储服务和谈》,仓储地点为成都市龙泉区洪安镇文安街 1 号,合同有用期为 2019
年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日。涂多多电商库存 200 吨以内每月付出固定保
底仓储费 3,000 元,库存超过 200 吨的部分每天每吨加收 0.6 元仓储费,并另表
付出达到车站服务费(蕴含归纳服务费、卸车费、专用线相闭用度)、汽运入库
费、出库费等。

     成都中天化工储运有限责任公司交易执照记载的谋划范畴蕴含货物装卸及
搬运,仓储服务(邦家有专项规定的之表,邦家不容或限度谋划的之表),带储
存办法的谋划。

     该堆栈产权人四川曙光储运有限公司持有编号为龙邦用(2007)第 74474
号的土地证,土地用途为仓储用地,运用权类型为出让。成都中天化工储运有限
责任公司与四川曙光储运有限公司签定合作和谈,赞同成都中天化工储运有限责
任公司正在和谈有用期内运用四川曙光储运有限公司铁谈专用线配备、办法。

     (5)上海利澜物流有限公司

     2018 年 4 月 1 日,涂多多电商与上海利澜物流有限公司签定《仓储服务协
议书》,合同有用期为 2018 年 4 月 2 日至 2020 年 2 月 28 日。2018 年 12 月 13
日,涂多多电商与上海利澜物流有限公司签定《补充和谈》,堆栈地点调换为上
海市嘉定区宝钱公谈 419 号,涂多多电商依照每吨每天 0.8 元付出仓储费,并另
表付出进仓费、出仓费、批号分理费、换包费等。

     上海利澜物流有限公司交易执照记载的谋划范畴蕴含路谈货物运输、仓储
服务(以上范畴除危险化学品),装卸服务。

     该堆栈产权人上海优亚电子科技有限公司持有编号为沪房地嘉字(2007)
第 015283 号的房地产权证,记载运用权来源为出让,用途为工业。上海优亚电
子科技有限公司授权委托上海沪蒙物流有限公司掌管该土地及房屋的租赁;上海
沪蒙物流有限公司将该土地及房屋出租给上海利澜物流有限公司运用。
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北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                              招股意向书摘要

     (6)上海宏法物流有限公司

     2018 年 7 月 31 日,涂多多电商与上海宏法物流有限公司签定《仓储租赁合
同》,仓储地点为上海市嘉定区丰年谈 199 号,合同有用期为 2018 年 8 月 1 日至
2019 年 7 月 31 日,涂多多电商依照每吨每天 0.8 元付出仓储费,并另表付出入
库费、出库费、铁谈接车费等。

     上海宏法物流有限公司交易执照记载的谋划范畴蕴含一般货运,仓储服务,
人工搬运服务。

     该堆栈产权人上海盘江机电配备建造有限公司持有编号为沪房地嘉字
(2006)第 017563 号的房地产权证,土地本质为出让。上海宏法物流有限公司
与上海盘江机电配备建造有限公司已签定租赁合同,租赁期限为 2017 年 9 月 11
日至 2022 年 9 月 10 日。

     (7)广州穗杰仓储有限公司

     2018 年 9 月 25 日,涂多多电商与广州穗杰仓储有限公司签定《物资储运合
同》,合同有用期为 2018 年 10 月 1 日至 2019 年 9 月 30 日,涂多多电商依照每
吨每天 1 元付出仓储费,并另表付出入装车用度、卸车用度等。2018 年 9 月 28
日,涂多多电商与广州穗杰仓储有限公司签定《补充和谈》,商定堆栈地点为广
州市黄埔区信华谈双沙工业园区白石岗 16 号堆栈。

     广州穗杰仓储有限公司交易执照记载的谋划范畴蕴含其他仓储业(不含原
油、制品油仓储、燃气仓储、危险品仓储);装卸搬运。

     该堆栈产权人广州市黄埔区大沙镇双沙村第二经济合作社,持有编号为穗
集地证字第 0107687 号的基地土地房产证,运用本质为非寓居。广州市黄埔区大
沙镇双沙村第二经济股份合作社已出具证实,广州市黄埔区红山街双沙第二经济
合作社与其系赞同经济主体。广州市黄埔区红山街双沙第二股份经济合作社与广
州市和发仓储有限公司已签定租赁合同,租赁期限为 2017 年 5 月 1 日至 2029 年
4 月 30 日;广州市和发仓储有限公司已将其转租,并与广州穗杰仓储有限公司
签定租赁合同,租赁期限为 2017 年 5 月 1 日至 2029 年 4 月 30 日。




                                   1-2-60
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                    招股意向书摘要

     (三)重要无形资产

     1、牌号

     截至本招股意向书摘要签署日,本公司用于 B2B 电子商务的重要牌号状况
如下:


     注册人       牌号名称/图形       注册牌号号           种别           有用期至

     邦联股                                                               2022 年 8
1                                    第 9686020 号       第 41 类
       份                                                                  月 20 日

     邦联广                                                               2022 年 4
2                                    第 1749226 号       第 35 类
       告                                                                  月 13 日
     涂多多                                                               2026 年 3
3                                    第 16062622 号   第 2、35、42 类
       电商                                                                月6日
                                                    第 22、24、25、28、
                                                                        2026 年 2
4    幼资鸟                          第 15910358 号 29、30、31、32、
                                                                         月 13 日
                                                      33、35、42 类
     邦联股                                                               2027 年 2
5                                    第 18218564 号      第 42 类
       份                                                                  月6日
     邦联股                                                               2026 年 5
6                                    第 16615598 号      第 42 类
       份                                                                  月 27 日
     邦联股                                                               2026 年 11
7                                    第 18080125 号    第 35、42 类
       份                                                                  月 20 日
     中艺博                                           第 14、20、21、     2026 年 12
8                                    第 17763698 号
       雅                                             26、35、42 类        月 20 日
                                                                          2027 年 6
9                                    第 19875233 号       第1类
                                                                           月 27 日
                                                                          2027 年 6
10                                   第 19875093 号       第7类
                                                                           月 27 日
                                                                          2027 年 6
11                                   第 19875057 号      第 19 类
                                                                           月 20 日
     邦联股                                                               2027 年 6
12                                   第 19874981 号      第 21 类
       份                                                                  月 27 日
                                                                          2027 年 6
13                                   第 19874632 号      第 35 类
                                                                           月 20 日
                                                                          2027 年 6
14                                   第 19874812 号      第 38 类
                                                                           月 20 日
                                                                          2027 年 6
15                                   第 19874767 号      第 42 类
                                                                           月 20 日
                                                                          2026 年 12
                                     第 18218403 号    第 35、42 类
                                                                           月 13 日
     邦联股                                                               2028 年 2
16                                   第 22646118 号       第5类
       份                                                                  月 13 日
                                                                          2028 年 2
                                     第 22646424 号      第 16 类
                                                                           月 13 日

                                   1-2-61
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                    招股意向书摘要



     注册人       牌号名称/图形       注册牌号号          种别            有用期至

                                                                          2028 年 2
                                     第 22646552 号      第 10 类
                                                                           月 13 日
                                                                          2028 年 2
                                     第 22646602 号      第3类
                                                                           月 13 日
                                                                          2028 年 3
                                     第 23502862 号   第 1、7、24 类
                                                                           月 20 日
                                                                          2028 年 2
                                     第 22599757 号      第2类
                                                                           月 13 日
     涂多多                                                               2028 年 4
17                                   第 22599444 号      第 35 类
       电商                                                                月6日
                                                                          2028 年 4
                                     第 22609093 号      第 42 类
                                                                           月6日
                                                                          2028 年 3
                                     第 23067131 号      第5类
     邦联股                                                                月6日
18
       份                                                                 2028 年 5
                                     第 23067361 号      第 42 类
                                                                           月 13 日
                                                                          2028 年 3
                                     第 23067635 号      第 36 类
                                                                           月 13 日
                                     第 23067083 号      第5类            2028 年 5
     邦联股                                                                月 13 日
19
       份                                                                 2028 年 5
                                     第 23067519 号      第 31 类
                                                                           月 13 日
                                                                          2028 年 5
                                     第 23067387 号      第 29 类
                                                                           月 13 日
                                                                          2028 年 10
                                     第 27589124 号      第1类
                                                                           月 27 日
     邦联股                                                               2028 年 10
20                                   第 27582709 号      第7类
       份                                                                  月 27 日
                                                                          2028 年 10
                                     第 27590776 号      第 38 类
                                                                           月 27 日
                                                                          2028 年 11
                                     第 27840305 号      第 35 类
21   中投经                                                                月6日
       合                                                                 2028 年 11
                                     第 27833258 号      第 42 类
                                                                           月6日
22   涂多多                                                               2028 年 11
                                     第 27264843 号      第1类
       电商                                                                月 20 日
                                                                          2028 年 11
                                     第 27270977 号      第1类
                                                                           月 13 日
     涂多多                                                               2028 年 11
23                                   第 27269195 号      第 35 类
       电商                                                                月 13 日
                                                                          2028 年 12
                                     第 24571567 号      第 42 类
                                                                           月 20 日
                                                                          2028 年 11
                                     第 28115902 号      第 35 类
     邦联股                                                                月 27 日
24
       份                                                                 2028 年 11
                                     第 28113911 号      第 42 类
                                                                           月 27 日



                                   1-2-62
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                 招股意向书摘要



     注册人       牌号名称/图形       注册牌号号       种别            有用期至

                                                                       2028 年 12
                                     第 27574732 号   第 24 类
                                                                        月 13 日
                                                                       2028 年 12
                                     第 27593603 号   第1类
     邦联股                                                             月 27 日
25
       份                                                              2028 年 12
                                     第 27570205 号   第 42 类
                                                                        月 27 日
                                                                       2028 年 12
                                     第 27593599 号   第 21 类
                                                                        月 27 日
                                                                       2028 年 12
                                     第 28596295 号   第1类
                                                                        月 13 日
                                                                       2028 年 12
                                     第 28588788 号   第2类
                                                                        月 13 日
     涂多多                                                            2028 年 12
26                                   第 28585404 号   第4类
       电商                                                             月 20 日
                                                                       2028 年 12
                                     第 28590815 号   第9类
                                                                        月 20 日
                                                                       2028 年 12
                                     第 28601422 号   第 42 类
                                                                        月 27 日

     上述 26 项牌号均为发行人及其子公司自主申请取得,不保存权属纠纷。发
行人重要从事 B2B 电子商务业务,面向对产品和服务有较强较为丰硕的专业知
识和甄别能力的企业用户。依附发行人正在服务品格和产品格量方面的上风,上述
注册牌号正在业内曾经形成了显然的辨识度、著名度和影响力,促进了发行人品牌
和诺言的成立,有利于发行人产品销售的增加和市场具有率的扩大。

     2、软件著述权(软件产品证书)

     截至本招股意向书摘要签署日,本公司用于 B2B 电子商务的重要软件著述
权共有 158 项。

     发行人占有的上述推算机软件著述权均为发行人员工创作,属于职务创作,
软件著述权均为发行人原始取得,著述权人备案为发行人,全数势力属发行人所
有。发行人全体软件著述权的创作人均为发行人员工,均已签署准许书,准许其
所创作的软件著述权归发行人全体,创作人对软件著述权权属无异议,发行人拥
有的软件著述权无权属纠纷。发行人从事 B2B 电子商务业务,软件著述权是发
行人开展平常谋划的根底。

     3、域名

     截至本招股意向书摘要签署日,公司及其控股子公司已办理登记正正在运用的

                                   1-2-63
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                           招股意向书摘要

网站域名状况如下:

  序号                      域名                     注册人                   到期日期
    1       baijiu001.com                      邦联股份                       2020.5.17
    2       ueiibi.com                         邦联股份                       2023.6.27
    3       ibicn.com                          邦联股份                       2022.12.1
    4       cnmeti.com                         邦联股份                       2021.3.1
    5       shebeiask.com                      邦联股份                       2021.2.23
    6       ibiall.com                         邦联全网                       2024.2.22
    7       toodudu.com                        涂多多电商                  2020.12.30
    8       boododo.com                        玻多多电商                     2021.4.13
    9       wdoodoo.com                        卫多多电商                     2021.6.3
   10       xzbird.com                         幼资鸟                      2020.11.14
   11       myyishu.com                        中艺博雅                       2021.2.23
   12       ygbid.com                          中投经合                       2023.6.14
   13       xumu86.com                         邦联科牧                    2022.10.13
   14       yulinlg.com                        广安御临全国                2020.03.20
   15       zhaoaotu.com                       邦联股份                       2019.12.7
   16       evcar360.com                       邦联全网                       2021.5.20

        (四)特许谋划权

        截至本招股意向书摘要签署日,本公司无特许谋划权。

        (五)重要谋划天分

        截至本招股书摘要签署日,本公司占有的重要谋划天分如下:

  特许谋划权名称                   注册号               宣告日期   全体权人        有用期
                                                     2012 年 2                  2012.2.9    至
                                                     月9日                      2017.2.9
                                                     2012 年 7                  2012.7.18   至
电信与信休服务业务                                   月 18 日                   2017.2.9
                   京 ICP 证 120067 号                          邦联股份
谋划许可证                                           2017 年 1                  2017.1.17   至
                                                     月 17 日                   2022.1.17
                                                     2018 年 10                 2018.10.8   至
                                                     月8日                      2022.1.17
                                                     2016 年 1                  2016.1.4    至
食物谋划许可证           JY11108220074460                       邦联股份
                                                     月4日                      2021.1.3
信休系统集成及服务 XZ3110020162417                   2016 年 9 邦联股份         2016.9.30 至

                                            1-2-64
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                         招股意向书摘要


  特许谋划权名称               注册号             宣告日期     全体权人       有用期
天分证书                                         月 30 日                  2020.9.30
增值电信业务谋划许                               2017 年 2                 2017.2.3.    至
                   京 B2-20170164                             玻多多电商
可证                                             月3日                     2022.2.3
                   沪(奉)安羁系危经许(2017)2017 年 1                   2017.1.17    至
                   200194                        月 17 日                  2020.1.16
危险化学品谋划许可 沪(奉)安羁系危经许(2017)2017 年 4      玻多多电商   2017.4.13    至
证                 200931                        月 13 日     上海分公司   2020.4.12
                   沪(奉)安羁系危经许(2018)2018 年 3                   2018.3.9     至
                   200603(FY)                  月9日                     2021.3.8
电信与信休服务业务                               2015 年 12                2015.12.18   至
                   京 ICP 证 151133 号                        涂多多电商
谋划许可证                                       月 18 日                  2020.12.18
                                                 2016 年 6                 2016.6.16    至
                   苏(苏)危化经字(张)00941
                                                 月 16 日                  2019.6.15
                                                 2016 年 8                 2016.6.16    至
                   苏(苏)危化经字(张)02511
危险化学品谋划许可                               月 17 日     张家港涂多   2019.6.15
证                                               2018 年 3    多           2016.6.16    至
                   苏(苏)危化经字(张保)00046
                                                 月 15 日                  2019.6.15
                                                 2018 年 6                 2016.6.16    至
                   苏(苏)危化经字(张保)00046
                                                 月7日                     2019.6.15
增值电信业务谋划许                               2016 年 12                2016.12.21   至
                   京 B2-20160183                             中投经合
可证                                             月 21 日                  2021.12.21
电信与信休服务业务                               2015 年 10                2015.10.26   至
                   京 ICP 证 150939 号                        中艺博雅
谋划许可证                                       月 26 日                  2020.10.26
                                                 2015 年 7                 2015.7.6     至
网络文化谋划许可证 京网文(2015)0628-258 号
                                                 月6日                     2018.7.5
(艺术品谋划单位备                                            中艺博雅
                                                 2018 年 6
案证实)           京海艺(2018)0063 号                                   持久
                                                 月1日
电信与信休服务业务                               2016 年 1                 2016.1.11    至
                   京 ICP 证 160077 号                        幼资鸟
谋划许可证                                       月 11 日                  2021.1.11
                                                 2015 年 1                 2015.1.28    至
                   SP1101081510230951(1-1)
                                                 月 28 日                  2018.1.27
食物谋划许可证                                                幼资鸟
                                                 2018 年 1                 2018.1.25    至
                   JY11108221646966
                                                 月 25 日                  2023.1.24
增值电信业务谋划许                               2017 年 3                 2017.3.9     至
                   京 B2-20170292                             卫多多电商
可证                                             月9日                     2022.3.9
增值电信业务谋划许                               2017 年 10                2017.10.31   至
                   川 B2-20170377                             蜀品全国
可证                                             月 31 日                  2022.10.31
                                                 2017 年 5                 2017.5.19    至
食物谋划许可证     JY15101850018482(1-1)                    蜀品全国
                                                 月 19 日                  2020.5.18
                                                 2016 年 9                 2016.9.28    至
食物谋划许可证     JY15134010011489                           凉山邦联
                                                 月 28 日                  2021.9.27
增值电信业务谋划许                               2017 年 10   广安御临天   2017.10.31   至
                   川 B2-20170378
可证                                             月 31 日     下           2022.10.31
                                                 2017 年 3                 2017.3.15    至
                                                 月 15 日     广安御临天   2022.3.14
食物谋划许可证     JY15116230018026(1-1)
                                                 2018 年 8    下           2018.8.17    至
                                                 月 17 日                  2022.3.14


                                        1-2-65
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                          招股意向书摘要


  特许谋划权名称               注册号            宣告日期       全体权人       有用期
                                                 2015 年 11                 2015.11.24   至
食物流通许可证       SP5119001510000793
                                                 月 24 日                   2018.11.23
                                                              巴中邦联
                                                 2018 年 1                  2018.1.24    至
食物谋划许可证       JY15119230018280
                                                 月 24 日                   2023.1.23
                                                 2016 年 5                  2016.5.3     至
食物流通许可证       SP5002261610069675                       邦联科牧
                                                 月3日                      2019.5.2
增值电信业务谋划许                               2018 年 3                  2018.3.7     至
                   京 B2-20180493                             邦联全网
可证                                             月7日                      2023.3.7
                                                 2018 年 11                 2018.11.26   至
食物谋划许可证       JY11108052173185                         邦联全网
                                                 月 26 日                   2023.11.25

     六、同行逐鹿与闭联买卖

     (一)同行逐鹿

     1、公司与控股股东及现实节制人之间不保存同行逐鹿状况

     除公司及子公司表,控股股东、现实节制人曾直接或间接节制的企业如下:

                                                                                 单位:%
                                          刘泉持股   钱晓钧持      法定代
                 公司名称                                                      刊出工夫
                                            比例     股比例          外人
北京中家鉴文化中间                           50.00       50.00     钱晓钧     2006-11-23
北京邦联天泰投资咨询中间                     25.00       25.00     程韩临     2006-11-27
北京绿都银镇生态手艺中间                     40.00       40.00     程韩临     2006-11-28
北京产经研经济信休咨询中间有限公司               -             -   刘泉       2008-6-18
北京邦联绿盟经济咨询中间                     50.00       50.00     刘泉       2008-9-8
河北工经信休手艺有限公司                     50.00       50.00     刘泉       2010-5-27
锐索期间手艺(北京)有限公司                     -             -   刘泉       2011-2-11
北京邦联中企治理咨询中间                     50.00       50.00     武毅       2011-8-1
北京中媒富信信休手艺中间                     50.00       50.00     刘泉       2012-1-13
北京中资正在线信休手艺中间                     50.00       50.00     刘泉       2012-1-13
北京中产经联科技发展中间                     50.00       50.00     钱晓钧     2012-1-13
北京经合联信休咨询中间有限公司                   -             -   钱晓钧     2012-10-26
北京邦联视讯电子商务有限公司                 42.50       42.50     刘泉       2014-1-2
北京红日达文化艺术有限公司                   50.00       50.00     刘泉       2014-1-8
北京华亚士信休咨询有限公司                   50.00       50.00     刘泉       2014-6-10
北京邦联视讯经济研讨中间                     50.00       50.00     钱晓钧     2017-6-21
北京邦联健腾数码科技有限公司                 33.33       33.33     陈康       2018-3-20


                                        1-2-66
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                          招股意向书摘要

    2、有闭控股股东及现实节制人预防同行逐鹿的准许

    为预防未来爆发同行逐鹿,更好地维护中幼股东的利益,公司控股股东刘泉、
钱晓钧出具了《预防同行逐鹿准许函》,所做出的准许如下:

    (1)除邦联股份表,本人、本人的配偶、父母、子女及其他闭系亲昵的家
庭成员,未直接或间接从事与邦联股份一样或类似的业务;本人节制的其他企业
未直接或间接从事与邦联股份一样或类似的业务;本人、本人的配偶、父母、子
女及其他闭系亲昵的家庭成员未对任何与邦联股份保存逐鹿闭系的其他企业进
行投资或举行节制;

    (2)本人将不以任何方式直接或者间接得从事,蕴含与他人合作直接或间
接从事与发行人一样、相似或正在职何方面组成逐鹿的业务;

    (3)本人将持续促使本人的配偶、父母、子女、其他闭系亲昵的家庭成员
以及本人节制的其他企业/谋划实体正在未来不直接或间接从事、参与或举行与股
份公司的出产、谋划相逐鹿的任何举止;

    (4)本人将不利用对邦联股份的节制闭系举行侵害公司及公司其他股东利
益的谋划举止;

    (5)本人不向其他业务与发行人一样、相似或正在职何方面组成逐鹿的公司、
企业或其他机构、组织或幼我提供专有手艺或提供销售管路、客户信休等商业机
密;

    (6)若未来本人直接或间接投资的公司计划从事与邦联股份一样或相相似
的业务,本人准许将正在股东大会和/或董事会针对该事项,或可以导致该事项实
现及相闭事项的外决中做出否定的外决;

    (7)本人确认本准许书所载的每一项准许均为可独立执行之准许,任何一
项准许若被认定无效或终止将不影响其他各项准许的有用性;

    (8)上述各项准许正在本人动作发行人现实节制人或重要股东时期及让渡全
部股份之日起一年内均持续有用且不成调换或打消。




                                   1-2-67
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                                   招股意向书摘要

    (二)最近三年闭联买卖

    1、常常性闭联买卖

    (1)董事、监事、高级治理人员薪酬及资金来去

    本公司向公司董事、监事、高级治理人员付出报酬详纵状况详见招股意向书
摘要“第三节 发行人基本状况 之 七、董事、监事、高级治理人员与主题手艺
人员”相闭实质。此表,本公司与董事、监事和高级治理人员之间还保存少许费
用报销、备用金告贷、差旅费告贷等平常谋划举止资金来去。

    (2)闭联采购商品、承受劳务

                                                                                       单位:万元、%

                                         2018 年度                 2017 年度             2016 年度
     闭联方        闭联买卖实质
                                     金额          占比       金额       占比          金额     占比
中邦石油和石化工
                     承受服务            24.16      0.01       64.29      0.04          36.08    0.05
程研讨会
中邦配备治理协会     承受服务            29.52      0.01       39.48      0.02          34.00    0.04

    (3)闭联出售商品、承受劳务

                                                                                       单位:万元、%

                                    2018 年度                2017 年度                  2016 年度
   闭联方       闭联买卖实质
                                  金额       占比          金额        占比        金额         占比
盛景网联科技
                   提供服务       12.69          0.00      129.82        0.06      113.20        0.12
股份有限公司

    (4)闭联方应收应付款项

                                                                                          单位:万元
                                                   2018 年             2017 年             2016 年
 项目名称               闭联方
                                                 12 月 31 日         12 月 31 日         12 月 31 日
              中邦配备治理协会                                 -                   -            10.00
预付账款
              中邦石油和石化工程研讨会                         -                3.33                   -
其他应收款    中邦石油和石化工程研讨会                    10.00                10.00                   -

    2、偶发性闭联买卖

    陈诉期内,闭联方为公司提供过担保,详尽如下:




                                          1-2-68
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                         招股意向书摘要

                                                                             单位:万元
                                                                            担保是否已
    担保方       担保金额      主债权肇始日          主债权到期日
                                                                            经履行完毕
刘泉、钱晓均      4,000.00   2017 年 2 月 23 日    2018 年 2 月 23 日           是
刘泉、钱晓均      3,000.00   2017 年 2 月 20 日    2018 年 2 月 20 日           是
刘泉、王飞、钱
                  1,000.00   2016 年 9 月 29 日    2017 年 9 月 29 日           是
晓均、李映芝
刘泉、王飞、钱
                  1,000.00   2016 年 10 月 31 日   2017 年 10 月 31 日          是
晓均、李映芝
钱晓钧             400. 00   2017 年 1 月 17 日    2017 年 7 月 16 日           是
刘泉、王飞、钱
                  1,000.00   2017 年 11 月 30 日   2018 年 11 月 30 日          是
晓钧、李映芝
刘泉、王飞、钱
                  1,000.00   2017 年 11 月 30 日   2018 年 11 月 30 日          是
晓钧、李映芝
刘泉、王飞、钱
                    100.00   2017 年 11 月 30 日   2018 年 11 月 30 日          是
晓钧、李映芝
刘泉、钱晓钧        300.00   2017 年 10 月 25 日   2018 年 2 月 19 日           是
刘泉、王飞、钱
                    800.00   2017 年 11 月 30 日   2018 年 11 月 30 日          是
晓钧、李映芝
刘泉、钱晓钧         40.00   2017 年 10 月 27 日   2018 年 7 月 27 日           是
刘泉、钱晓钧        100.00   2017 年 10 月 25 日   2018 年 10 月 25 日          是
刘泉、王飞、钱
                    100.00   2017 年 11 月 30 日   2018 年 11 月 30 日          是
晓钧、李映芝
刘泉、钱晓钧      3,000.00    2018 年 5 月 2 日     2019 年 5 月 2 日           否
刘泉、钱晓钧      3,000.00   2018 年 1 月 11 日    2018 年 11 月 19 日          是
刘泉、钱晓钧      4,000.00   2018 年 1 月 18 日    2018 年 10 月 18 日          是
刘泉、钱晓钧        300.00   2018 年 2 月 28 日    2019 年 1 月 17 日           是
刘泉、钱晓钧      4,000.00   2018 年 7 月 18 日    2019 年 7 月 18 日           否
刘泉、钱晓钧      1,000.00   2018 年 10 月 22 日   2019 年 10 月 22 日          否
刘泉、钱晓钧      2,000.00   2018 年 10 月 17 日   2019 年 10 月 17 日          否
刘泉、王飞、钱
                    600.00   2018 年 11 月 13 日   2019 年 11 月 13 日          否
晓钧、李映芝
刘泉、钱晓钧      1,000.00   2018 年 12 月 5 日     2019 年 6 月 5 日           否
刘泉、钱晓钧      1,000.00   2018 年 9 月 25 日    2019 年 9 月 25 日           否
刘泉、王飞、钱
                    100.00   2018 年 12 月 19 日   2019 年 12 月 19 日          否
晓钧、李映芝
刘泉、王飞、钱
                    300.00   2018 年 11 月 12 日   2019 年 11 月 12 日          否
晓钧、李映芝
刘泉、王飞、钱
                    100.00   2018 年 12 月 19 日   2019 年 12 月 19 日          否
晓钧、李映芝
刘泉、王飞、钱
                    500.00   2018 年 12 月 20 日   2019 年 12 月 20 日          否
晓钧、李映芝

                                       1-2-69
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                         招股意向书摘要


                                                                            担保是否已
    担保方       担保金额      主债权肇始日          主债权到期日
                                                                            经履行完毕
刘泉、王飞、钱
                    100.00   2018 年 12 月 19 日   2019 年 12 月 19 日          否
晓钧、李映芝
刘泉、王飞、钱
                    100,00   2018 年 12 月 19 日   2019 年 12 月 19 日          否
晓钧、李映芝
刘泉、王飞、钱
                    100,00   2018 年 12 月 19 日   2019 年 12 月 19 日          否
晓钧、李映芝
刘泉、钱晓钧        100.00   2018 年 10 月 16 日   2019 年 10 月 16 日          否
刘泉、王飞、钱
                  2,500,00   2018 年 12 月 4 日    2019 年 12 月 4 日           否
晓钧、李映芝


    3、闭联买卖对公司财务情况和谋划成果的影响

    陈诉期内,除闭联方为公司提供担保表的闭联买卖频次低,金额幼,闭联交
易对公司财务情况和谋划成果不组成沉大影响。

    4、独立董事对公司闭联买卖的定见

    2017 年 8 月 28 日、2017 年 11 月 10 日、2018 年 2 月 12 日、2018 年 3 月
12 日、2018 年 9 月 18 日和 2018 年 12 月 12 日,公司独立董事分别发外对第六
届董事会第二十一次会议、第二十四次会议、第二十六次会议、第二十七次会议、
第三十二次会议和第七届董事会第三次会议的独立董事定见,以为,公司爆发的
闭联买卖对公司及整个股东公平、合理,不保存侵害公司及中幼股东利益的情景,
董事会外决程序符合本公司《公司章程》的有闭规定,赞同本次闭联买卖并提交
股东大会审议。




                                       1-2-70
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                                                                                               招股意向书摘要


          七、 董事、监事、高级治理人员与主题手艺人员

    截至本招股意向书摘要签署日,公司有 12 名董事、3 名监事、4 名高级治理人员,其扼要状况如下

                                                                                                                                  最近一年   直接持有   间接持有
                          年   任期起止
  姓名    任职     性别                                         扼要阅历                                其他机构任职状况          薪酬状况    股份数    持股数
                          龄     日期
                                                                                                                                  (万元)   (万股)   (万股)

                                            中邦邦籍,无境表永远居留权,男,1976 年 12 月出
                               2018 年 9
                                            生,中邦群众大学经济学学士,长江商学院 EMBA。
          董事                 月 30 日至
  刘泉              男    41                2002 年 9 月至今,任邦联股份董事长,兼任邦联广告     -                                  50.21    2,774.75      -
           长                  2021 年 9
                                            总经理、中招阳光总经理、邦联全网董事长兼经理、
                               月 29 日
                                            中投经合监事、幼资鸟经理、涂多多电商经理。

                                            中邦邦籍,无境表永远居留权,男,1975 年 2 月降生,
                                            北京大学经济学硕士学位。2010 年 2 月至今任中邦石
                                            油和化学工业联合会中幼企业工作委员会常务副主任
                                            委员;2012 年 9 月至今任中邦石油和石化工程研讨会
                                            副理事长;2013 年 11 月至今任中邦配备治理协会特
                               2018 年 9                                                         中邦石油和化学工业联合会中幼企
          董事、                            邀副会长;2014 年 1 月至 2015 年 3 月任中邦中幼企
                               月 30 日至                                                        业工作委员会常务副主任委员、中
 钱晓钧   总经      男    42                业发展促进中间(中邦中幼企业邦际合作协会)副会                                          50.21    2,803.25      -
                               2021 年 9                                                         邦石油和石化工程研讨会副理事
           理                               长;2002 年 9 月至今,任邦联股份董事、总经理,兼
                               月 29 日                                                          长、中邦配备治理协会特邀副会长
                                            任邦联全网董事、中招阳光执行董事、中投经合执行
                                            董事、北京卫多多执行董事、中艺博雅执行董事、幼
                                            资鸟执行董事、涂多多电商执行董事、涂多多信休执
                                            行董事、张家港涂多多执行董事、玻多多电商执行董
                                            事。


                                                                              1-2-71
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                                                                                     招股意向书摘要


                                                                                                                        最近一年   直接持有   间接持有
                          年   任期起止
  姓名    任职     性别                                         扼要阅历                             其他机构任职状况   薪酬状况    股份数    持股数
                          龄     日期
                                                                                                                        (万元)   (万股)   (万股)

                               2018 年 9
                                            中邦邦籍,无境表永远居留权,女,1976 年 2 月降生,
                               月 30 日至
 李映芝   董事      女    41                中专学历。2002 年 9 月至今任邦联股份董事,兼任中     -                             -     31.25       -
                               2021 年 9
                                            招阳光监事。
                               月 29 日

                                            中邦邦籍,无境表永远居留权,女,1975 年 4 月降生,
                                            北京大学法学学士。1995 年至 1997 年 4 月任北大资
          董事、
                                            源集团有限公司职员;1997 年 5 月至 2000 年 12 月任
          副总                 2018 年 9
                                            北京东盟信休手艺有限公司副总经理;2000 年 12 月
          经理、               月 30 日至
  刘源              女    42                至 2002 年 9 月任邦联广告副总经理;2002 年 9 月起    -                        32.03      58.31     98.72
          董事                 2021 年 9
                                            正在邦联股份任职,曾任资源合作、项目策动中间总监,
          会秘                 月 29 日
                                            现任董事、副总经理、董事会秘书,兼任中艺博雅监
           书
                                            事、幼资鸟监事、涂多多电商监事、卫多多电商监事、
                                            玻多多电商监事、涂多多信休监事。

                                            中邦邦籍,无境表永远居留权,男,1973 年 9 月降生,
                                            专科学历。1995 年 7 月至 1999 年 5 月任北京京华信
                               2018 年 9    托投资有限公司管帐;1999 年 6 月至 2000 年 10 月任
          董事、
                               月 30 日至   北京律华管帐师事件全体限公司审计师;2000 年 10
  田涛    财务      男    44                                                                     -                        24.23        -       10.41
                               2021 年 9    月至 2004 年 6 月任北京华铁宏达信休集团有限公司会
          总监
                               月 29 日     计;2004 年 6 月插手邦联股份,先后担当财务部高级
                                            经理、监事,现任邦联股份董事、财务总监,兼任巴
                                            中邦联监事、蜀品全国监事。
 程社鑫   董事      男    63   22018 年 9   中邦香港永远住民,持有证件号码为 H08937154 的港      -                        19.20        -         -


                                                                               1-2-72
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                                                                                             招股意向书摘要


                                                                                                                                最近一年   直接持有   间接持有
                       年   任期起止
  姓名   任职   性别                                          扼要阅历                                其他机构任职状况          薪酬状况    股份数    持股数
                       龄     日期
                                                                                                                                (万元)   (万股)   (万股)

                            月 30 日至   澳住民来去内地通行证,男,1954 年 5 月降生,澳洲
                            2021 年 9    The University Of Wollongong 商业荣誉硕士学位。2002
                            月 29 日     年 9 月插手邦联股份,历任财务总监、副总经理;现
                                         任邦联股份董事、审计部总监。

                                                                                               南通金轮企业投资有限公司董事
                                         中邦邦籍,无境表永远居留权,男,1962 年 2 月降生, 长、蓝海投资江苏有限公司董事、
                                         高中学历。1993 年 12 月至 2000 年 3 月正在南通金轮企    安富邦际(香港)投资有限公司董
                                         业集团公司历任总经理、董事长;2000 年 4 月至 2004     事、白银金域美景房地产有限公司
                                         年 11 月正在南通金带针布有限公司任总经理、董事长; 董事、南通聚达投资中间(有限合
                            2018 年 9    现任南通金轮企业投资公司董事长、安富邦际(香港) 伙)执行事件合伙人、金轮蓝海股
                            月 30 日至   投资有限公司董事、金轮蓝海股份有限公司董事长兼        份有限公司董事长兼总经理、海门
  陆挺   董事    男    55                                                                                                          -          -        375.00
                            2021 年 9    总经理、蓝海投资江苏有限公司董事、江苏智杰新能        绿谷生态农业有限公司执行董事兼
                            月 29 日     源汽车有限公司任执行董事兼总经理、云创金属股份        总经理、江苏森德精细机器有限公
                                         有限公司董事、方舟治理咨询股份有限公司董事、海        司董事、江苏智杰新能源汽车有限
                                         门绿谷生态农业有限公司执行董事兼总经理、江苏森        公司执行董事兼总经理、方舟治理
                                         德精细机器有限公司董事。2017 年 5 月至今正在邦联股      咨询股份有限公司董事、云创金属
                                         份任董事。                                            股份有限公司董事、好美生活有限
                                                                                               公司董事长

                            2018 年 9    中邦邦籍,无境表永远居留权,男,1986 年 2 月降生,
                                                                                               上海爱可生信休手艺股份有限公司
                            月 30 日至   硕士学历。2011 至 2013 年正在中邦挪动通讯集团江苏
  刘晋   董事    男    31                                                                      监事、江苏毅达股权投资基金治理      -          -          -
                            2021 年 9    有限公司任区域校园市场总监;2013 至 2014 年任江
                                                                                               有限公司投资总监
                            月 29 日     苏高投创业投资治理有限公司投资经理;2014 至今任


                                                                            1-2-73
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                                                                                               招股意向书摘要


                                                                                                                                  最近一年   直接持有   间接持有
                        年   任期起止
  姓名    任职   性别                                         扼要阅历                                  其他机构任职状况          薪酬状况    股份数    持股数
                        龄     日期
                                                                                                                                  (万元)   (万股)   (万股)

                                          江苏毅达股权投资基金治理有限公司投资银行部投资
                                          总监;2017 年 5 月至今任上海爱可生信休手艺股份有
                                          限公司监事;2017 年 5 月至今正在邦联股份任董事。

                                          中邦邦籍,无境表永远居留权,男,1977 年 1 月降生,
                                          中邦群众大学治理学博士学历。2005 年 8 月至今担当
                             2018 年 9
                                          中邦群众大学劳动人事学院讲师、副传授、传授,现       北京点石韬略治理咨询有限责任公
          独立               月 30 日至
 刘松博           男    40                任院长助理、人力资源与领导力开发中间主任;兼任       司执行董事兼总经理、中邦群众大         4.00      -          -
          董事               2021 年 9
                                          北京点石韬略治理咨询有限责任公司执行董事兼经         学传授
                             月 29 日
                                          理、浙江善路明德教育科技有限公司讲师,2017 年 5
                                          月至今任邦联股份独立董事。

                                                                                               上海微氪思信休手艺有限公司执行
                                                                                               董事、北京欧恩瑞创业投资中间(有
                                          中邦邦籍,无境表永远居留权,男,1977 年 3 月降生,
                                                                                               限合伙)执行事件合伙人、B&C
                                          中欧邦际工商学院 EMBA。1999 年至 2003 年,正在 China
                                                                                               WEIHUI LIMITED 董事、上海欧恩
                                          INFOBANK 等多家从事商业资讯服务的公司中任职;
                             2018 年 9                                                         丽创业投资中间(有限合伙)执行
                                          2003 年至 2009 年,正在百度担当搜索引擎产品市场总
          独立               月 30 日至                                                        事件合伙人、上海微汇金融信休服
  边江            男    40                监和产品委员会成员;2009 年 5 月至 2011 年 3 月,                                           4.00          -      -
          董事               2021 年 9                                                         务有限公司董事兼总经理、微艾(上
                                          担当盛大正在线运营副总裁;2012 年 3 月至今,担当上
                             月 29 日                                                          海)科技有限公司执行董事、北京
                                          海微汇金融信休服务有限公司董事兼总经理;2016 年
                                                                                               好奇心科技有限公司董事、微汇香
                                          08 月至今担当北京新浪付出科技有限公司上海分公司
                                                                                               港有限公司董事、WEXFIN. INC 董
                                          掌管人;2017 年 5 月至今担当邦联股份独立董事。
                                                                                               事、华数(天津)科技发展有限公
                                                                                               司董事、洪泰天使(成都)股权投


                                                                            1-2-74
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                                                                                           招股意向书摘要


                                                                                                                              最近一年   直接持有   间接持有
                        年   任期起止
  姓名    任职   性别                                        扼要阅历                              其他机构任职状况           薪酬状况    股份数    持股数
                        龄     日期
                                                                                                                              (万元)   (万股)   (万股)

                                                                                            资基金治理有限公司董事、北京声
                                                                                            智科技有限公司董事、上海财苗股
                                                                                            权投资治理有限公司董事、上海炬
                                                                                            毅互联网金融信休服务有限公司董
                                                                                            事、北京慧达全国科技有限公司董
                                                                                            事、北京新浪付出科技有限公司上
                                                                                            海分公司掌管人、嘉兴星罗景佑创
                                                                                            业投资合伙企业(有限合伙)执行
                                                                                            事件合伙人委派代外、上海循溪企
                                                                                            业治理中间(有限合伙)执行事件
                                                                                            合伙人委派代外、上海智芬信休技
                                                                                            术合伙企业(有限合伙)执行事件
                                                                                            合伙人委派代外、北京八分量信休
                                                                                            科技有限公司董事、北京有土有财
                                                                                            科技有限公司董事、洪泰同创投资
                                                                                            治理有限公司治理合伙人

                                          中邦邦籍,无境表永远居留权,男,1972 年 1 月降生, 北京市大成建元知识产权代理有限
                             2018 年 9    中邦政法大学法学博士。1996 年至今任职于北京大成   责任公司高级合伙人、北京大成律
          独立               月 30 日至   状师事件所,历任状师、合伙人、高级合伙人,兼任    师事件所高级合伙人、中邦邦际经
 马江涛           男    45                                                                                                        4.00       -         -
          董事               2021 年 9    北京新创航远科技有限公司监事会主席、中邦邦际经    济营业仲裁委员会仲裁员、北京邦
                             月 29 日     济营业仲裁委员会仲裁员、北京市大成建元知识产权    际医疗中间有限公司董事、北京新
                                          代理有限责任公司高级合伙人、中房地产股份有限公    创航远科技有限公司监事会主席、


                                                                           1-2-75
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                                                                                               招股意向书摘要


                                                                                                                                  最近一年   直接持有   间接持有
                        年   任期起止
  姓名    任职   性别                                         扼要阅历                                其他机构任职状况            薪酬状况    股份数    持股数
                        龄     日期
                                                                                                                                  (万元)   (万股)   (万股)

                                          司独立董事、北京邦际医疗中间有限公司董事。2017       中房地产股份有限公司独立董事
                                          年 5 月至今担当邦联股份独立董事。

                                          中邦邦籍,无境表永远居留权,男,1976 年 9 月降生,
                                          西安电子科技大学 MBA,中邦注册管帐师。2000 年 9
                                          月至 2002 年 12 月任齐齐哈尔第一机床厂管帐;2003     大信管帐师事件所(特殊一般合伙)
                             2018 年 9    年 1 月 2009 年 1 月任华通鉴管帐师事件所审计经理; 合伙人、北京中壮盛治理参谋有限
          独立               月 30 日至   2009 年 1 月至 2015 年 10 月北京中企利宏管帐师事件   公司监事、秦皇岛财智财务咨询有
 李玉华           男    41                                                                                                            4.00       -         -
          董事               2021 年 9    所执行董事;2015 年 11 月至今任大信管帐师事件所      限公司执行董事兼总经理、北京华
                             月 29 日     (特殊一般合伙)合伙人,兼任秦皇岛财智财务咨询       杰博想财务咨询有限公司执行董事
                                          有限公司执行董事、北京华杰博想财务咨询有限公司       兼总经理
                                          执行董事、北京中壮盛治理参谋有限公司监事。2017
                                          年 5 月至今担当邦联股份独立董事。

                                          中邦邦籍,无境表永远居留权,女,1974 年 8 月降生,
                                          西北师范大学硕士研讨生学历。1996 年 8 月至 2000
                             2018 年 9
          监事                            年 3 月任北京世中数字磁化装置有限公司进出口部职      安泰盛投执行事件合伙人、联科创
                             月 30 日至
  刘锐    会主    女    43                员;2000 年 3 月至 2002 年 9 月任北京邦联视讯广告    执行事件合伙人、邦锦盛世执行事       24.24        -       14.29
                             2021 年 9
           席                             有限公司总经理助理;2002 年插手邦联股份,历任总      务合伙人
                             月 29 日
                                          经理助理、设计企划中间总监,2015 年 9 月至今任邦
                                          联股份监事会主席,兼任张家港涂多多监事。

                             2018 年 9    中邦邦籍,无境表永远居留权,男,1978 年 2 月降生,
          职工
 焦幼源           男    39   月 30 日至   本科学历。1999 年 10 月至 2000 年 5 月任北京图书馆   -                                    22.62                10.36
          监事
                             2021 年 9    (现邦家图书馆)手艺服务部合同制职员;2000 年 5


                                                                              1-2-76
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                                                                                   招股意向书摘要


                                                                                                                      最近一年   直接持有   间接持有
                        年   任期起止
  姓名    任职   性别                                         扼要阅历                             其他机构任职状况   薪酬状况    股份数    持股数
                        龄     日期
                                                                                                                      (万元)   (万股)   (万股)

                             月 29 日     月至 2001 年 8 月任邦家图书馆数字文献中间合同制职
                                          员;2001 年 9 月至 2002 年 9 月,任北京邦联视讯广
                                          告有限公司销售,2002 年 9 月插手邦联股份,先后担
                                          任销售人员、人本家儿管、人事经理和人力资源总监;
                                          现任邦联股份职工代外监事。

                             2018 年 9
                                          中邦邦籍,无境表永远居留权,女,1980 年 10 月出
                             月 30 日至
 王惠娟   监事    女    37                生,本科学历。2007 年至今担当邦联股份审计部职员, -                           15.43        -       28.72
                             2021 年 9
                                          2014 年至今担当邦联股份监事。
                             月 29 日

                                          中邦邦籍,无境表永远居留权,男,1977 年 3 月降生,
                             2018 年 9    北大光华治理学院治理学学士、MBA。1999 年 7 月至
          副总               月 30 日至   2007 年 3 月任北京机经网信休手艺有限公司市场总
  潘勇            男    40                                                                     -                       36.04         -       11.53
          经理               2021 年 9    监;2007 年 3 月至今任邦联股份副总经理;兼任蜀品
                             月 29 日     全国总经理、邦联科牧董事长、广安御临全国执行董
                                          事、巴中邦联总经理。




                                                                            1-2-77
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                     招股意向书摘要


     八、控股股东及现实节制人的扼要状况

    自公司设立以后,刘泉、钱晓钧分别担当公司的董事长、总经理。截至本招
股意向书摘要签署日,刘泉、钱晓钧分别持有发行人 2,774.75 万股、2,803.25 万
股,算计直接持有发行人 5,578 万股,持股比例 52.8195%,二人系公司的控股股
东及现实节制人。

    刘泉,男,中邦邦籍,生于 1976 年,无境表永远居留权。公司创始股东、
现实节制人之一,中邦群众大学经济学学士,长江商学院 EMBA。2002 年 9 月
至今,任邦联股份董事长,兼任邦联广告总经理、中招阳光总经理、邦联全网董
事长兼经理、中投经合监事、幼资鸟经理、涂多多电商经理。

    钱晓钧,男,中邦邦籍,生于 1975 年,无境表永远居留权。公司创始股东、
现实节制人之一,北京大学经济学硕士学位。2010 年 2 月至今任中邦石油和化
学工业联合会中幼企业工作委员会常务副主任委员;2012 年 9 月至今任中邦石
油和石化工程研讨会副理事长;2013 年 11 月至今任中邦配备治理协会特邀副会
长;2014 年 1 月至 2015 年 3 月任中邦中幼企业发展促进中间(中邦中幼企业邦
际合作协会)副会长;2002 年 9 月至今,任邦联股份董事、总经理,兼任邦联
全网董事、中招阳光执行董事、中投经合执行董事、北京卫多多执行董事、中艺
博雅执行董事、幼资鸟执行董事、涂多多电商执行董事、涂多多信休执行董事、
张家港涂多多执行董事、玻多多电商执行董事。

     九、财务管帐信休

    (一)合并报外

    1、合并资产负债外

                                                                           单位:元

             项 目                 2018.12.31       2017.12.31         2016.12.31
流动资产:
货币资金                           278,566,179.25   184,037,093.04    192,845,033.60
应收单据及应收账款                 137,134,958.54    94,587,276.39     55,578,480.67
预付款项                           351,783,147.28   284,127,871.20    149,510,882.31
其他应收款                           4,386,384.55     3,426,071.00      3,075,098.47

                                       1-2-78
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                          招股意向书摘要


             项 目                 2018.12.31        2017.12.31             2016.12.31
存货                                27,212,512.02     20,421,151.22          3,489,720.94
其他流动资产                         4,977,646.53      2,542,665.94          7,003,391.91
流动资产算计                       804,060,828.17    589,142,128.79        411,502,607.90
非流动资产:
可供出售的金融资产                   2,000,000.00      2,000,000.00          8,840,000.00
持久股权投资                           379,772.83
固定资产                            22,884,258.77     22,914,372.05         21,666,238.40
无形资产                             7,145,763.31      4,216,184.54          4,761,119.15
持久待摊用度                           232,440.05       360,757.85             373,379.76
递延所得税资产                         616,543.70       703,701.00           2,551,979.08
其他非流动资产                       2,938,679.18      2,119,339.57
非流动资产算计                      36,197,457.84     32,314,355.01         38,192,716.39
           资产算计                840,258,286.01    621,456,483.80        449,695,324.29


                                                                                单位:元

             项   目               2018.12.31         2017.12.31            2016.12.31
流动负债:
短期告贷                            140,000,000.00    114,400,000.00        20,000,000.00
应付单据及应付账款                   82,787,623.39     12,704,440.80        13,805,462.81
预收款项                            125,076,379.79    117,011,084.53        93,752,680.79
应付职工薪酬                            831,492.73        821,476.59           679,168.35
应交税费                             21,619,154.57     12,546,812.99        10,116,347.01
其他应付款                            5,625,308.72      8,335,031.28       162,686,498.70
其他流动负债                                                          -         24,425.82
流动负债算计                        375,939,959.20    265,818,846.19       301,064,583.48
非流动负债
递延收益                                697,960.00
递延所得税负债
非流动负债算计                          697,960.00
    负债算计                        376,637,919.20    265,818,846.19       301,064,583.48
全体者权柄:
股本                                105,605,000.00    105,605,000.00        83,225,000.00
资本公积                            137,870,931.96    137,870,931.96         6,387,801.51

                                       1-2-79
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                         招股意向书摘要


             项   目               2018.12.31           2017.12.31         2016.12.31
盈余公积                              7,267,459.92       7,110,896.20       5,804,835.33
未分配利润                         186,055,362.98       92,350,542.69      49,906,517.58
归属于母公司全体者权柄算计         436,798,754.86      342,937,370.85     145,324,154.42
少数股东权柄                         26,821,611.95      12,700,266.76       3,306,586.39
股东权柄算计                       463,620,366.81      355,637,637.61     148,630,740.81
    负债及股东权柄算计             840,258,286.01      621,456,483.80     449,695,324.29

    2、合并利润外

                                                                               单位:元

             项   目                2018 年度            2017 年度          2016 年度
一、交易总收入                     3,673,604,796.57   1,999,773,534.77    909,427,363.71
其中:交易收入                     3,673,604,796.57   1,999,773,534.77    909,427,363.71
二、交易总本钱                     3,531,724,956.46   1,917,336,055.42    880,467,348.09
其中:交易本钱                     3,368,538,958.24   1,800,412,179.91    788,274,271.08
税金及附加                             2,955,150.39       1,733,190.82      1,277,203.83
销售用度                             102,508,269.89     69,385,997.21      56,196,551.06
治理用度                              32,366,169.44     27,844,293.12      24,026,617.31
研发用度                              16,726,345.00     11,905,445.69       8,938,472.36
财务用度                               7,798,233.25       4,553,733.32        463,259.19
其中:利休用度                         7,519,134.87       4,591,083.56        666,126.80
      利休收入                          191,726.84         286,753.35         313,172.38
资产减值亏损                            831,830.25        1,501,215.35      1,290,973.26
加:其他收益                                               105,000.00
   投资收益(亏损以“-”号列示)        -120,227.17
    其中:对联营企业及合营企
                                        -120,227.17
业投资收益
   公道价值改观收益
    资产措置收益
   汇兑收益
三、交易利润                         141,759,612.94     82,542,479.35      28,960,015.62
加:交易表收入                         1,143,083.53        104,188.40       2,236,583.26
减:交易表支付                          235,356.51          79,244.77          74,566.05
四、利润总额                         142,667,339.96     82,567,422.98      31,122,032.83


                                       1-2-80
 北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                          招股意向书摘要


              项   目                2018 年度             2017 年度          2016 年度
 减:所得税用度                       34,684,610.76       20,388,206.44       6,894,395.77
 五、净利润                          107,982,729.20       62,179,216.54      24,227,637.06
 (一)按谋划持续性分类
 1.持续谋划净利润                   107,982,729.20       62,179,216.54      24,227,637.06
 2.终止谋划净利润
 (二)按全体权归属分类
 1.归属于母公司全体者的净利润         93,861,384.01       58,746,002.25      23,921,393.55
 2.少数股东损益                       14,121,345.19         3,433,214.29        306,243.51
 六、其他归纳收益的税后净额
 七、归纳收益总额                    107,982,729.20       62,179,216.54      24,227,637.06
 归属于母公司全体者的归纳收益
                                      93,861,384.01       58,746,002.25      23,921,393.55
 总额
 归属于少数股东的归纳收益总额         14,121,345.19         3,433,214.29        306,243.51
 八、每股收益:
 (一)基本每股收益(元/股)                     0.89              0.59               0.29
 (二)稀释每股收益(元/股)                     0.89              0.59               0.29

      3、合并现金流量外

                                                                                 单位:元

              项   目                2018 年度             2017 年度          2016 年度
一、谋划举止产生的现金流量:
销售商品、提供劳务收到的现金        3,025,217,323.33    1,511,215,125.85    705,958,889.89
收到的税费返还                          1,552,471.32
收到的其他与谋划举止有闭的现金         8,752,313.90         6,170,355.35      4,718,573.96
     谋划举止现金流入幼计           3,035,522,108.55    1,517,385,481.20    710,677,463.85
采办商品、承受劳务付出的现金        2,726,174,264.34    1,456,989,117.79    667,468,812.66
付出给职工以及为职工付出的现金        89,913,347.78       72,739,439.35      69,058,270.13
付出的各项税费                        46,727,142.14       26,393,077.12      11,132,193.41
付出的其他与谋划举止有闭的现金        95,402,680.39       49,212,641.76      30,524,496.72
     谋划举止现金流出幼计           2,958,217,434.65    1,605,334,276.02    778,183,772.92
  谋划举止产生的现金流量净额          77,304,673.90       -87,948,794.82    -67,506,309.07
二、投资举止产生的现金流量:
收回投资所收到的现金                                        6,840,000.00      2,160,000.00


                                       1-2-81
 北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                     招股意向书摘要


            项     目               2018 年度         2017 年度          2016 年度
取得投资收益所收到的现金
措置固定资产、无形资产和其他长
期资产所收回的现金净额
措置子公司及其他交易单位收到的
现金净额
收到的其他与投资举止有闭的现金
     投资举止现金流入幼计                              6,840,000.00      2,160,000.00
购建固定资产、无形资产和其他长
                                      4,830,405.73     3,487,564.39      1,257,021.49
期资产所付出的现金
投资所付出的现金                       500,000.00
取得子公司及其他交易单位付出的
现金净额
付出的其他与投资举止有闭的现金                          118,467.00         438,411.28
     投资举止现金流出幼计             5,330,405.73     3,606,031.39      1,695,432.77
  投资举止产生的现金流量净额         -5,330,405.73     3,233,968.61        464,567.23
三、筹资举止产生的现金流量:
吸收投资所收到的现金                                 164,703,050.00     54,480,000.00
其中:子公司吸收少数股东投资收
                                                       8,043,060.00
到的现金
取得告贷所收到的现金                377,882,236.50   114,400,000.00     20,000,000.00
收到的其他与筹资举止有闭的现金                                                 10.00
     筹资举止现金流入幼计           377,882,236.50   279,103,050.00     74,480,010.00
偿还债务所付出的现金                352,282,236.50    20,000,000.00     12,500,000.00
分配股利、利润或偿付利休所付出
                                      7,790,291.95    19,136,770.01        666,126.80
的现金
付出的其他与筹资举止有闭的现金         492,500.00      7,304,738.00        193,396.23
     筹资举止现金流出幼计           360,565,028.45    46,441,508.01     13,359,523.03
  筹资举止产生的现金流量净额         17,317,208.05   232,661,541.99     61,120,486.97
四、汇率改观对现金及现金等价物
                                       237,609.99        -94,666.34        -14,120.73
的影响
五、现金及现金等价物净增加额         89,529,086.21   147,852,049.44     -5,935,375.60
加:期初现金及现金等价物余额        184,037,093.04    36,185,043.60     42,120,419.20
六、期末现金及现金等价物余额        273,566,179.25   184,037,093.04     36,185,043.60




                                      1-2-82
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       (二)母公司报外

       1、母公司资产负债外

                                                                          单位:元

             项   目               2018.12.31       2017.12.31         2016.12.31
流动资产:
货币资金                            48,229,542.08    41,030,273.08    164,412,275.38
应收单据及应收账款                     566,616.30     1,014,546.71      1,579,894.78
预付款项                             5,955,777.87     5,143,789.47      2,577,797.20
其他应收款                         333,925,179.34   291,985,050.57     99,478,951.30
存货                                 1,474,052.46      574,537.66         374,356.60
其他流动资产                         1,777,192.03      378,035.42       1,394,617.12
流动资产算计                       391,928,360.08   340,126,232.91    269,817,892.38
非流动资产:
可供出售的金融资产                   2,000,000.00     2,000,000.00      8,840,000.00
持久股权投资                        71,927,920.66    71,927,920.66     59,588,420.66
固定资产                             6,214,306.04     6,227,546.93      5,022,846.90
无形资产                             4,596,778.68     1,843,875.96      2,085,856.55
递延所得税资产                         117,303.56      132,877.49       1,087,259.40
其他非流动资产                       2,938,679.18     2,119,339.57
非流动资产算计                      87,794,988.12    84,251,560.61     76,624,383.51
           资产算计                479,723,348.20   424,377,793.52    346,442,275.89
流动负债:
短期告贷                           121,000,000.00    90,000,000.00     20,000,000.00
应付单据及应付账款                     628,210.01        11,000.00        554,658.64
预收款项                             3,558,680.78     2,412,879.23      2,183,714.71
应付职工薪酬                           367,901.96      374,153.83         289,490.91
应交税费                               363,320.48      387,346.40         577,214.36
其他应付款                          84,560,576.43    64,211,352.72    205,701,364.84
其他流动负债
流动负债算计                       210,478,689.66   157,396,732.18    229,306,443.46
非流动负债
估计负债                               697,960.00
递延所得税负债

                                       1-2-83
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             项    目              2018.12.31             2017.12.31          2016.12.31
非流动负债算计                         697,960.00
            负债算计               211,176,649.66         157,396,732.18      229,306,443.46
全体者权柄:
股本                               105,605,000.00         105,605,000.00       83,225,000.00
资本公积                           136,777,106.55         136,777,106.55        7,376,576.32
盈余公积                             7,267,459.92           7,110,896.20        5,804,835.33
未分配利润                          18,897,132.07          17,488,058.59       20,729,420.78
股东权柄算计                       268,546,698.54         266,981,061.34      117,135,832.43
       负债及股东权柄算计          479,723,348.20         424,377,793.52      346,442,275.89

       2、母公司利润外

                                                                                 单位:元

                  项    目                2018 年度           2017 年度         2016 年度
一、交易总收入                           60,936,971.80       66,849,063.76     55,305,260.13
减:交易本钱                             24,665,625.32       23,377,055.73     21,399,668.48
税金及附加                                  469,726.53          533,354.21       368,362.07
销售用度                                 26,631,527.91       24,513,634.62     26,469,655.93
治理用度                                  11,766,666.62      10,839,963.74     10,761,167.47
研发用度                                   7,105,111.60       4,737,144.22      4,711,674.24
财务用度                                 -10,742,707.93       -7,357,218.25      472,298.88
其中:利休用度                             5,781,777.10       3,754,482.47       666,126.80
        利休收入                         16,557,040.40       11,150,828.25       225,856.09
资产减值亏损                               -103,826.22          481,729.63         75,789.22
加:其他收益                                                      5,000.00
   投资收益(亏损以“-”号列示)                              5,332,560.00     21,700,000.00
    其中:对联营企业及合营企业投资
收益
   公道价值改观收益
    资产措置收益
   汇兑收益
二、交易利润                               1,144,847.97      15,060,959.86     12,746,643.84
加:交易表收入                              636,363.16           34,362.40       153,107.72
减:交易表支付                              200,000.00           63,750.00         46,641.44



                                       1-2-84
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                项    目               2018 年度             2017 年度        2016 年度
三、利润总额                            1,581,211.13        15,031,572.26    12,853,110.12
减:所得税用度                                15,573.93      1,970,963.61    -1,038,009.73
四、净利润                              1,565,637.20        13,060,608.65    13,891,119.85
(一)持续谋划净利润                    1,565,637.20        13,060,608.65    13,891,119.85
(二)终止谋划净利润
五、其他归纳收益的税后净额
六、归纳收益总额                        1,565,637.20        13,060,608.65    13,891,119.85

    3、母公司现金流量外

                                                                                 单位:元

               项目                2018 年度               2017 年度          2016 年度
一、谋划举止产生的现金流量:
销售商品、提供劳务收到的现金        65,411,308.02          71,350,065.09     58,060,252.85
收到的税费返还
收到的其他与谋划举止有闭的现金      68,821,878.92          43,232,160.39    103,093,403.84
    谋划举止现金流入幼计           134,233,186.94         114,582,225.48    161,153,656.69
采办商品、承受劳务付出的现金        19,102,406.45          20,490,633.87     16,547,084.58
付出给职工以及为职工付出的现金      41,653,437.22          32,123,432.99     33,938,632.56
付出的各项税费                       4,750,910.19           4,204,185.08      3,528,110.30
付出的其他与谋划举止有闭的现金      52,908,234.51          42,528,642.87    180,968,752.10
    谋划举止现金流出幼计           118,414,988.37          99,346,894.81    234,982,579.54
 谋划举止产生的现金流量净额         15,818,198.57          15,235,330.67    -73,828,922.85
二、投资举止产生的现金流量:
收回投资所收到的现金                                        8,800,500.00      2,160,000.00
取得投资收益所收到的现金                                    5,332,560.00     21,700,000.00
措置固定资产、无形资产和其他长
期资产所收回的现金净额
措置子公司及其他交易单位收到的
现金净额
收到的其他与投资举止有闭的现金     424,580,740.46         139,303,684.00
    投资举止现金流入幼计           424,580,740.46         153,436,744.00     23,860,000.00
购建固定资产、无形资产和其他长
                                     3,881,499.13           2,681,420.83        996,192.65
期资产所付出的现金
投资所付出的现金                                           14,300,000.00     30,900,000.00



                                     1-2-85
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               项目                  2018 年度                 2017 年度            2016 年度
取得子公司及其他交易单位付出的
现金净额
付出的其他与投资举止有闭的现金       453,567,236.50        318,725,288.00
    投资举止现金流出幼计             457,448,735.63        335,706,708.83          31,896,192.65
 投资举止产生的现金流量净额          -32,867,995.17       -182,269,964.83           -8,036,192.65
三、筹资举止产生的现金流量:
吸收投资所收到的现金                                       156,659,990.00          54,480,000.00
取得告贷所收到的现金                 355,882,236.50            90,000,000.00       20,000,000.00
收到的其他与筹资举止有闭的现金                                                             10.00
    筹资举止现金流入幼计             355,882,236.50        246,659,990.00          74,480,010.00
偿还债务所付出的现金                 324,882,236.50            20,000,000.00       12,500,000.00
分配股利、利润或偿付利休所付出
                                        6,258,434.40           19,041,301.19          666,126.80
的现金
付出的其他与筹资举止有闭的现金           492,500.00             7,304,738.00          193,396.23
    筹资举止现金流出幼计             331,633,170.90            46,346,039.19       13,359,523.03
 筹资举止产生的现金流量净额            24,249,065.60       200,313,950.81          61,120,486.97
四、汇率改观对现金及现金等价物
                                                                   -1,328.95           -15,915.96
的影响
五、现金及现金等价物净增加额            7,199,269.00           33,277,987.70       -20,760,544.49
加:期初现金及现金等价物余额           41,030,273.08            7,752,285.38       28,512,829.87
六、期末现金及现金等价物余额           48,229,542.08           41,030,273.08        7,752,285.38

    (三)非常常性损益明细外

                                                                                     单位:万元
         内    容                            2018 年度            2017 年度          2016 年度
非流动资产措置收益                                                             -                 -
买卖性金融资产公道价值改观投资收益                                             -                 -
独自举行减值测试的应收款项减值筹备转回                                         -                 -
计入当期损益确当局补助                            158.45                60.43             215.32
除上述各项除表的其他交易表收入和支付              -13.15                   -5.30            0.88
                    幼 计                         145.30                55.12             216.20
所得税影响额                                      -28.95                   -8.41           -52.96
少数股东权柄影响额                                     -1.27               -0.20           -22.29
                    合   计                       115.07                46.52             140.95



                                       1-2-86
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    (三)最近三年的基本财务目标

            重要财务目标                      2018 年度       2017 年度        2016 年度
应收账款周转率(次)                                 95.23          79.20           68.55
存货周转率(次)                                    141.44         150.59          112.73
休税折旧摊销前利润(万元)                        15,305.68      8,918.25         3,350.11
归属于母公司一般股股东的净利润(万元)             9,386.14      5,874.60         2,392.14
扣除非常常性损益后归属于母公司一般股股
                                                   9,271.07      5,828.08         2,251.19
东的净利润(万元)
利休保险倍数(倍)                                   19.97          18.98           47.72
每股谋划举止现金流量(元)                             0.73         -0.83            -0.81
每股净现金流量(元)                                   0.85          1.40            -0.07
            重要财务目标                      2018.12.31      2017.12.31      2016.12.31
流动比率(倍)                                         2.14          2.22             1.37
速动比率(倍)                                         2.07          2.14             1.36
资产负债率(母公司)(%)                            44.02          37.09           66.19
归属于公司一般股股东的每股净资产(元)                 4.14          3.25             1.75
无形资产占净资产的比例(%)                            1.54          1.19             3.20

    按《公开发行证券公司信休披露编报规则第 9 号——净资产收益率和每股收
益的推算及披露》(2010 年修订)的要求推算,本公司最近三年的净资产收益率
和每股收益如下:

                   项   目                    2018 年度       2017 年度      2016 年度

 加权匀称净资产收       未扣除非常常损益              24.08         21.03          19.24
 益率(%)              扣除非常常损益                23.78         20.88          18.11
                        未扣除非常常损益               0.89          0.59           0.29
 基本每股收益(元)
                        扣除非常常损益                 0.88          0.58           0.27
                        未扣除非常常损益               0.89          0.59           0.29
 稀释每股收益(元)
                        扣除非常常损益                 0.88          0.58           0.27




                                         1-2-87
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                             招股意向书摘要


     十、治理层会商与分析

    (一)公司财务情况分析

                                                                              单位:万元、%

                            2018.12.31                 2017.12.31             2016.12.31
     项    目
                        金额             比例        金额        比例      金额          比例
流动资产                80,406.08         95.69 58,914.21         94.80    41,150.26       91.51
非流动资产                  3,619.75       4.31     3,231.44        5.20    3,819.27        8.49
    资产总额            84,025.83        100.00 62,145.65        100.00    44,969.53      100.00

    陈诉期内,跟着公司业务的发展和谋划规模的扩大,公司资产总额不息增加。
各陈诉期期末公司的资产总额分别为 44,969.53 万元、62,145.65 万元及 84,025.83
万元,资产规模逐步增长。2017 岁暮、2018 岁暮分别较上岁暮增长了 17,176.12
万元及 21,879.02 万元,增幅分别为 38.20%及 35.21%。公司资产急剧增长的主
要缘由系:(1)陈诉期内,公司的网上商品买卖业务处于急剧发展阶段,业务规
模不息扩大,谋划效益较好;(2)陈诉期内,公司通过股权和债权融资,推动了
资产总额的急剧增加。

    陈诉期各期末公司流动资产占资产总额的比例分别为 91.51%、94.80%及
95.69%。公司资产结构涌现流动资产比例相对较高、非流动资产比例较低的特点。
陈诉期内流动资产占比较高的重要缘由系:(1)公司为互联网公司,非流动资产
较少;(2)公司网上商品买卖业务急剧发展,需要较大规模的营运资产用以保持
平常周转。

    (二)红利能力分析
    公司业务重要由网上商品买卖业务、商业信休服务、互联网手艺服务组成。
陈诉期内,公司交易收入组成如下:

                                                                              单位:万元、%

                         2018 年                       2017 年                 2016 年
     项    目
                     金额          比例             金额         比例       金额         比例
网上商品买卖业务   351,158.58          95.59      184,789.09     92.40     78,096.48       85.87
商业信休服务        11,283.30           3.07       11,935.16      5.97     11,264.19       12.39
互联网手艺服务       4,918.60           1.34        3,253.10      1.63      1,582.07        1.74


                                          1-2-88
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                                2018 年                        2017 年                       2016 年
       项   目
                            金额          比例            金额           比例          金额             比例
       合   计            367,360.48       100.00      199,977.35        100.00       90,942.74        100.00

     陈诉期内,公司交易收入全数为主交易务收入,分别为 90,942.74 万元、
199,977.35 万元及 367,360.48 万元,交易收入随公司业务规模的扩大而急剧增长。

     陈诉期内,公司交易本钱全数为主交易务本钱。交易本钱分别为 78,827.43
万元、180,041.22 万元及 336,853.90 万元。交易本钱随公司收入的增长而增长。

     公司利润重要来源于交易利润。陈诉期内,公司交易利润、利润总额、净利
润、归属于母公司全体者的利润状况如下:

                                                                                                单位:万元

                项   目                    2018 年                  2017 年                    2016 年
交易利润                                         14,175.96                 8,254.25                2,896.00
利润总额                                         14,266.73                 8,256.74                3,112.20
净利润                                           10,798.27                 6,217.92                2,422.76
归属于母公司全体者的利润                           9,386.14                5,874.60                2,392.14

     从上外能够看出,公司的净利润重要来源于交易利润。

     陈诉期内,公司各业务毛利改观状况如下:

                                                                                         单位:万元、%

                               2018 年                        2017 年                        2016 年
         项目
                            毛利          占比          毛利            占比          毛利             占比
网上商品买卖业务           19,595.45       64.23       9,265.27          46.47     2,839.20             23.43
商业信休服务                7,540.20       24.72       8,332.62          41.80     7,940.94             65.54
互联网手艺服务              3,370.94       11.05       2,338.24          11.73     1,335.17             11.02
         算计              30,506.58      100.00      19,936.13         100.00    12,115.31            100.00

     从上外能够看出,公司利润重要来自网上商品买卖业务和商业信休服务。随
着公司网上商品买卖业务的发展,网上商品买卖业务逐步成为公司利润的重要来
源。

       (三)现金流量分析

     陈诉期内,公司现金流量状况如下:
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                                                                      单位:万元

           项   目                 2018 年度      2017 年度        2016 年度
谋划举止产生的现金流量净额             7,730.47       -8,794.88         -6,750.63
投资举止产生的现金流量净额              -533.04          323.40            46.46
筹资举止产生的现金流量净额             1,731.72       23,266.15          6,112.05
现金及现金等价物净增加额               8,952.91       14,785.20          -593.54
期末现金及现金等价物余额              27,356.62       18,403.71          3,618.50

    陈诉期前两年公司谋划举止现金流量净额为负值,2018 年公司谋划举止现
金流量净额已实现转正,发行人持续红利能力较强。

    陈诉期内,公司投资举止的现金流入及流出较幼。投资付出及收回的现金为
公司对参股公司的投资及资金的收回。

    陈诉期内,公司筹资举止现金流重要为收到的增资款及银行告贷。

     十一、股利分配政策

    (一)最近三年的股利分配政策

    股份公司设立后,公司执行《公司章程》闭于利润分配的相闭规定,详尽内
容如下:

    公司分配昔时税后利润时,应当提取利润的 10%列入公法律定公积金。公司
法定公积金累计额为公司注册资本的 50%以上的,能够不再提取。公司的法定
公积金不及以填补以前年度吃亏的,正在遵循前款规定提取法定公积金之前,应当
先用昔时利润填补吃亏。公司从税后利润中提取法定公积金后,经股东大会决定,
还能够从税后利润中提取肆意公积金。公司填补吃亏和提取公积金后所余税后利
润,依照股东持有的股份比例分配,但本章程规定不按持股比例分配的之表。股
东大会违反前款规定,正在公司填补吃亏和提取法定公积金之前向股东分配利润
的,股东必需将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分
配利润。

    公司的公积金用于填补公司的吃亏、扩至公司出产谋划或者转为增加公司资
本。可是,资本公积金不得用于填补公司的吃亏。法定公积金转为资本时,所留
存的该项公积金应不少于转增前公司注册资本的百分之二十五。


                                      1-2-90
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    公司股东大会对利润分配方案作出决定后,公司董事会须正在股东大会召开后
二个月内终了股利(或股份)的派发事项。

    公司的利润分配应注沉对股东的合理投资回报,利润分配政策应维持陆续性
和稳固性。公司能够采取现金或者股票方式分配股利,能够举行中期分红;正在公
司昔时实现红利符合利润分配条件时,公司董事会应当根据公司的详尽谋划状况
和市场环境,拟订利润分配预案报股东大会核准。

    (二)公司未来分红政策

    为充沛保险公司股东的合法权柄,为股东提供稳固持续的投资回报,实现股
东投资收益最大化,《根据中邦证券监督治理委员会布告[2013]43 号上市公司监
管指引第 3 号——上市公司现金分红》,发行人制订了相应的分红政策。公司 2017
年第四次一时股东大会审议并通过了发行上市后施行的《北京邦联视讯信休手艺
股份有限公司章程(草案)》,对发行上市后的利润分配原则、形式、比例和决策
机制等举行了如下规定:

    1、利润分配原则

    公司的利润分配应器沉对投资者的合理投资回报并统筹公司的持续谋划,执
行陆续、稳固的利润分配原则。

    2、利润分配形式

    公司能够采取现金或现金与股票相结合的方式分配利润,优先采纳现金分红
方式。

    3、利润分配条件

    公司施行利润分配应同时满足下列条件:

    (1)公司的可分配利润(即公司填补吃亏、提取公积金后所余的税后利润)
为正值;

    (2)审计机构对公司该年度财务陈诉出具标准无存正在定见的审计陈诉。

    4、现金分红的条件

    公司拟施行现金分红的,应同时满足以下条件:


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    (1)公司该年度实现的可分配利润(即公司填补吃亏、提取公积金后所余
的税后利润)为正值、且现金流充裕,施行现金分红不会影响公司后续持续谋划;

    (2)审计机构对公司的该年度财务陈诉出具标准无存正在定见的审计陈诉;

    (3)公司未来 12 个月内无沉大投资计划或沉大现金支付等事项爆发(召募
资金项目之表)。沉大投资计划或沉大现金支失事项指未来 12 个月内公司拟对表
投资、收购资产或采办配备累计支付到达或超过公司最近一期经审计净资产的
30%,且超过 3,000 万元群众币。

    5、现金分红的比例及工夫间隔

    正在符合利润分配原则、满足现金分红的条件的前提下,公司每年度以现金方
式分配的利润应不低于昔时实现的可分配利润的 10%。董事会能够根据公司的盈
利情况及资金需求情况发起公司举行中期现金分红。昔时未分配的可分配利润可
留待以来年度举行分配。

    股东大会授权公司董事会每年正在归纳思索所处行业特点、发展阶段、自身经
营模式、红利程度以及是否有沉大资金支付铺排等成分,辨别下列情景,并依照
公司章程规定的程序,提出差异化的现金分红政策:

    (1)公司发展阶段属成熟期且无沉大资金支付铺排的,举行利润分配时,
现金分红正在本次利润分配中所占比例最低应到达 80%。

    (2)公司发展阶段属成熟期且有沉大资金支付铺排的,举行利润分配时,
现金分红正在本次利润分配中所占比例最低应到达 40%。

    (3)公司发展阶段属生持久且有沉大资金支付铺排的,举行利润分配时,
现金分红正在本次利润分配中所占比例最低应到达 20%。

    公司发展阶段不易辨别但有沉大资金支付铺排的,能够依照前项规定处理。

    6、股票股利分配的条件

    根据累计可供分配利润、公积金及现金流情况,正在保证足额现金分红及公司
股本规模合理的前提下,公司能够采纳发放股票股利的方式举行利润分配,详尽
分配比例由公司董事会审议通过后,提交股东大会审议决议。



                                   1-2-92
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    7、利润分配的决策程序与机制

    (1)董事会掌管拟订利润分配方案。正在拟订现金分红详尽方案时,董事会
应当当真研讨和论证公司现金分红的时机、条件和最低比例、调整的条件及其决
策程序要求等事宜;利润分配方案经独立董事发外明确定见并经董事会审议通过
后提交股东大会审议。独立董事能够搜集合幼股东的定见,提出分红议案,并直
接提交董事会审议。

    (2)股东大会审议利润分配方案需履行的程序和要求:股东大会对现金分
红详尽方案举行审议时,须通过多种渠路自动与股东出格是中幼股东举行沟通和
交流,充沛听取中幼股东的定见和诉求,并实时答复中幼股东闭心的问题。股东
大会应依法依规对董事会提出的利润分配预案举行外决。公司股东大会对利润分
配方案做出决定后,公司董事会须正在股东大会召开后 2 个月内终了股利(或股份)
的派发事项。

    股东违规占用公司资金状况的,公司应当扣减该股东所分配的现金盈利,以
偿还其占用的资金。

    (3)监事会须对以上利润分配的决策程序及执行状况举行监督,并应对年
度内红利但未提出利润分配的预案,就相闭政策、规划执行状况发外专项注明和
定见。

    8、利润分配政策的调整机制

    (1)公司根据所处行业特点、自身谋划状况、投资规划和持久发展的需要,
或者由于表部谋划环境爆发沉大变化而确有必要调整利润分配政策的,调整后的
利润分配政策不得违反中邦证监会和上海证券买卖所的有闭规定。

    (2)有闭调整利润分配政策的议案由董事会根据公司谋划情况和中邦证监
会的有闭规定拟定,并正在议案中具体论证和注明缘由。调整利润分配政策的议案
经整个董事过半数赞同,且经二分之一以上独立董事赞同方可提交股东大会审
议,独立董事应对利润分配政策的调整发外独立定见。股东大会正在审议调整利润
分配政策的议案时,应当为股东提供网络投票方式,议案需经出席股东大会的股
东所持外决权的三分之二以上通过。

    9、公司未分配利润的运用原则
                                   1-2-93
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    公司留存未分配利润重要用于对表投资、收购资产、采办配备等沉大投资,
以及平常运营所需的流动资金,扩大出产谋划规模,优化企业资产结构和财务结
构、促进公司高效的可持续发展,落实公司发展规划指标,最终实现股东利益最
大化。

    10、有闭利润分配的信休披露

    (1)公司将正在按期陈诉中披露利润分配方案、公积金转增股本方案,独立
董事对此发外独立定见。

    (2)公司将正在按期陈诉中披露陈诉期施行的利润分配方案、公积金转增股
本方案或发行新股方案的执行状况。

    (3)公司上一管帐年度实现红利,董事会未制订现金利润分配预案或者按
低于公司章程规定的现金分红比例举行利润分配的,须正在按期陈诉中具体注明不
分配或者按低于公司章程规定的现金分红比例举行分配的缘由、未用于分红的未
分配利润留存公司的用途和运用计划,独立董事对此发外独立定见。

    (三)公司上市年及上市后两年的股东分红回报规划

    公司 2017 年第四次一时股东大会审议并通过了发行上市后施行的《北京邦
联视讯信休手艺股份有限公司股东未来分红回报规划(合用于上市昔时及上市后
两年时期)》(以下简称“规划”),对上市昔时及上市后两年时期的股东分红回报
规划如下:

    1、拟订《规划》的原则
    公司实行积极、持续、稳固的利润分配政策,正在充沛思索和听取股东(出格
是中幼股东)的要求以及独立董事、表部监事(如有)定见的根底上拟订本《规
划》。本《规划》器沉对投资者的合理投资回报并统筹公司昔时的现实谋划状况
和可持续发展,以坚持现金分红为基本原则,并矫捷采纳现金、股票或现金和股
票结合的方式举行利润分配。

    2、拟订《规划》时思索的成分
    公司应着眼于长远和可持续发展,正在归纳思索行业发展趋势、公司现实谋划
情况、发展指标、股东的要乞降志愿、社会融资环境及资金本钱等成分的根底上,
成立对投资者持续、稳固、科学的回报规划与机制,对公司股利分配作出制度性

                                   1-2-94
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铺排,确保公司股利分配政策的陆续性和稳固性。

    3、《规划》拟订的周期和决策机制
    公司拟以每三年为一个周期,根据公司谋划的现实状况及股东、独立董事和
表部监事的定见,依照《公司章程》确定的利润分配政策拟订股东分红回报规划,
并经董事会审议通过后提交股东大会审议通过后施行。

    如正在已拟订的规划时期内,公司因表部谋划环境、自身谋划情况爆发较大变
化,需要调整规划的,公司董事会应结合现实状况对规划举行调整。新定的规划
须经监事会和 1/2 以上的独立董事赞同后提交董事会,由公司董事会审议通过后
提交公司股东大会审议通过。

    公司召开股东大会审议之时,除现场会议表,为充沛思索公家投资者的定见,
还应当向股东提供网络形式的投票平台。

    4、股东未来分红回报规划实质
    公司董事会拟订股东未来分红回报规划,一方面坚持保证给予股东稳固的投
资回报;另一方面,结合谋划近况和业务发展指标,公司将利用召募资金和现金
分红后留存的未分配利润等自有资金,进一步扩大出产谋划规模,给股东带来长
期的投资回报。

    1、公司采纳现金、股票或现金和股票结合的方式举行利润分配。

    2、正在公司昔时经审计的净利润为正数且公司昔时无沉大对表投资计划或沉
大现金支失事项爆发时,公司应当采取现金分红的方式举行利润分配。公司每年
度现金分红金额应不低于昔时实现的可供分配利润(不含岁首未分配利润)的百
分之二十。由公司董事会应根据公司的详尽谋划状况和市场环境,拟订利润分配
预案报股东大会核准。

    沉大对表投资计划或沉大现金支付是指以下情景之一:

    (1)公司未来十二个月内拟对表投资、收购资产或采办固定资产累计支付
到达或超过公司最近一期经审计净资产的 30%,且超过 3,000 万元;

    (2)公司未来十二个月内拟对表投资、收购资产或采办固定资产累计支付
到达或超过公司最近一期经审计总资产的 20%。


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    上述沉大对表投资计划或沉大现金支付须经董事会核准,报股东大会审议通
过后方可施行。

    3、若公司谋划情况优秀,且公司董事会以为公司股票价格与公司股本规模
不立室时,能够正在满足上述现金股利分配的同时,拟订股票股利分配预案,并经
股东大会审议通过后施行。

    公司董事会应归纳思索所处行业特点、发展阶段、自身谋划模式、红利程度
以及是否有沉大资金支付铺排等成分,辨别下列情景,并依照公司章程规定的程
序,提出差异化的现金分红政策。

    (1)公司发展阶段属成熟期且无沉大资金支付铺排的,举行利润分配时,
现金分红正在本次利润分配中所占比例最低应到达 80%;

    (2)公司发展阶段属成熟期且有沉大资金支付铺排的,举行利润分配时,
现金分红正在本次利润分配中所占比例最低应到达 40%;

    (3)公司发展阶段属生持久且有沉大资金支付铺排的,举行利润分配时,
现金分红正在本次利润分配中所占比例最低应到达 20%;

    公司发展阶段不易辨别但有沉大资金支付铺排的,依照前项规定处理。

    4、正在昔时红利的条件下,公司每年度起码分红一次。公司董事会结合详尽
谋划数据,充沛思索公司红利规模、现金流量情况、发展阶段及当期资金需求正在
有条件的状况下,公司能够举行中期现金分红。公司原则上应当采纳现金分红进
行利润分配,现金分红方式优先于股票股利分配方式。公司正在施行现金分红的同
时,能够派发股票股利。

    5、利润分配的决策程序和机制:

    (1)公司董事会应领先拟订分配预案,董事会应当当真研讨和论证公司现
金分红的时机、条件和最低比例、调整的条件及其决策程序要求等事宜,独立董
事应当对此发外独立定见,公司董事会审议通过的公司利润分配方案应当提交股
东大会审议;公司昔时红利但董事会未拟订现金利润分配预案的,公司应当正在年
度陈诉中具体披露并注明未举行现金分红的缘由及留存未分配利润简直切用途
及收益,独立董事应当对此发外独立定见。


                                   1-2-96
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    (2)独立董事能够搜集合幼股东的定见,提出分红提案、并直接提交董事
会审议。

    (3)监事会应对董事会和治理层执行公司利润分配政策和股东回报规划的
状况及决策程序举行监督,对年度利润分配预案举行审议并发外定见。

    (4)股东大会对现金分红方案举行审议前,应当通过上海证券买卖所互动
平台、公司网站、接听投资者电话、电子邮件等多种方式自动与股东出格是中幼
股东举行沟通和交流,充沛听取中幼股东的定见和诉求,并实时答复中幼股东闭
心的问题。公司召开股东大会审议利润分配方案预案时,除现场会议表,为充沛
思索公家投资者的定见,还应当向股东提供网络形式的投票平台。

    6、公司股东如保存违规占用公司资金情景的,公司应扣减该股东所分配的
相应现金盈利,以偿还其占用的资金。

    7、公司股东大会依照既定利润分配政策对利润分配方案作出决定后,公司
董事会应当正在股东大会召开后的两个月内终了现金(或股份)的派发事项。

    8、公司的利润分配政策不得随便调换。如遇战争、天然灾害等不成抗力、
或现行政策与公司出产谋划状况、投资规划和持久发展的需要确实爆发冲突,或
有权部门下发利润分配相闭新规定的,董事会应以珍视股东权柄为原则拟定利润
分配调整政策,并正在股东大会提案中具体论证并注明缘由,独立董事应当对此发
外独立定见。调整后的利润分配政策不得违反中邦证监会和证券买卖所的有闭规
定。有闭调整利润分配政策的议案需经监事会和 2/3 以上的独立董事赞同后提交
董事会,公司董事会审议通过后提交公司股东大会,经出席股东大会的股东所持
外决权的 2/3 以上通过。

    5、《规划》合用周期
    本《规划》合用期为上市昔时及上市后两年时期的公司利润分配。

    公司将根据自身现实状况及届时有用的利润分配政策,每三年拟订或修订一
次利润分配规划和计划,分红回报规划应当着眼于公司的长远和可持续发展,正在
归纳分析企业谋划发展现实状况、股东要乞降志愿、社会资金本钱、表部融资环
境等成分的根底上,成立对投资者持续、稳固、科学的回报机制。董事会拟订或
调整公司各期利润分配的详尽规划和计划铺排后,提交公司股东大会核准。

                                   1-2-97
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       6、《规划》闭于公司上市昔时及上市后两年时期详尽的分红计划
    鉴于公司上市昔时及上市后两年时期是公司实现高出式发展指标的闭键时
期,根据《公司章程》、业务发展指标以及公司现实状况,公司将借助召募资金
和留存未分配利润,进一步提升公司实力,巩固和提高公司正在主交易务畛域逐鹿
上风和市场具有率。

    为此,公司未来三年计划将为股东提供以下投资回报:(1)公司上市昔时及
上市后两年时期,正在公司昔时经审计的净利润为正数且公司昔时无沉大对表投资
计划或沉大现金支失事项爆发时,公司每年度现金分红金额应不低于昔时实现的
可供分配利润(不含岁首未分配利润)的百分之十。(2)正在满足现金股利分配之
余,公司能够以股票方式分配股利。

    公司由董事会提出分红议案,并须股东大会审议通过。公司承受股东对公司
分红的倡议和监督。

       (四)最近三年股利分配状况

    2017 年 5 月,公司 2016 年年度股东大会通过决定,现金分红 14,995,910.00
元。

    公司历次现金分红均已派发,所涉及的幼我所得税均已代扣代缴。

       (五)本次发行前滚存利润的分配方案

    经本公司 2017 年第四次一时股东大会审议通过,公司正在本次股票发行终了
前滚存的未分配利润将由发行前公司的老股东和发行终了后公司新增加的股东
按持股比例共同享有。

       十二、发行人控股及参股公司状况

       (一)公司控股子公司状况

       1、北京邦联视讯广告有限公司

    北京邦联视讯广告有限公司建立于 2000 年 3 月 30 日。截至本招股意向书摘
要签署日,邦联广告为发行人的全资子公司,其基本状况如下:

公司名称            北京邦联视讯广告有限公司


                                     1-2-98
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                  招股意向书摘要


公司类型            有限责任公司(法人独资)
统一社会信用代码    911101087226042792
法定代外人          钱晓钧
建立日期            2000 年 3 月 30 日
注册资本            150 万元
实收资本            150 万元
居处                北京市海淀区阜成谈 115 号 B 座 020
                    设计、制作、代理、公布广告;组织文化艺术交流举止(不含交易性
                    演出);承办展览展示举止;经济营业咨询;手艺开发、手艺让渡、
                    手艺咨询、手艺培训、手艺服务;企业治理咨询。(未取得行政许可
谋划范畴
                    的项目之表)(企业依法自主选择谋划项目,开展谋划举止;依法须
                    经核准的项目,经相闭部门核准后依核准的实质开展谋划举止;不得
                    从事本市产业政策不容和限度类项目的谋划举止。)

       2、邦联全网(北京)信休手艺股份有限公司

       邦联全网(北京)信休手艺股份有限公司(原名:北京邦联黄页信休手艺股
份有限公司)建立于 2000 年 11 月 6 日。截至本招股意向书签署日,发行人直接
持有其 95%股权,全资子公司邦联广告持有其 5%股权。邦联全网基本状况如下:

公司名称           邦联全网(北京)信休手艺股份有限公司
公司类型           其他股份有限公司(非上市)
统一社会信用代码   91110108802027010H
法定代外人         刘泉
建立日期           2000 年 11 月 6 日
注册资本           800 万元
实收资本           800 万元
居处               北京市海淀区阜成谈 115 号 B 座 023 室
                   手艺开发、手艺咨询、手艺让渡、手艺服务、手艺推广;会议服务;
                   承办展览展示举止;大众闭系服务;企业策动、设计;经济营业咨询;
                   企业治理咨询;应用软件服务;根底软件服务;数据处理(数据处理
                   中的银行卡中间、PUE 值正在 1.5 以上的云推算数据中间之表);推算机
                   系统服务;销售推算机、软件及辅助配备、自行开发后的产品、机器
                   配备、电子产品、通信配备、工艺品、汽车、汽车零配件、五金交电
谋划范畴
                   (不从终究体店铺谋划、不含电动自行车)、日用杂货、金属矿石、非
                   金属矿石、化工产品(不含危险化学品及一类易制毒化学品)、食物添
                   加剂;谋划电信业务。(企业依法自主选择谋划项目,开展谋划举止;
                   谋划电信业务以及依法须经核准的项目,经相闭部门核准后依核准的
                   实质开展谋划举止;不得从事本市产业政策不容和限度类项目的谋划
                   举止。)


                                         1-2-99
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                    招股意向书摘要

       3、北京中招阳光信休手艺有限公司

       北京中招阳光信休手艺有限公司建立于 2003 年 5 月 15 日。截至本招股意向
书签署日,发行人直接持有其 98%股权,全资子公司邦联全网持有其 2%股权。
中招阳光基本状况如下:

公司名称            北京中招阳光信休手艺有限公司
公司类型            其他有限责任公司
统一社会信用代码    91110108750120271Q
法定代外人          钱晓钧
建立日期            2003 年 5 月 15 日
注册资本            500 万元
实收资本            500 万元
居处                北京市海淀区上地信休谈 1 号 1 号楼 702 室
                    手艺开发、手艺咨询、手艺让渡、手艺服务、手艺推广;会议服务;
                    承办展览展示举止;经济营业咨询;应用软件服务;根底软件服务;
                    数据处理;推算机系统服务;销售推算机、软件及辅助配备、自行开
谋划范畴            发后的产品、机器配备、电子产品、通信配备、工艺品;设计、制作、
                    代理、公布广告。(企业依法自主选择谋划项目,开展谋划举止;依
                    法须经核准的项目,经相闭部门核准后依核准的实质开展谋划举止;
                    不得从事本市产业政策不容和限度类项目的谋划举止。)

       4、北京卫多多电子商务有限公司

       北京卫多多电子商务有限公司(原名:北京中智联业信休手艺有限公司)成
立于 2004 年 11 月 29 日。截至本招股意向书摘要签署日,发行人直接持有其 95%
股权,卫多多电商基本状况如下:

公司名称            北京卫多多电子商务有限公司
公司类型            其他有限责任公司
统一社会信用代码    911101067693657894
法定代外人          钱晓钧
建立日期            2004 年 11 月 29 日
注册资本            500 万元
实收资本            500 万元
居处                北京市丰台区南四环西谈 188 号六区 3 号楼 3 层(园区)
                    谋划电信业务;货物进出口;手艺进出口;代理进出口;销售化工产
谋划范畴            品(危险品之表)、日用品、纺织品、纸浆、纸成品、塑料成品、橡
                    胶成品、卫生用品、专用配备、包装材料、机器配备;设计、制作、

                                          1-2-100
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                    招股意向书摘要


                    代理、公布广告;经济信休咨询;企业治理咨询;软件服务;手艺开
                    发、手艺咨询、手艺让渡、手艺推广;会议服务;承办展览展示举止。
                    (企业依法自主选择谋划项目,开展谋划举止;依法须经核准的项目,
                    经相闭部门核准后依核准的实质开展谋划举止;不得从事本市产业政
                    策不容和限度类项目的谋划举止。)

       5、北京中投经合信休手艺有限公司

       北京中投经合信休手艺有限公司建立于 2004 年 11 月 23 日。截至本招股意
向书摘要签署日,中投经合为发行人的全资子公司,其基本状况如下:

公司名称            北京中投经合信休手艺有限公司
公司类型            有限责任公司(法人独资)
统一社会信用代码    91110106769365797Y
法定代外人          钱晓钧
建立日期            2004 年 11 月 23 日
注册资本            1,000 万元
实收资本            1,000 万元
居处                北京市丰台区南四环西谈 188 号六区 3 号楼 2 层(园区)
                    谋划电信业务;手艺开发、手艺咨询、手艺让渡、手艺服务、手艺推
                    广;会议服务;承办展览展示举止;经济营业咨询;企业治理咨询;
                    应用软件服务;根底软件服务;数据处理;推算机系统服务;销售计
谋划范畴            算机软硬件及辅助配备;机器配备、电子产品、通信配备、工艺品;
                    设计、制作、代理、公布广告。(企业依法自主选择谋划项目,开展
                    谋划举止;依法须经核准的项目,经相闭部门核准后依核准的实质开
                    展谋划举止;不得从事本市产业政策不容和限度类项目的谋划举止。)

       6、北京中艺博雅科技文化有限公司

       北京中艺博雅科技文化有限公司建立于 2014 年 5 月 7 日。截至本招股意向
书摘要签署日,中艺博雅为发行人的全资子公司,其基本状况如下:

公司名称            北京中艺博雅科技文化有限公司
公司类型            有限责任公司(法人独资)
统一社会信用代码    91110108399067927F
法定代外人          钱晓钧
建立日期            2014 年 05 月 07 日
注册资本            500 万元
实收资本            500 万元
居处                北京市海淀区上地信休谈 1 号 1 号楼 701

                                          1-2-101
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                    招股意向书摘要


                    组织文化艺术交流举止(不含交易性演出);承办展览展示举止;史
                    料、史志搜集举止;珠宝、古玩、字画、艺术品、保藏品鉴定举止;
                    销售工艺美术品;企业策动;电脑动画设计制作;经济营业咨询;技
                    术开发、手艺让渡;设计、制作、代理、公布广告;从事互联网文化
谋划范畴
                    举止;谋划电信业务。(企业依法自主选择谋划项目,开展谋划举止;
                    谋划电信业务以及依法须经核准的项目,经相闭部门核准后依核准的
                    实质开展谋划举止;不得从事本市产业政策不容和限度类项目的谋划
                    举止。)

       7、北京涂多多电子商务有限公司

       北京涂多多电子商务有限公司建立于 2014 年 12 月 18 日。截至本招股意向
书摘要签署日,发行人直接持有其 80.395%股权,其基本状况如下:

公司名称            北京涂多多电子商务有限公司
公司类型            其他有限责任公司
统一社会信用代码    911101063271474421
法定代外人          钱晓钧
建立日期            2014 年 12 月 18 日
注册资本            1,000 万元
实收资本            1,000 万元
居处                北京市丰台区南四环西谈 188 号六区 3 号楼 1 层(园区)
                    谋划电信业务;销售修建材料、粉饰材料、机器配备、五金交电、电
                    子产品、涂料、化工产品(不含危险化学品)、橡胶成品、塑料成品、
                    金属材料、针纺织品、日用品、办公众具、办公用品、工艺品、花卉;
                    货物进出口;仓储服务;专业承包;经济营业咨询;企业治理咨询;
谋划范畴            应用软件服务;根底软件服务;手艺开发、手艺咨询、手艺服务、技
                    术让渡、手艺推广;会议服务;承办展览展示举止。(企业依法自主
                    选择谋划项目,开展谋划举止;依法须经核准的项目,经相闭部门批
                    准后依核准的实质开展谋划举止;不得从事本市产业政策不容和限度
                    类项目的谋划举止。)

       8、北京幼资鸟电子商务有限公司

       北京幼资鸟电子商务有限公司建立于 2014 年 12 月 2 日。截至本招股意向书
摘要签署日,幼资鸟为发行人的全资子公司,其基本状况如下:

公司名称            北京幼资鸟电子商务有限公司
公司类型            有限责任公司(法人独资)
统一社会信用代码    911101083182089605
法定代外人          钱晓钧



                                          1-2-102
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                    招股意向书摘要


建立日期            2014 年 12 月 02 日
注册资本            1,000 万元
实收资本            1,000 万元
居处                北京市海淀区上地信休谈 1 号 1 号楼 605
                    预包装食物销售,含冷藏冷冻食物;特殊食物销售,限保健食物、婴
                    小儿配方乳粉等(食物谋划许可证有用期至 2023 年 01 月 24 日);经
                    营电信业务;销售自行开发的产品、机器配备、五金交电、食用农产
                    品、厨房用具、日用杂货、专用配备、金属矿石、非金属矿石、金属
                    材料、安全手艺防备产品、电子产品、文化用品、摄影器械、推算机、
                    软件及辅助配备、化工产品(不含危险化学品及一类易制毒化学品)、
                    体育用品、针纺织品、装束、首饰、饲料、花、草及参观植物、通信
                    配备、修建材料、工艺品、玩具、汽车、摩托车零配件;货物进出口、
                    代理进出口;拍照扩印服务;经济营业咨询;根底软件服务;产品设
谋划范畴            计;模型设计;手艺开发、手艺推广、手艺咨询、手艺服务、手艺转
                    让;包装装潢设计;推算机系统服务;应用软件服务;软件开发;软
                    件咨询;经济营业咨询;文化咨询;大众闭系服务;会议服务;承办
                    展览展示举止;数据处理(数据处理中的银行卡中间、PUE 值正在 1.5
                    以上的云推算数据中间之表)。(企业依法自主选择谋划项目,开展经
                    营举止;预包装食物销售,含冷藏冷冻食物;特殊食物销售,限保健
                    食物、婴小儿配方乳粉等(食物谋划许可证有用期至 2023 年 01 月 24
                    日)、谋划电信业务以及依法须经核准的项目,经相闭部门核准后依
                    核准的实质开展谋划举止;不得从事本市产业政策不容和限度类项目
                    的谋划举止。)

       9、北京玻多多电子商务有限公司

       北京玻多多电子商务有限公司建立于 2016 年 7 月 12 日。截至本招股意向书
摘要签署日,发行人直接持有其 90%股权,玻多多电商基本状况如下:

公司名称            北京玻多多电子商务有限公司
公司类型            其他有限责任公司
统一社会信用代码    91110106MA006UE19B
法定代外人          钱晓钧
建立日期            2016 年 07 月 12 日
注册资本            500 万元
实收资本            500 万元
居处                北京市丰台区南四环西谈 188 号六区 3 号楼 10 层(园区)
                    销售化工产品、日用品、玻璃成品、矿产品、机器配备、包装材料、
                    煤炭(不正在北京地区从终究物煤的买卖、储运举止)、化肥;设计、
                    制作、代理、公布广告;经济信休咨询;企业治理咨询;软件开发;
谋划范畴
                    货物进出口、代理进出口、手艺进出口;手艺开发、手艺咨询、手艺
                    让渡、手艺推广;会议服务;承办展览展示;批发(不带储存办法)
                    谋划品名 氟硅酸钠、硝酸钠、硝酸钾、硫磺、过氧化氢溶液(含量

                                          1-2-103
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                   招股意向书摘要


                    >8%)、二甲氧基甲烷、溶剂油【关环闪点≤60℃】、甲醇、1-丙醇、
                    2-丙醇、乙酸甲酯、乙酸乙酯、丙烯酸甲酯【稳固的】、丙烯酸乙酯
                    【稳固的】、苯乙烯【稳固的】、正丁醇、2-甲基-1-丙醇、环己酮、苯
                    酚、二氯甲烷(化学危险品谋划许可证有用期至 2020 年 01 月 16 日)
                    (仅限分支机构谋划);谋划电信业务。(企业依法自主选择谋划项目,
                    开展谋划举止;谋划电信业务以及依法须经核准的项目,经相闭部门
                    核准后依核准的实质开展谋划举止;不得从事本市产业政策不容和限
                    制类项目的谋划举止。)

       10、四川蜀品全国信休手艺有限公司

       四川蜀品全国信休手艺有限公司建立于 2016 年 7 月 6 日。截至本招股意向
书摘要签署日,蜀品全国为发行人的全资子公司,其基本状况如下:

公司名称            四川蜀品全国信休手艺有限公司
公司类型            有限责任公司(非天然人投资或控股的法人独资)
统一社会信用代码    91510100MA61WL2C1D
法定代外人          何治平
建立日期            2016 年 07 月 06 日
注册资本            500 万元
实收资本            500 万元
                    中邦(四川)自正在营业试验区四川省成都市天府新区天府大路南段
居处
                    2039 号天府菁蓉大厦 36 栋 2 楼 3 号
                    信休手艺咨询服务;信休系统集成服务;推算机软硬件的手艺开发、
                    手艺让渡、手艺咨询;教育信休咨询;企业形象策动;企业治理咨询
                    服务;会议及展览展示服务;销售农副产品;市场营销策动;图文制
谋划范畴
                    作、设计;组织策动文化交流举止。(依法须经核准的项目,经相闭
                    部门核准后方可开展谋划举止)。销售食物(未取得相闭行政许可(审
                    批),不得开展谋划举止)。

       11、沉庆市邦联科牧电子商务有限公司

       沉庆市邦联科牧电子商务有限公司建立于 2015 年 12 月 31 日。截至本招股
意向书摘要签署日,发行人直接持有其 70%股权,邦联科牧基本状况如下:

公司名称            沉庆市邦联科牧电子商务有限公司
公司类型            有限责任公司
统一社会信用代码    91500226MA5U49499Q
法定代外人          潘勇
建立日期            2015 年 12 月 31 日
注册资本            1,000 万元


                                          1-2-104
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                   招股意向书摘要


实收资本            1,000 万元
居处                沉庆市荣昌区工业园区灵方大路
                    利用互联网销售农副产品、土特产品、畜牧产品、工艺品;教育咨询
                    服务(不得从事文化教育、职业技能等各种教育培训举止);食物销售;
                    推算机软硬件、网络手艺开发及销售;推算机手艺服务与手艺咨询服
谋划范畴
                    务;市场销售策动服务、企业形象策动服务;图文制作、设计;承办
                    经核准的文化交流举止。【依法须经核准的项目,经相闭部门核准后
                    方可开展谋划举止】

       12、广安御临全国信休手艺有限公司

       广安御临全国信休手艺有限公司建立于 2017 年 2 月 9 日。截至本招股意向
书摘要签署日,发行人通过全资子公司蜀品全国间接持有其 100%股权,广安御
临全国基本状况如下:

公司名称            广安御临全国信休手艺有限公司
公司类型            有限责任公司(非天然人投资或控股的法人独资)
统一社会信用代码    91511623MA62U92C92
法定代外人          姚文华
建立日期            2017 年 02 月 09 日
注册资本            300 万元
实收资本            300 万元
居处                邻水县宏帆广场凤凰谈 257 号
                    信休手艺服务;信休系统集成服务;推算机软硬件的手艺开发、手艺
                    让渡;图文制作、设计;企业治理服务;企业形象策动;市场营销策
谋划范畴
                    划;会议及展览展示服务;销售:农副产品、食物、保健品、瓶装酒。
                    (依法须经核准的项目,经相闭部门核准后方可开展谋划举止)

       13、凉山邦联蜀品电子商务有限公司

       凉山邦联蜀品电子商务有限公司建立于 2016 年 4 月 20 日。截至本招股意向
书摘要签署日,发行人通过全资子公司蜀品全国间接持有其 100%股权,凉山邦
联基本状况如下:

公司名称            凉山邦联蜀品电子商务有限公司
公司类型            有限责任公司(非天然人投资或控股的法人独资)
统一社会信用代码    91513401MA62H4WG8P
法定代外人          何治平
建立日期            2016 年 04 月 20 日


                                          1-2-105
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                   招股意向书摘要


注册资本            300 万元
实收资本            300 万元
居处                西昌市建昌东谈联结安设新村 A 区 3-1 室
                    职业技能培训;教育咨询服务(不含出邦留学咨询与中介服务);互
                    联网销售食物;互联网和相闭服务;推算机软硬件及网络手艺、电子
                    信休及信休手艺处理、系统集成、通讯手艺的开发、让渡、咨询服务;
谋划范畴
                    企业形象策动服务;企业治理咨询服务;会议及展览服务;修建工程;
                    修建劳务分包;修建装修粉饰工程;销售修建材料。(依法须经核准
                    的项目,经相闭部门核准后方可开展谋划举止)

       14、巴中邦联秦巴电子商务有限公司

       巴中邦联秦巴电子商务有限公司建立于 2015 年 8 月 28 日。截至本招股意向
书摘要签署日,发行人通过全资子公司蜀品全国间接持有其 100%股权,巴中邦
联基本状况如下:

公司名称            巴中邦联秦巴电子商务有限公司
公司类型            有限责任公司(非天然人投资或控股的法人独资)
统一社会信用代码    91511900356221701C
法定代外人          何治平
建立日期            2015 年 08 月 28 日
注册资本            1,000 万元
实收资本            1,000 万元
居处                四川省平昌县江口镇大宁村东城物流园电子商务城办公楼 4 楼 9 号
                    网上销售:农副产品、土特产;教育咨询服务;推算机软硬件、网络
                    手艺开发及销售;推算机手艺服务与咨询服务、市场销售策动服务、
谋划范畴
                    企业形象策动服务;图文制作、设计、策动文化交流举止;食物销售。
                    (依法须经核准的项目,经相闭部门核准后方可开展谋划举止)

       15、巴中蜀韵信休手艺有限公司

       巴中蜀韵信休手艺有限公司建立于 2017 年 7 月 14 日。截至本招股意向书摘
要签署日,发行人通过全资子公司蜀品全国间接持有其 100%股权,巴中蜀韵基
本状况如下:

公司名称            巴中蜀韵信休手艺有限公司
公司类型            有限责任公司(非天然人投资或控股的法人独资)
统一社会信用代码    91511923MA64XP6Q0J
法定代外人          王仟


                                          1-2-106
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                    招股意向书摘要


建立日期            2017 年 07 月 14 日
注册资本            100 万元
实收资本            100 万元
居处                四川省平昌县江口镇东城物流园办公楼 4 楼 3 号
                    信休手艺咨询服务;信休系统集成服务;推算机软件的开发;教育信
                    休咨询服务;企业形象策动;会议及展览服务;销售:农副产品;市
谋划范畴            场营销策动;广告设计、制作、公布、代理;组织策动文化交流举止;
                    仓储服务;货物运输代理;路谈货物运输;装卸搬运。(依法须经批
                    准的项目,经相闭部门核准后方可开展谋划举止)

       16、北京涂多多信休手艺有限公司

       北京涂多多信休手艺有限公司建立于 2016 年 4 月 26 日。截至本招股意向书
摘要签署日,发行人通过子公司涂多多电商间接持有其 80.395%股权,涂多多信
休基本状况如下:

公司名称            北京涂多多信休手艺有限公司
公司类型            有限责任公司(法人独资)
统一社会信用代码    91110106MA0057MQ69
法定代外人          钱晓钧
建立日期            2016 年 04 月 26 日
注册资本            100 万元
实收资本            100 万元
居处                北京市丰台区南四环西谈 188 号六区 3 号楼 6 层 601(园区)
                    手艺开发、手艺咨询、手艺让渡、手艺服务、手艺推广;会议服务;
                    承办展览展示举止;经济营业咨询;应用软件服务;根底软件服务;
                    数据处理;推算机系统服务;销售推算机、软件及辅助配备;设计、
谋划范畴
                    制作、代理、公布广告。(企业依法自主选择谋划项目,开展谋划活
                    动;依法须经核准的项目,经相闭部门核准后依核准的实质开展谋划
                    举止;不得从事本市产业政策不容和限度类项目的谋划举止。)

       17、张家港涂多多电子商务有限公司

       张家港涂多多电子商务有限公司建立于 2016 年 5 月 3 日。截至本招股意向
书摘要签署日,发行人通过全资子公司涂多多电商间接持有其 80.395%股权,张
家港涂多多基本状况如下:

公司名称            张家港涂多多电子商务有限公司
公司类型            有限责任公司(非天然人投资或控股的法人独资)


                                          1-2-107
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                   招股意向书摘要


统一社会信用代码    91320592MA1MK8XT7K
法定代外人          钱晓钧
建立日期            2016 年 05 月 03 日
注册资本            1,000 万元
实收资本            1,000 万元
居处                张家港保税区北京谈石化买卖大厦 1601 室
                    货物或手艺进出口(邦家不容或涉及行政审批的货物和手艺进出口除
                    表),修建材料、机器配备、五金交电及电子产品、化工产品(其中
                    危险化学品限按许可证谋划)、橡胶成品、金属材料、纺织品、日用
                    品、办公用品、劳保用品、参观植物、金属矿、非金属矿、矿产品、
谋划范畴            煤及煤成品、石油成品(危险化学品、制品油之表)、装潢粉饰材料
                    的网络销售;经济营业咨询、企业治理咨询、软件服务;手艺开发、
                    手艺咨询、手艺让渡、手艺推广;会议服务;承办展览展示举止,与
                    营业有闭的服务。(依法须经核准的项目,经相闭部门核准后方可开
                    展谋划举止)

       18、张家港保税区玻晶信休手艺有限公司

       张家港保税区玻晶信休手艺有限公司建立于 2017 年 8 月 29 日。截至本招股
意向书摘要签署日,发行人通过全资子公司玻多多电商间接持有其 100%股权,
张家港玻晶基本状况如下:

公司名称            张家港保税区玻晶信休手艺有限公司
公司类型            有限责任公司(非天然人投资或控股的法人独资)
统一社会信用代码    91320592MA1Q5M7D0W
法定代外人          赵金恒
建立日期            2017 年 08 月 29 日
注册资本            100 万元
实收资本            100 万元
居处                张家港保税区石化买卖大厦地下一层 101 室
                    信休手艺开发、咨询、让渡、推广;销售玻璃及玻璃成品、化工产品、
                    日用品、矿产品、机器配备、包装材料、五金机电;设计、制作、代
谋划范畴            理、公布广告;会议服务,承包展览展示;自营和代理各种商品的进
                    出口业务(邦家限制公司谋划或不容进出口的商品之表)。(依法须经
                    核准的项目,经相闭部门核准后方可开展谋划举止)

       19、宁波顶创太化新材料有限公司

       宁波顶创太化新材料有限公司建立于 2017 年 10 月 26 日。截至本招股意向
书摘要签署日,发行人通过子公司涂多多电商间接持有其 80.395%股权,宁波顶


                                          1-2-108
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                     招股意向书摘要

创太化基本状况如下:

公司名称            宁波顶创太化新材料有限公司
公司类型            有限责任公司(天然人投资或控股的法人独资)
统一社会信用代码    91330205MA2AF72H2R
法定代外人          刘俊宅
建立日期            2017 年 10 月 26 日
注册资本            100 万元
实收资本            100 万元
居处                浙江省宁波市江北区长兴谈 677 号、685 号、687 号 3 幢 8-1-27 室
                    高分子材料、环保材料、修建材料、粉饰材料、机器配备、五金产品、
                    电子产品、水性涂料、化工产品(不含危险化学品及易制毒化学品)、
                    橡胶成品、金属材料、矿产品(除专控)的批发、零售及网上销售;
谋划范畴
                    煤炭批发(无储存);推算机信休手艺、网络手艺的手艺开发、手艺
                    咨询、手艺服务、手艺让渡;会务服务;展览展示服务。(依法须经
                    核准的项目,经相闭部门核准后方可开展谋划举止)

       20、乡城白藏房信休手艺有限公司

       乡城白藏房信休手艺有限公司建立于 2017 年 10 月 27 日。截至本招股意向
书摘要签署日,发行人通过全资子公司蜀品全国间接持有其 100%股权,乡城白
藏房基本状况如下:

公司名称            乡城白藏房信休手艺有限公司
公司类型            有限责任公司(非天然人投资或控股的法人独资)
统一社会信用代码    91513336MA6698GM6D
法定代外人          何治平
建立日期            2017 年 10 月 27 日
注册资本            300 万元
实收资本            300 万元
居处                四川省甘孜藏族自治州乡城县香巴拉镇金珠谈
                    信休手艺服务、信休系统集成服务、推算机软硬件手艺开发、让渡;
                    图文制作、设计;企业治理服务、企业形象策动、市场营销策动;会
谋划范畴            议及展览展示服务;农副产品、食物、保健品、瓶装酒销售;预包装
                    食物兼散装食物。(依法须经核准的项目,经相闭部门核准后方可开
                    展谋划举止)

       21、宁波中玻嘉岩新材料有限公司

       宁波中玻嘉岩新材料有限公司建立于 2017 年 10 月 30 日。截至本招股意向

                                          1-2-109
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                     招股意向书摘要

书摘要签署日,发行人通过子公司玻多多电商间接持有其 90%股权,宁波中玻嘉
岩基本状况如下:

公司名称            宁波中玻嘉岩新材料有限公司
公司类型            有限责任公司(天然人投资或控股的法人独资)
统一社会信用代码    91330205MA2AF73422
法定代外人          毛晓兵
建立日期            2017 年 10 月 30 日
注册资本            100 万元
实收资本            100 万元
居处                浙江省宁波市江北区长兴谈 677 号、685 号、687 号 3 幢 8-1-25 室
                    环保材料、化工产品(除危险化学品和易制毒化学品)、化肥、日用
                    品、玻璃成品、矿产品、机器配备、包装材料的批发、零售及网上销
                    售;设计、制作、代理、公布广告;营业信休咨询;企业治理咨询;
谋划范畴            软件开发;推算机信休手艺的手艺开发、手艺咨询、手艺让渡、手艺
                    服务;会务服务;展览展示服务;自营和代理货物和手艺的进出口,
                    但邦家限制谋划或不容进出口的货物和手艺之表。(依法须经核准的
                    项目,经相闭部门核准后方可开展谋划举止)

       22、南充市高坪区凌云全国信休手艺有限公司

       南充市高坪区凌云全国信休手艺有限公司建立于 2017 年 12 月 08 日。截至
本招股意向书摘要签署日,发行人通过全资子公司蜀品全国间接持有其 100%股
权,南充凌云全国基本状况如下:

公司名称            南充市高坪区凌云全国信休手艺有限公司
公司类型            有限责任公司(天然人投资或控股的法人独资)
统一社会信用代码    91511303MA67BWWEXH
法定代外人          彭虞
建立日期            2017 年 12 月 08 日
注册资本            300 万元
实收资本            300 万元
居处                四川省南充市高坪区永丰谈 2 段 48 号友豪邦际 21 号楼 2 单元
                    信休系统集成服务;推算机软硬件的手艺开发、手艺让渡、手艺咨询;
                    品牌设计、品牌推广;修建装修粉饰工程;销售:预包装食物、保健
                    品、低级农副产品、肉成品、酒类;信休手艺咨询服务;教育信休咨
谋划范畴
                    询;企业形象策动;企业治理咨询服务(不含投资理财咨询);会议及
                    展览展示服务;市场营销策动;图文制作、设计;组织策动文化举止。
                    (依法须经核准的项目,经相闭部门核准后方可开展谋划举止)


                                          1-2-110
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                   招股意向书摘要

       23、阆中阆迹全国信休手艺有限公司

       阆中阆迹全国信休手艺有限公司建立于 2017 年 12 月 27 日。截至本招股意
向书摘要签署日,发行人通过全资子公司蜀品全国间接持有其 100%股权,阆中
阆迹全国基本状况如下:

公司名称            阆中阆迹全国信休手艺有限公司
公司类型            有限责任公司(非天然人投资或控股的法人独资)
统一社会信用代码    91511381MA676B7E6G
法定代外人          唐运程
建立日期            2017 年 12 月 27 日
注册资本            300 万元
实收资本            300 万元
居处                阆中市江南处事处油坊坡街(阆中电商产业园)
                    推算机软硬件手艺开发、让渡及咨询,信休手艺咨询服务,信休系统
                    集成服务,预包装食物、散装食物、保健品、农副产品销售(含网上
                    销售),企业治理咨询服务,教育信休咨询服务,企业形象策动,会
谋划范畴
                    议及展览展示服务,市场营销策动,图文制作、设计,组织策动文化
                    交流举止,修建粉饰工程。(依法须经核准的项目,经相闭部门核准
                    后方可开展谋划举止)

       24、稻城天谈信休手艺有限公司

       稻城天谈信休手艺有限公司建立于 2018 年 12 月 07 日。截至本招股意向书
签署日,发行人通过全资子公司蜀品全国间接持有其 100%股权,稻城天谈信休
基本状况如下:

公司名称            稻城天谈信休手艺有限公司
公司类型            有限责任公司(非天然人投资或控股的法人独资)
统一社会信用代码    91513337MA695FYY99
法定代外人          郭佳欣
建立日期            2018 年 12 月 07 日
注册资本            500 万元
实收资本            500 万元
居处                四川省甘孜藏族自治州稻城县亚卓街 13 号
                    信休手艺服务;信休系统集成服务;推算机软硬件手艺开发、让渡;
                    图文制作、设计;企业治理服务;企业形象策动;市场营销策动;会
谋划范畴
                    议及展览展示服务;农副产品;食物;保健品;瓶装酒销售。(依法
                    须经核准的项目,经相闭部门核准后方可开展谋划举止)

                                          1-2-111
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                   招股意向书摘要

       (二)陈诉期内刊出子公司状况

       甘孜州邦联纯洁蜀品电子商务有限公司为发行人已刊出子公司,刊出前,发
行人通过全资子公司蜀品全国持有其 70%的股权,纳入发行人合并范畴。

       纯洁蜀品建立于 2015 年 8 月 12 日,2017 年 5 月 18 日纯洁蜀品刊出。纯洁
蜀品基本状况如下:

公司名称             甘孜州邦联纯洁蜀品电子商务有限公司
谋划状态             刊出企业
公司类型             有限责任公司
统一社会信用代码     91513300353617719B
法定代外人           何治平
建立日期             2015 年 08 月 12 日
注册资本             500 万元
居处                 四川省甘孜藏族自治州康定市炉城镇建设谈 8 号




                                           1-2-112
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                                          招股意向书摘要



                            第四节      召募资金使用

      一、召募资金投资计划

     公司本次拟公开发行群众币一般股(A 股)不超过 3,521 万股,总发行股份
数占发行后总股本 25%,召募资金总额扣除发行用度后的净额全数用于公司主营
业务相闭的项目及主交易务发展所需的营运资金。

     本次召募资金投向经公司股东大会审议通过,由董事会掌管施行,将投资于
以下 5 个项目:

                                                                              单位:万元
序                                         召募资金投
            项目名称           总投资                               项目登记状况
号                                           入额
1    电子商务平台升级项目       4,366.78          3,979.33   京海淀发改(备)[2017]268 号
2    全邦营销体系建设项目       8,713.93          7,940.78   京海淀发改(备)[2017]269 号
3    SaaS 系统研发项目         12,990.96      11,838.33      京海淀发改(备)[2017]272 号
4    产业互联网研发中间项目    21,409.47     19,509.90       京海淀发改(备)[2017]271 号
5    补充流动资金               6,000.00          5,467.65                -
            算计               53,481.14     48,735.99                    -

     根据项目的施前进度,正在本次召募资金到位前,公司能够利用银行贷款或自
有资金先行投入,待召募资金到位以来再偿还先期银行贷款或置换已投入的自有
资金。若本次发行召募资金不能满足上述项目资金需求,缺口部分将由公司通过
自筹资金解决。

     保荐机构和发行人状师以为:发行人召募资金投资项目符合邦家产业政策,
根据项目现实状况分别履行了项目登记程序,召募资金投资项目合法合规。

      二、召募资金投资项目的详纵状况

     (一)电子商务平台升级项目

     1、项目概略

     为进一步提升公司现有平台的服务能力,提升公司的整体逐鹿力,发行人拟
正在海淀区租赁 1000 平米场地开展电子商务平台升级项目,建设实质蕴含:邦联


                                        1-2-113
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                           招股意向书摘要

资源网归纳服务平台升级;涂多多、玻多多、卫多多三个笔挺买卖平台升级;阳
光采招网平台升级。本项目建设工期拟定为 2 年,总投资额 4,366.78 万元。

    2、项目施行的必要性和事理

    (1)进一步提升服务能力,提升整体逐鹿能力

    邦联股份业务正在向 B2B 信休服务平台、B2B 笔挺买卖平台及互联网手艺服
务多板块业务的升级过程中,需要不息完美服务能力,更大水平上提升客户服务
价值。通过本项目升级建设,邦联资源网将开发舆情监测功能、行业专家功能、
商务直播、企业站自适配等功能;多多平台将完美和升级商城的商铺治理功能、
正在线付出功能和电子合同功能,以及对挪动 app 端严密的升级;阳光采招网将进
一步增加和完美正在线招投标功能、大数据应用服务等功能。动作邦联股份发展战
略重要载体的电子商务平台,通过项目的建设,其服务能力将获得进一步提升,
公司的的整体逐鹿能力也将得到增强。

    (2)执行差异化逐鹿策略,满足不同类型的企业需求

    企业除了产品销售需求表,正在谋划治理方面还保存诸多的其他需求,于是邦
联股份差异化逐鹿策略也定位于企业不同的需求实质上。平台的提升将逐步满足
企业正在手艺、治理、人才、信休化等各个方面的专业能力需求,通过专家资源的
整合和沉复利用,使企业具备更强的问题解决能力。同时平台还将积极整合企业
谋划治理方面的各种社会资源,低落企业的甄选本钱,削减信休不合称为企业带
来的选择危害和本钱糜费,使企业正在销售需求表的各类问题都得到有用的解决。

    (3)邦联资源网升级的事理和必要性分析

    跟着 B2B 行业近年来的发展,企业举动数据和产品数据的不息汇集整合已
经非常丰硕了,行业、客户、市场的舆情数据越来越多的受到企业的闭注,舆情
监测系统正是基于这个思谈举行建设,旨正在为宽广企业提供越发高效便捷的信休
监控服务。

    跟着行业的不息发展,已有手艺的升级和新手艺的应用,对企业自身发展的
沉要性不息凸显,行业专家功能的开发便是为宽广企业和行业专家成立沟通合作
的共享平台,实现产学研效益最大化,共同推进产业的手艺进步。


                                   1-2-114
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                          招股意向书摘要

    跟着信休传布的方式不息变化,企业通过商务直播这种新媒体形式举行营销
的需求一日千里,通过商务直播系统的开发能够援手企业疾速利用直播手艺举行
高效的营销和推广。

    挪动互联网曾经势不成挡,若何能以最低的本钱,最高效的方式协助企业拥
抱挪动互联网,企业站自适配系统正是基于此思谈举行研发,援手宽广企业客户
对自有 PC 网站举行单一改造即可轻松适配挪动网络。

    (3)多多笔挺买卖平台升级的事理和必要性分析

    涂多多、卫多多、玻多多三个笔挺买卖平台将完美和升级商城的商铺治理功
能、正在线付出功能和电子合同功能,以及对挪动 app 端严密的升级。

    商铺治理将丰硕和简化入驻商铺对店铺、商品、营销、客户的治理及大数据
分析,以提高商铺的销售业绩。

    正在线付出功能能够让多多电商平台完美买卖环节,正在传统的 B2B 电商中,
买卖订单正在线上执行,而资金付出流程正在线下执行,线上缺少了资金的流转环节,
正在线付出能够让平台完美买卖环节,使得正在拉拢买卖中收取服务费成为可以。

    传统的签章方式效率低、周期长、本钱高,通过电子签章能够有用缩短签章
工夫,减幼签章本钱,提高签章效率。多多平台将积极开发电子签章功能,援手
上下逛企业参与正在线电子签章业务,提升多多平台的行业当先职位。

    目今已进入挪动互联网期间,越来越多的传统企业老板和购销人员正正在急剧
适应通过手机举行办公、采购和销售。伴随挪动终端用户规模不息扩大,挪动互
联网建设越来越成熟,基于挪动终端的服务将成为平台的沉要价值体现。于是,
升级各平台的挪动服务体系将是提升邦联逐鹿上风,提高客户价值的沉要路径。

    (5)阳光采招网平台升级的事理和必要性分析

    为了低落企业运作本钱,提高企业招投标工作效率,规范企业招投标流程,
同时便于企业治理层对统统招投标流程举行有用监督,基于以上思谈举行正在线招
投标系统的开发,以更好的服务于宽广企业客户。同时,跟着平台项目数据海量
增加,通过大数据系统,对这些数据举行洗濯,提取特性信休,并睁开深刻发掘,
为宽广客户提供基于大数据的产品或服务的能力越来越强,通过大数据应用系统


                                   1-2-115
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                            招股意向书摘要

的研发,可认为宽广企业客户提供项目预测,决策支持等增值大数据服务。

    通过以上各系统的升级和研发,可认为宽广企业客户提供越发多样化产品和
高品格的服务,从而不息增强现有平台的逐鹿力,提升企业品牌影响力,为企业
创制更大的市场发展空间。

    3、市场远景分析

    我邦电子商务行业发展疾速,行业远景广阔,跟着互联网的普及和网民规模
的增长,电子商务市场规模不息扩张,近年来,我邦电子商务急剧发展的增长动
力曾经从传统的网络零售渐渐转为 B2B 业务,B2B 业务也从单一的提供信休黄
页模式的 1.0 阶段渐渐步入以正在线买卖为主的 2.0 阶段。

    (二)全邦营销体系建设项目

    1、项目概略

    B2B 电子商务业务有宏大的发展空间,但同时也面临着日趋强烈的市场竞
争,跟着 B2B 电子商务的深刻,出格是买卖平台的发展,深刻传统产业的属地
化营销和服务日益沉要。为此,发行人正在北京、四川、沉庆、山东、江苏、河北
等地营销体系的根底上,计划继续推进全邦布局布点,正在上海、成都、武汉、天
津、厦门、无锡、佛山、沉庆、太原、涿州、邯郸、张家港、菏泽等区域产业集
中区和企业散布相对集合的大中都会以加强或增设方式,成立健全一个基本满足
邦联资源网,出格是多多电商平台属地服务的全邦营销网络,深刻加强区域销售
能力,提高客户服务效率。本项目建设工期拟定为 2 年,总投资额 8,713.93 万元。

    2、项目施行的布景和事理

    (1)B2B 进入新的发展阶段,属地化的区域营销体系成为必然

    中邦 B2B 市场曾经进入了新的发展阶段,呈现了显著的新的发展趋势。随
着笔挺类买卖平台的急剧崛起、供给链服务的不息深化,原本以集合召唤中间销
售和总部长途派出式服务的营销模式已无法满足实际和未来发展需要;而属地化
的区域营销体系的价值和作用将日益增大。

    区域营销体系重要萦绕产业集群成立,于是区域营销中间能够更有针对性的
为该产业集群企业提供深刻专业的服务。由于地理位置上越发靠近终端用户和次

                                   1-2-116
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                         招股意向书摘要

终端用户,于是能够更急剧的响应用户需求,为用户提供越发急剧有用的售前和
售后服务。同时,区域营销中间更靠近市场一线,更易获得市场的客户的最实正在
需求,从而更利于产品和服务的升级提升。

    (2)有利于推动向以“实现客户价值”为导向业务流程升级

    建设区域营销服务体系,能够增加公司和客户的面对面接触机会,从而使员
工对客户需求成立更直观的认识,能够更好的树立员工的客户价值观,从而使他
们可能真正的以客户价值为需求导向,促进销售流程、服务流程、产品规划流程
都真正的实现以客户价值为导向。

    (3)有利于急剧抢占市场,实现企业的长远发展

    成立区域营销服务体系,更易促进公司与客户信任闭系的成立,以及服务工
作的深刻,从而大大低落销售难度,缩短销售周期,使营销和服务工作可能以更
高的效率推进。公司的长远发展依赖于客户基数的不息扩大和客户需求的更精确
满足,成立区域营销服务体系后,这两个问题都能够得到更有用的解决,从而满
足公司持久发展的需要。

    (4)有利于为良好员工创制更好的发展空间和环境,促进团队生长

    公司目前良好员工浩繁,目前集合正在北京地区的营销模式,关于员工生长体
系性建设空间有限。而成立区域营销服务体系,能够给良好员工提供更多的发展
平台,公司的员工生长体系也将越发立体化。丰硕的生长体系和发展空间将大大
提高员工的忠厚度和能力上限,从而为公司的长远发展奠定优秀的根底。

    (5)有利于推动“客户需求”为导向的产品升级模式

    目前 B2B1.0,即信休服务平台的产品同质化景象严沉,影响平台关于客户
价值的实现,其沉要缘由之一便是对客户不同需求不足直接的控造以及有用及
时、越发特征化的服务手腕;而 B2B2.0,即笔挺买卖平台,则更需要深刻行业,
深刻客户一线,才干正在满足市场普遍需求的同时,满足客户的特征化需求。

    成立区域营销服务体系,可促进公司正在第一工夫控造客户最实正在靠得住的需
求,使公司的产品规划工作越发有据可依,越发切近客户需求特点,从而推动公
司产品服务的不息升级,以此不息获取新的获利点和扩大客户规模,更好实现


                                   1-2-117
北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                            招股意向书摘要

“服务产业链,助企业发展”的公司主旨。

    (三)SaaS 系统研发项目

    1、项目概略

    为进一步提高公司现有的电商买卖处理效率,同时为上下逛客户提供更深度
的供给链信休化的服务,提升公司的整体逐鹿力,发行人拟正在海淀区新采办 1,000
平米办公场地开展 SaaS 系统研发项目,建设实质蕴含云治理系统、云 MRP 系统、
云物流系统、云仓储系统。本项目建设工期拟定为 2 年,总投资额为 12,990.96
万元。

    2、项目施行的布景和事理

    (1)SaaS 服务是 B2B 电子商务深化服务的必然要求

    传统产业通过互联网+和供应侧改革实现转型升级,已成不成逆趋势,更是
产业互联网和 B2B 电商的春天和战略机缘期。中邦电子商务协会公布的《中邦
B2B 电子商务市场年度分析简报(2016)》列出,SaaS 的宽泛应用是 B2B 发展
的沉要趋势,效率、收益的双驱动下,B2B 企业关于 SaaS 的需求将被进一步挖
掘。B2B 企业将引颈传统产业上下逛企业,共同接入平台 SaaS 的高效服务。

    (2)行业逐鹿对手都正在积极开发适应自身业务的 SaaS 系统

    纵观 B2B 行业内的沉要逐鹿对手,基本都正在归纳服务平台和笔挺买卖平台
的根底上不息丰硕服务功能,比方慧聪集团加强正在线买卖和供给链金融等服务,
上海钢联加强智能化云仓储、信休化物流、供给链治理等服务,这些服务必然需
要 SaaS 系统支撑。面对产业发展的大环境和逐鹿对手的发展,邦联股份也必需
结合自身业务需求,实时升级开发相闭 SaaS 系统,才干维持足够的市场逐鹿力。

    (3)B2B 电商深刻企业级服务要求公司具备更强的 SaaS 能力

    自 2015 年起,B2B 电商起头涉足企业级服务畛域,但愿为中幼企业提供更
加深刻的服务。B2B 电商向企业服务方向的延迟,将使企业的内部谋划更高效,
表部市场更扁平,加速传统企业的互联网化进程,推动全行业的“互联网+”升
级。这就要求公司具备更强的系统开发能力,不息满足用户的服务需求,适应市
场高速生长的发展趋势。

                                   1-2-118
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    (4)邦联股份的业务发展对精密化治理提出了更高的要求

    邦联股份的发展曾经迈过了创业初期的发展阶段,进入高速生长通路。正在这
个阶段,公司需要越发精密的治理手腕和治理方式来保证产品的创新和用户价值
的实现。项目开发的云治理系统、云 MRP 系统、云物流系统、云仓储系统能够
有用堆集用户数据,便于举行市场分析后为产品创新提供积极的指导定见,同时
其高效的治理方式又能够急剧收集和响应市场需求,为企业提供越发完美的售前
和售后服务工作。于是项目的施行给公司带来的不但仅是市场的不息拓展,另有
内部治理机制和治理体系的提升。

    (5)为公司整体战略的推进提供高效手艺保险,提升整体逐鹿能力

    跟着近年挪动互联网、大数据、云推算、物联网等新的 IT 手艺发展,电子
商务企业发展也面临着使用新手艺不息提升服务能力,打造主题逐鹿力的迫切需
求。公司提出研发的云治理系统、云 MRP 系统、云物流系统和云仓储系统都是
着眼于 B2B 发展趋势和公司主交易务发展战略,以市场为导向,加快手艺进步
和主题产品升级,提高企业的市场逐鹿能力,项目的施行必然使公司未来整体竞
争能力得到大大增强。

    (6)进一步提承平台服务质量,不息满足用户信休化需求

    项目的施行将使公司高效满足宽广企业用户的信休化需求,促进企业用户具
备从基本的信休化治理,到营销、物流、仓储等各个环节有用运用专业的系统软
件,且部署云端,用度低廉,无需手艺维护人员;从而低落企业的甄选手艺系统
的本钱,援手企业削减选择危害和本钱糜费,使企业可能疾速低本钱获得诸多管
理和采销方面的云应用,急剧提升信休化程度。

    (7)高效整合买卖资源,极大提高服务效率和数据治理能力

    新研发的 SaaS 系统包括了云治理系统、云 MRP 系统、云物流系统和云仓储
系统,能越发高效便捷的整合上下逛买卖资源,极大促进电商买卖和会员服务的
工作效率和服务效力。同时各系统运用了先进的云端数据库手艺与数据治理技
术,将使数据的正确性与安全性得到很大的提高,且正在用户的并行操作与数据管
理方面也会有极大地改善。



                                   1-2-119
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    (四)产业互联网研发中间项目

    1、项目概略

    为捉住产业互联网的发展机缘,加强产业互联网的手艺和产品研发能力建
设,以促进未来的持续急剧发展,发行人拟正在海淀区置办 1,800 平米办公用房以
开展产业互联网研发中间项目建设,建设实质蕴含公场所置办、软硬件体系搭建、
团队搭建。本项目建设工期拟定为 2 年,总投资额 21,409.47 万元。

    2、项目施行的布景和事理

    (1)成立研发中间是邦联股份自身发展的必然需要

    经过十多年的发展,公司曾经具备一定的客户根底和服务能力。正在业务急剧
增长的同时,若何不息增强逐鹿能力,维持可持续发展,是公司面临的沉大课题,
手艺驱动和产品创新能力建设则是其闭键环节。

    (2)产业机缘要求邦联股份必需建设自己的研发中间

    邦家“十三五”规划和各级处所当局都将电子商务及信休化工作纳入了沉
点支持发展的范围,若何充沛利用好此刻优秀的发展环境,加快公司的发展,为
公司的未来奠定优秀的根底,有赖于公司自身研发能力的持续增强。

    公司主交易务为 B2B 电子商务,属于产业互联网范围,跟着挪动互联网、
大数据、云推算、物联网、人工智能等新手艺的不息发展和应用,未来二十年将
成为产业互联网发作的黄金期间。产业互联网不但把企业和企业、把产业的上下
逛连接起来,更沉要的是可能连接企业内部的出产运营数据,将智能建造、工业
互联网举行共构连接。于是,公司必需捉住产业互联网的发展机缘,加强产业互
联网的手艺和产品研发能力建设,以促进未来的持续急剧发展。

    (3)研发中间是胜利电子商务企业的共鸣

    纵观阿里巴巴、慧聪、上海钢联、焦点科技等上市公司,都具备自己的研发
中间,并且研发中间正在公司的发展轨迹中起到了至闭沉要的作用。不难发明,当
电子商务企业发展到一定阶段时,若何可能深刻的对行业和手艺举行研讨,悠久
的成立逐鹿上风就成为企业战略的沉要思虑方向,而研发中间是闭键。

    (4)互联网行业手艺化、数据化的特性要求公司建设研发中间

                                   1-2-120
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    互联网行业本身便是一个手艺驱动以及器沉数据研讨的行业,绝大无数的竞
争上风以及产品创新都来源于手艺研讨以及数据的发掘。成立自己的研发中间,
将大大提高公司自身的手艺研发能力、数据发掘能力以及趋势跟踪能力,有力的
援手公司不息增强逐鹿能力,获取逐鹿上风,从而实现持续的增长和红利。

    (5)研发中间的建设是公司打造手艺驱动型企业的沉要保险

    研发中间建设将使公司真正成为一家智力鳞集型、手艺驱动型的新型企业,
及以研发为大脑,营销为手臂,使服务深刻满足客户需求,手艺当先逐鹿对手,
战略具备前瞻性的良好企业。

    (6)研发中间建设将高效提升公司的产品创新能力

    研发中间将大大提高公司正在产业互联网畛域的手艺能力和产品创新力度,极
大推动现有主交易务的更高效发展,并正在产业互联网的发展浪潮中,持续维持领
先性和逐鹿实力。

    (7)研发中间建设将对公司发展战略的实现和升级带来极大价值

    研发中间通过成立大数据应用体系,出力于产业大数据,产业链大数据,工
业大数据的发掘和应用。产业大数据重要蕴含行业、市场、手艺、人才、政策等
数据信休,可认为公司会员企业提供决策支持。产业链大数据正在多多买卖平台基
础上,建构 B2B 数据共享体系,通过对买卖、物流、仓配等数据的发掘应用,
可认为未来 B2B 产业链治理升级提供鼎力支撑。工业大数据安身邦联资源网和
多多平台建造型会员的出产运行,及建构工业数据共享体系,可认为未来智能工
厂和工业互联网相闭业务提供积极支撑。

    研发中间通过对智能工厂运行体系的研发,能够正在公司互联网+业务、B2B
电子商务和 SaaS 服务体系的根底上,正在未来为邦联资源网和多多平台的上下逛
建造型会员企业提供智能工厂的解决方案,并进一步促进会员企业接入和运用公
司电子商务平台和 SaaS 服务系统。

    研发中间通过对工业互联网体系的研讨,是对公司 B2B 电子商务、大数据
应用、智能工厂解决方案的产业互联网方向上的不息深刻和递进,以期正在未来可
认为会员企业持续提供当先性平台服务和解决方案产品,确保公司战略的达成和
升级。
                                   1-2-121
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    (五)补充流动资金项目

    为增强公司资金实力、低落财务用度、加快募投项目建设,使公司主交易务
持续、急剧、健康发展,结合公司目前资金状况、未来业务发展规划等成分,公
司计划将本次公开发行股票召募资金中的 6,000 万元用于补充流动资金。

    本公司提示投资者留神,本招股书闭于公司未来三年流动资金需求规模的测
算傍边,有闭未来三年交易收入的数据仅为假如数据,不组成公司关于未来业绩
的红利预测。

    正在对公司未来三年流动资金的新增需求量举行测算时,重要参考《邦家发展
改革委、建设部闭于印发建设项目经济评价方法与参数的告诉》(发改投资
[2006]1325 号),详尽推算公式为:

    流动资金=流动资产-流动负债。

    目前,发行人重要提供网上商品买卖业务、商业信休服务和互联网手艺服务
三类业务,其中,商品买卖业务为 2015 年新增业务,处于发展初期,扩张速度
快,估计 2019 年、2020 年和 2021 年将分别实现 60%、50%和 50%的增长率。
商业信休服务为发行人传统业务,目前销售收入规模相对稳固,估计未来三年将
维持平稳,互联网手艺服务需要较大的人力投入,估计 2019 年、2020 年和 2021
均能实现 10%增长率。公司流动资产周转率、流动比率取 2018 年值,公司
2019-2021 年资金需讨状况如下外:

                                                                     单位:万元

             项目                  2019 估计      2020 估计        2021 估计
交易收入①                          578,547.49      860,015.40      1,282,000.84
流动资产周转率②                           4.57           4.57              4.57
流动比率③                                 2.14           2.14              2.14
流动资产④=①/②                     126,629.67     188,236.01        280,598.14
流动负债⑤=④/③                      59,205.91      88,010.05        131,194.12
流动资金需求量⑥=④-⑤                67,423.76     100,225.95        149,404.02
上一年度流动资金量⑦                  42,812.09      67,423.76        100,225.95
流动资金需求量⑧=⑥-⑦                24,611.67      32,802.19         49,178.07
流动资金累计需求额                                106,591.93

    陈诉期内,公司业务维持稳固,普通而言,上一年占用的流动资金将会继续

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用于下一年的业务中。于是本外测算的是每一年度新增业务变成的流动资金增加
额。估计未来三年公司营运过程傍边所需流动资金增加额约为 106,591.93 万元,
本次流动资金需求测算时期为 2019 年至 2021 年。前述四项募投项目算计铺底流
动资金 10,027.58 万元,发行人仍保存流动资金缺口 96,564.35 万元,本次计划使
用 6,000 万元召募资金补充流动资金,其余流动资金缺口由发行人自筹。

    利用部分召募资金补充流动资金,有助于公司不受限于流动资金的束缚,积
极采取扩张型业务策略,积极开拓销售渠路,不变自身正在各细分市场中的上风竞
争职位,为股东获得更多回报,有利于低落初次公开发行对即期回报的摊薄。

    综上所述,由于业务的高速扩张、募投项目开展的需要,公司正在未来三年存
正在较高的流动资金需求。公司计划通过本次召募资金筹集 6,000 万元补充流动资
金。补充流动资金将会对公司财务情况及谋划成果产生积极影响,有利于低落公
司对债权方式融资的依赖,节制财务危害,低落财务用度对净利润的影响,增强
公司使用流动资金招架各种谋划危害的能力。通过运用部分召募资金补充流动资
金,如前所述,有助于增强公司逐鹿力,巩固公司既有市场的上风职位,也会进
一步加快公司募投项目建设步伐,低落由于初次公开发行对即期回报的摊薄影
响,增强公司研发能力,从多方面提升公司主题逐鹿力。




                                   1-2-123
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                第五节      危害成分和其他沉要事项

     一、危害成分

    (一)行业危害

    1、宏观经济周期引致的危害

    我邦经济正正在向样式更高级、分工更复杂、结构更合理的阶段演化,经济发
展进入新常态,少许趋势性变化使中幼企业发展面临不少难题和挑战。目前公司
运营的 B2B 信休服务平台邦联资源网()的注册收费会员绝大多
数为中幼企业,于是公司谋划业绩的增长与中幼企业正在邦民经济中的发展远景直
接相闭。中幼企业注册会员及其他形式客户数量的增加将受邦家经济形势、政策
环境和劳动力保险等多种成分的影响。若是中幼企业的数量和谋划达不到预期,
会对公司的谋划业绩产生相应的影响。公司正正在积极提升和加强邦联资源网的服
务能力和用户价值,但若是中幼企业因经济形势而呈现企业数量削减或谋划质量
降落,总体上对 B2B 电子商务平台的投入不及或降落,仍将会影响公司业绩的
增长。

    2、互联网系统危害

    本公司是重要通过互联网从事电子商务和应用服务的企业,公司能否为用户
提供优质、稳固的服务取决于互联网系统的稳固。互联网是通过电话线、光纤、
电缆、无线通信等手艺手腕将各类能连接网络的配备互联而形成的超大型网络,
互联网行业客观保存着网络根底办法妨碍、软件漏洞、链谈中缀等系统危害,甚
至不排除网络恶意攻击而引起的统统网络瘫痪的可以。于是,互联网系统危害一
旦爆发,将会变成一段工夫内不能接见公司的网站等状况,公司的重要业务和日
常举止将会中缀,给公司的正常谋划和市场形象带来很大的影响。

    3、会员公布虚伪或侵权信休的危害

    公司重要通过涂多多、卫多多、玻多多等行业笔挺电商平台为客户提供网上
商品买卖服务,通过自主开发、运营的邦联资源网信休服务平台为客户提供商业
信休服务,通过邦联全网、幼资鸟和西南电商为客户提供互联网手艺服务。动作
B2B 电子商务平台,用户注册成为会员后,能够正在公司平台上公布信休或开展交
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易。公司对会员公布的每条信休都需要经过一系列审查程序尽可以排除非法、虚
假信休,但仍不能完整预防注册会员通过本平台公布虚伪或加害第三方权柄的信
休的可以性。一朝爆发上述状况,将使公司可以面临承当司法责任及诺言亏损的
危害,进而影响公司的谋划业绩。

    4、商业模式升级过程引致的危害

    公司为了进一步提升主题逐鹿力,更大水平上提升客户服务价值,正正在积极
升级公司整体商业模式,以确保公司未来的宏大生长空间。但正在这个升级过程中,
若是呈现市场逐鹿的加剧,行业逐鹿对手的急剧创新,自身研发运营能力的不匹
配,或者项目投入上的不及等不利成分,将会对公司的商业模式升级效果和达成
工夫带来不确定危害,从而影响公司未来业绩。

    5、电商运营系统安全性的危害

    B2B 电子商务平台的运营要有优质和稳固的互联网为根底,这与公司服务器
的散布、网络系统和带宽的稳固性、电脑硬件和软件效率休休相闭。由于互联网
是面向公家的盛开性平台,正在客观上保存着导致会员的根底信休及相闭数据保存
泄漏或迷失的危害成分,如公司服务器所正在地爆发地震、火灾或其他难以意料且
防备的事务,或公司的软件系统、硬件系统、数据库受到电脑病毒、木马、黑客
的恶意破坏或攻击等,也可以来自于公司员工正在处理相闭会员信休时因为接触信
休而人为性地泄漏。一朝由于客户信休、数据的泄漏或迷失给本公司会员带来损
失,公司的声誉和谋划将会受到不良的影响。

    6、互联网手艺进步的危害

    互联网行业是一个迅猛发展、不息更新的产业,手艺与日俱增、产品不息推
陈出新。虽然公司目前占有的手艺和推出的产品正在目前 B2B 电子商务平台运营
中处于当先职位。但跟着大数据手艺、云推算等互联网新一代手艺的崛起、不息
发展以及普及,推算机行业也许会面临新一轮的变革。行业都有发展周期,产品
都有人命周期,互联网行业和产品也不能例表。公司若不能实时跟进互联网手艺,
推出更拥有创新力和客户吸附力的产品,公司的谋划业绩将会受到影响,未来正在
同业业的逐鹿力也将会降落。



                                   1-2-125
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    (二)逐鹿危害

    互联网拥有显著的留神力经济特性,网站的著名度、点击率和相似行业网站
的逐鹿将正在很大水平上影响到公司的客户数量和红利能力。本公司占有 B2B 信
休服务平台——邦联资源网,占有 B2B 笔挺电商平台——涂多多、卫多多和玻
多多,以此为根底开展 B2B 电子商务业务。公司提供的线上线下一体化服务可
以多方位满足中幼企业客户需求。

    可是,未来若是有新的归纳类网站或者其他专业网站改动谋划策略而试图进
入公司目前谋划的笔挺畛域——涂料化工、卫生用品和玻璃等行业,则有可以与
公司现有的业务形成正面、直接的逐鹿。

    另一方面,由于不同 B2B 电子商务平台提供的采购商来源、产品推广沉点
各不一样,同时客户为尽可以获取更多的商业机会、实现利益最大化,正在选择
B2B 电子商务平台时亦会采纳组合策略,即正在思索归纳性价比的根底上承受一家
电子商务平台服务的同时并不回绝另一家的服务,外现出较强的“非排他性”,
于是,行业的逐鹿较为强烈。

    (三)谋划危害

    1、预付账款较高的危害

    陈诉期内,跟着多多平台的买卖量和客户订单的急剧增长,公司网上商品交
易业务关于商品供给量的需求不息增加。多多平台主营商品(如钛白粉、纯碱、
原纸等)阶段性处于供给严重状态,涌现供不应求的局面,需要通过预付货款方
式保险货物供应;同时,公司部分自营的商品,如钛精矿、金红石等原材料,开
采和运输周期比较长,供给商也多要求预付。为了其实保险多多电商主营商品的
有用供应,积极满足客户订单需求,公司现阶段采取预付款策略,向重要供给商
付出的预付货款较多。

    陈诉期内,预付账款增长较快且占流动资产的比例较高。陈诉期各期末,公
司预付账款分别为 14,951.09 万元、28,412.79 万元及 35,178.31 万元,占流动资
产的比例分别为 36.33%、48.23%及 43.75%。若未来宏观经济环境低迷或行业景
气宇降落,以致供给商的财务谋划情况爆发快速恶化,导致供给商违约,可以会
对公司谋划情况变成影响。

                                   1-2-126
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    2、商业信休服务及互联网手艺服务毛利率降落危害

    陈诉期内公司商业信休服务的毛利率分别为 70.50%、69.82%和 66.83%,毛
利率基本持平,互联网手艺服务毛利率分别为 84.39%、71.88%及 68.53%,毛利
率相对稳固,毛利率较高。若未来宏观经济环境低迷或行业逐鹿进一步加剧,毛
利率继续降落,会对公司的红利能力变成影响。

    3、库存商品价格动摇的危害

    陈诉期内,公司逐步正在广东、上海、四川及天津等地租赁堆栈,重要存储钛
白粉等产品。跟着公司仓储品种和数量的增添,未来若库存商品价格呈现降落或
动摇将会对公司红利能力产生影响。

    4、税收优惠不能持续取得的危害

    陈诉期内公司及部分子公司根据“高新手艺企业所得税税收优惠政策”及“幼
型微利企业税收优惠政策”享受所得税税收优惠,巴中邦联享受部分产品免征增
值税的优惠。详纵状况详见本招股书“第十节 财务管帐信休”之“五、重要税
项”之“(二)税收优惠及批文”。

    陈诉期内公司享受各种所得税税收优惠的金额及占利润总额的比比方下:

                                                                     单位:万元;%

                         2018 年                  2017 年             2016 年
      项目                     占利润总                 占利润总            占利润总
                     金额                  金额                    金额
                                 额比                     额比                额比
高新企业优惠          148.81       1.04        250.01       3.03    63.78       2.05
幼型微利企业优惠       13.36       0.09          1.62       0.02     3.80       0.12
     合   计          162.17       1.13        251.63       3.05    67.58       2.17

    陈诉期内巴中邦联 2016 年、2017 年及 2018 年享受免征增值税产品的销售
收入分别为 7.23 万元、8.48 万元及 1.84 万元,金额较幼;邦联股份 2018 年免征
增值税的利休收入为 1,532.93 万元。

    公司享受各种税收优惠的金额占利润总额的比例较幼,税收优惠不能持续取
得的危害,不会对公司的持续谋划能力变成沉大影响。

    5、发行人网上商品买卖业务的重要商品价格动摇可以引起的红利动摇


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    网上商品买卖业务曾经成为发行人收入重要来源,主营商品市场价格动摇会
对发行人采购和销售价格产生较大影响。但由于主营商品市场价格动摇周期较
长,而发行人业务周期较短,采购和销售价格的动摇均受市场价格动摇的影响,
动摇趋势基本一致,价格动摇对毛利的影响较幼。发行人曾经通过中幼客户的集
合采购策略和大客户的持久框架和谈形成稳固的客户需求,采取供给链上下逛延
伸策略和多品类发展策略以削减价格动摇对红利能力的影响,但仍保存重要商品
价格大幅动摇可以引起发行人红利能力动摇的危害。

    (四)人力本钱上升的危害

    近年来我邦由于劳动力欠缺导致用工本钱持续上升。根据邦家统计局资料显
示,近几年城镇年匀称实正在劳动报酬增幅均维持正在 10%以上。少许经济蓬勃地区,
比方北京、上海、广东等一线都会,这项增幅尤为显著。

    本公司提供的产品是网上商品买卖业务、商业信休服务和互联网手艺服务,
出产谋划不需要投入规模宏大的出产配备,公司正在平常谋划过程中支付最大的部
分为人力本钱。公司的客户群重要集合于大宗的中幼企业,为了获取客户信休、
维系客户闭系、合作洽道、举止召开和举行平常运营治理,需要人数浩繁的公司
员工来开展工作。未来劳动力本钱的进一步上升将对公司红利变成一定的影响。

    (五)政策危害和司法危害

    正在环球互联网发展浪潮的推动下,我邦互联网行业取得了急剧的发展。发展
过程中,行业内部未免会呈现各类网络违法犯法以及少许违背社会公序良俗的现
象。虽然目前邦家对互联网发展持支持、饱励的立场,但若是未来对互联网行业
的政策爆发变化,有可以波及公司的业务谋划,对公司的发展产生不利影响。因
此公司面临着互联网行业的政策危害。

    互联网行业动作新兴行业,司法羁系保存滞后性以及事后性等特性。尽管互
联网行业的司法、律例体系处于不息的建设和完美之中,互联网内行业发展过程
中呈现的某些创新举动往往因不足司法依据或司法保险不得已而中止。业务创新
是公司正在强烈逐鹿的互联网行业中急剧稳固发展的沉要保险之一,有可以使公司
承当一定的司法危害。



                                   1-2-128
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    (六)现实节制人不当节制危害

    本次股票发行前,公司控股股东及现实节制人刘泉与钱晓钧算计持有公司
52.82%的股份,对公司拥有节制权。本次股票发行后,其对公司仍拥有节制权。
虽然公司自设立以后未爆发过控股股东利用其控股职位损害其他股东利益的行
为,而且公司曾经依照《公法律》、《证券法》、《上市公司章程指引》等司法律例
及规范性文件的要求,成立了相对完美的法人管理结构和闭联买卖回避外决制
度、独立董事制度和三会议事规则等各项制度,从制度铺排上预防现实节制人不
当节制景象的爆发,但仍不能排除正在本次发行后,控股股东通过行使外决权对公
司的沉大谋划、财务决策、人事决策等举行节制,从而加害公司和其他股东利益
的可以性。

    (七)召募资金投资项目危害

    本次发行召募资金重要投资于“电子商务平台升级项目”、“全邦营销体系建
设项目”、“SaaS 系统研发项目”、“产业互联网研发中间项目”和“补充流动资
金”等。

    召募资金投资项目是正在举行了充沛的手艺论证和市场调研的前提下基于对
现有效户举行资源价值深度发掘而睁开的,并且是以公司现有的业务、产品与技
术为根底举行的相闭横向和纵向扩展,正在手艺、市场等方面不保存不成克服的障
碍。尽管如此,公司正在投资过程中依然面临动手艺进步、治理程度变化、产业政
策变化和市场环境变化等诸多不确定成分,这些城市直接影响项目的投资本钱、
回收期和估计效益的实现。于是,公司不能排除施行召募资金投资项目过程中遇
到危害的可以性。

    (八)本次发行后公司净资产收益率降落危害

    本次召募资金到位后,公司的净资产将大幅增加。由于召募资金投资项目需
要一定的建设期和投产期,产生预期收益需要一定的工夫,公司净利润正在短期内
可以不能与公司净资产增长维持同步,公司保存净资产收益率降落的危害。

    (九)人才流失的的危害

    由于公司所处的 B2B 电子商务行业属于手艺性较强的行业,对员工的专业
要乞降体验要求较高。于是,公司成立了合理的人才培训制度,通过长工夫的培
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训,培养出高质量的、既熟习行业又熟习电子商务的人才。尽管公司曾经成立了
持久的人才鼓励制度,可是主题手艺泄密或人才流失将使公司的主题逐鹿力受到
影响,面临人才流失的危害。

       二、其他沉要事项

    (一)沉大合同

    截至本招股意向书摘要签署日,公司正在执行的沉大合怜悯况重要如下:

    1、合作和谈

    (1)邻水县电子商务进乡村归纳示范建设项目合同

    2017 年 1 月 5 日,公司与邻水县商务局签定了《邻水县电子商务进乡村综
合示范建设项目合同》,公司协助邻水县建设电子商务进乡村归纳示范建设项目,
蕴含电商大众服务中间及站点建设,县、乡、村三级物流配送、农产品电商配套
项目和乡村电子商务培训,合同金额 998 万元,合同期限是 2017 年 1 月 5 日至
2019 年 12 月 31 日。

    (2)平昌县邦家级电子商务进乡村归纳示范项目电街市才培训合同(第一
包)

    2017 年 6 月 19 日,公司与平昌县经济和信休化局签定了《平昌县邦家级电
子商务进乡村归纳示范项目电街市才培训合同(第一包)》,公司提供“开展互联
网+新经济培训”、“开展电子商务职业经理人沉点培养”、“开展电商创业技能实
操培训”、“开展电商服务站点从业人员专业技能定向培训”、“开展穷困村乡村电
商精准扶贫培训”、“开展网商精英人才增值培训”和“开设电商网上课堂,编撰
培训教材,按期统计从业及创业人员运营状况”等服务,合同的项目建设期是
2017 年 6 月至 2018 年 6 月,项目服务期至 2019 年 12 月。投标价格是 260 万元,
其中当局采购资金是 200 万元。

    (3)平昌县邦家级电子商务进乡村归纳示范项目电商进乡村配套项目合同
(第三包)

    2017 年 6 月 19 日,公司与平昌县经济和信休化局签定了《平昌县邦家级电
子商务进乡村归纳示范项目电商进乡村配套项目合同(第三包)》,公司提供“县

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级物流仓储配送中间建设”、“农产品检测中间”、“特色农产品品牌培育项目建
设”、“电子商务进社区及农产品格量追忆体系建设项目”等服务。项目建设期是
2017 年 6 月至 2018 年 6 月,项目服务期是 2018 年 6 月至 2020 年 5 月。投标价
格是 1,600 万元,其中当局采购资金是 700 万元。

    (4)南充市高坪区商务局电子商务脱贫奔康示范县建设项目合同

    2017 年 12 月 21 日,公司与南充市高坪区商务局签定了《当局采购合同》,
公司提供“南充市高坪区商务局电子商务脱贫奔康示范县建设项目”,合同金额
为 595 万元,项目建设期至 2017 年 12 月 31 日,项目服务期自 2018 年 1 月 1 日
至 2019 年 12 月。根据《南充市高坪区商务局省级电子商务脱贫奔康示范县建设
项目补充和谈》,项目建设期至 2018 年 3 月 16 日。

    (5)甘孜藏族自治州乡城县发展和改革局省级电子商务脱贫奔康示范县采
购项目合同

    2017 年 10 月 27 日,蜀品全国与乡城县发展和改革局签定了《甘孜藏族自
治州乡城县发展和改革局省级电子商务脱贫奔康示范县采购项目合同》,公司提
供“乡村电商归纳服务体系建设、生态产业电商供给链体系建设、藏区田园生态
逛览电商体系建设、乡村电街市才培养体系建设、乡村县、乡、村三级物流配送
体系”,项目建设期是至 2017 年 12 月 31 日,项目总投资是 1,000 万元,其中政
府采购资金是 500 万元。

    (6)四川省甘孜藏族自治州乡城县 2017 年邦家级电子商务进乡村归纳示范
项目当局采购合同

    2018 年 9 月 11 日,蜀品全国与乡城县发展改革和商务投资促进局签定了《四
川省甘孜藏族自治州乡城县 2017 年邦家级电子商务进乡村归纳示范项目当局采
购合同》,公司提供“农产品格量安整个系建设、品牌治理和营销推广体系建设、
商品开发和供给链体系建设、藏乡农村逛览电商工程建设、仓储物流配送体系建
设、建设县电子商务大众服务中间、建设电子商务农村服务站点和开展乡村电子
商务培训”,项目建设期是至 2019 年 12 月 31 日,项目运营服务自 2020 年 1 月
1 日至 2021 年 12 月 31 日,项目总投资是 3,800 万元,其中核心财政专项资金是
2,000 万元、处所当局配套资金 200 万元。

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      (7)四川省甘孜藏族自治州稻城县电子商务脱贫奔康示范县项目当局采购
合同

      2018 年 11 月 18 日,蜀品全国与稻城县发展改革和商务投资促进局签定了
《四川省甘孜藏族自治州稻城县电子商务脱贫奔康示范县项目当局采购合同》,
公司提供“县级电子商务大众服务中间、乡(镇)电商服务站建设、村级电商服
务点建设、县级物流配送中间建设、乡(镇)电商物流配送站和村级集配点建设、
仓储物流共同配送信休系统建设、农产品品牌培育和溯源体系、开展电子商务特
色农产品宣传推广举止、稻城特色农产品 O2O 展示展销中间(平台)、电子商务
孵化双创基地建设、电子商务从业人员专业技能提升、宣传推广、政策扶贫”,
2019 年 6 月以前终了全体项目建设实质且达成预期效果及功能要求,项目总投
资是 600 万元。

      2、销售合同

                                                                            单位:万元

序号     合同名称       合同对方         合同金额         签署日期      合同重要实质
        《产品购销   吉林省渝吉商贸
  1                                             442.00   2018.12.1    销售520吨原纸
        合同》       有限公司
        《产品购销   洛阳市贝利泰化                                   销售2,000吨四氯
  2                                        1,300.00      2018.12.11
        合同》       工有限公司                                       化钛
        《产品购销   天津翔盛新材料                                   销售1,000吨钛白
  3                                        1,560.00      2018.12.18
        合同》       有限公司                                         粉
        《产品购销   许昌曼迪商贸有
  4                                        1,600.00      2019.1.1     销售2,000吨原纸
        合同》       限公司
        《产品购销   仙桃市中星电子                                   销售2,000吨高钛
  5                                        1,210.00      2019.1.12
        合同》       材料有限公司                                     渣
        《工矿产品   山东金海钛业资                                   销售3,000吨攀西
  6                                             547.50   2019.2.24
        购销合同》   源科技有限公司                                   矿
        《产品购销   遵义钛业股份有                                   销售3,000吨四氯
  7                                        2,190.00      2019.3.1
        合同》       限公司                                           化钛
        《产品购销   武汉康笑洁纸制
  8                                             898.70   2019.3.1     销售1,045吨原纸
        合同》       品有限公司
        《产品购销   武汉圣世同盟纸
  9                                        2,001.00      2019.3.1     销售2,300吨原纸
        合同》       业有限公司
        《产品购销   仙桃市中星电子                                   销售2,000吨煅后
 10                                             780.00   2019.3.5
        合同》       材料有限公司                                     焦
        《产品购销   仙桃市中星电子                                   销售1,000吨高钛
 11                                             671.00   2019.3.15
        合同》       材料有限公司                                     渣




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     3、采购合同

                                                                           单位:万元

          合同名称           合同对方       合同金额     签署日期      合同重要实质

                          阿斯创钛业(营                             采购4,000吨自然金
1    《产品购销合同》                        2,600.00   2018.12.25
                          口)有限公司                               红石
                          成都彼特福纸品
2    《产品购销合同》                        1,496.00   2019.1.1     采购1,760吨原盘纸
                          工艺有限公司
                          四川福华竹浆纸
3    《产品购销合同》                        2,050.00   2019.1.1     采购2,500吨原纸
                          业有限公司
                          天津化原天友化
4    《产品购销合同》     工产品营业有限      750.00    2019.1.11    采购500吨钛白粉
                          公司
                          攀枝花市达瑞科
5    《购销合同》                            1,015.00   2019.1.18    采购700吨钛白粉
                          技有限责任公司
                          岳阳市湘诚碳素                             采购1,500吨煅后石
6    《产品购销合同》                         510.00    2019.1.25
                          成品有限公司                               油焦
                          茂名粤桥集团矿                             采购6,000吨自然金
7    《产品购销合同》                        2,400.00   2019.1.25
                          业有限公司                                 红石
                          苏州聚翔玻璃科                             采购31.37万平米玻
8    《购销合同》                             800.00    2019.1.28
                          技有限公司                                 璃
                          浙江火山口网络                             采购31.37万平米玻
9    《购销合同》                             800.00    2019.1.28
                          科技有限公司                               璃
                          泉州市达泰进出                             采购3,000吨自然金
10   《产品购销合同》                        1,350.00   2019.3.1
                          口营业有限公司                             红石
                          内蒙古蒙达钛业
11   《产品购销合同》                         590.00    2019.3.1     采购1,000吨高钛渣
                          股份有限公司
                          江苏中海华国化
12   《工业品贸易合同》                       505.00    2019.3.1     采购3,000吨纯碱
                          工销售有限公司
                          辽宁豪唐纸业股
13   《产品购销合同》                        2,050.00   2019.3.1     采购2,500吨原纸
                          份有限公司
     《南京钛白化工有限   南京钛白化工有
14                                            532.00    2019.3.5     采购350吨钛白粉
     责任公司贸易合同》   限责任公司
                          攀枝花兴中钛业
15   《钛白粉销售合同》                      2,510.00   2019.3.13    采购1,000吨钛白粉
                          有限公司

     4、授信和谈和抵押合同

     (1)北京银行 10,000 万的授信合同
     2018 年 4 月 9 日,北京银行股份有限公司双秀支行与发行人签署了编号为
0469842 的《归纳授信合同》,商定授予发行人最高授信额度 10,000 万元,每笔
贷款的贷款期限最长不超过 12 个月,提款期为自合同订立日起 12 个月,额度为
可轮回额度,用于满足发行人依法合规政策谋划的业务需要。该归纳授信合同下
额度治理的正在先业务蕴含“北京银行股份有限公司双秀支行与发行人签署了编号


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为 0393745 的《归纳授信合同》”。现实节制人刘泉和钱晓钧、涂多多电商为该合
同提供连带责任保证担保,邦联全网以其土地运用权及房产为其提供抵押。
    刘泉、钱晓钧、涂多多电商分别与北京银行股份有限公司双秀支行于 2018
年 4 月 9 日签署了编号为 0469842-001、0469842-002 和 0469842 的《最高额保
证合同》,为该笔授信提供担保。邦联全网与北京银行股份有限公司双秀支行于
2018 年 4 月 9 日签署了编号为 0469842 的《最高额抵押合同》准许并保证,邦
联全网以其位于丰台区南四环西谈 188 号六区 3 号楼的土地运用权(土地运用权
证号:京丰邦用(2015 出)第 0800366 号)及房产(产权证号:京房权证市丰
字第 493118 号)提供抵押。
    (2)北京银行 4,000 万的告贷合同
    2018 年 7 月 13 日,北京银行股份有限公司双秀支行与发行人签署了编号为
0495679 的《告贷合同》,本合同系授信人北京银行股份有限公司双秀支行与发
行人订立的编号为 0469842 的《归纳授信合同》项下的详尽业务合同,贷款金额
为群众币 4,000 万元,贷款期限为自初次提款日起 1 年,贷款利率为全邦银行间
拆借中间发布的贷款根底利率根底上加 92 个基点。
    (3)北京银行 3,000 万的告贷合同
    2018 年 4 月 17 日,北京银行股份有限公司双秀支行与发行人签署了编号为
0477179 的《告贷合同》,本合同系授信人北京银行股份有限公司双秀支行与发
行人订立的编号为 0469842 的《归纳授信合同》项下的详尽业务合同,贷款金额
为群众币 3,000 万元,贷款期限为自初次提款日起 1 年,贷款利率为全邦银行间
拆借中间发布的贷款根底利率根底上加 92.00 个基点。
    (4)北京银行 2,000 万的告贷合同
    2018 年 10 月 11 日,北京银行股份有限公司双秀支行与发行人签署了编号
为 0511014 的《告贷合同》,本合同系授信人北京银行股份有限公司双秀支行与
发行人订立的编号为 0469842 的《归纳授信合同》项下的详尽业务合同,贷款金
额为群众币 2,000 万元,贷款期限为自初次提款日起 1 年,贷款利率为全邦银行
间拆借中间发布的贷款根底利率根底上加 92.00 个基点。
    (5)北京银行 1,000 万的告贷合同
    2018 年 10 月 11 日,北京银行股份有限公司双秀支行与发行人签署了编号
为 0511013 的《告贷合同》,本合同系授信人北京银行股份有限公司双秀支行与
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发行人订立的编号为 0469842 的《归纳授信合同》项下的详尽业务合同,贷款金
额为群众币 1,000 万元,贷款期限为自初次提款日起 1 年,贷款利率为全邦银行
间拆借中间发布的贷款根底利率根底上加 92.00 个基点。
    (6)宁波银行 1,000 万的告贷合同
    2018 年 9 月 20 日,宁波银行股份有限公司北京分行与发行人签署了编号为
07700LK20188120 的《流动资金贷款合同》,贷款金额为群众币 1,000 万元,贷
款期限为 12 个月,贷款利率为 6.09%。
    (7)宁波银行 1,000 万的告贷合同
    2019 年 1 月 16 日,宁波银行股份有限公司北京分行与发行人签署了编号为
07700LK20198010 的《线高尚动资金贷款总和谈》,贷款金额为群众币 1,000 万
元。
    (8)宁波银行最高额保证合同
    2018 年 8 月 20 日,刘泉和钱晓钧与宁波银行股份有限公司北京分行签署了
编号为 07700KB20188121 的《最高额保证合同》,业务爆发时期为自 2018 年 8
月 20 日至 2019 年 8 月 20 日,最高额债权限额为群众币 3,000 万元。
    (9)宁波银行 1,000 万的告贷合同
    2018 年 12 月 5 日,宁波银行股份有限公司北京分行与发行人签署了编号为
07700LK20188163 的《流动资金贷款合同》,贷款金额为群众币 1,000 万元,贷
款期限为 6 个月,贷款利率为 6.09%。
    (10)北京银行 1,000 万授信合同
    2018 年 11 月 2 日,北京银行股份有限公司双秀支行与卫多多电商签署了编
号为 0515809 的《归纳授信合同》,商定授予卫多多电商最高授信额度 1,000 万
元,每笔贷款的贷款期限最长不超过 12 个月,提款期为自合同订立日起 12 个月,
额度为可轮回额度。发行人、刘泉、钱晓钧、王飞和李映芝为该合同提供连带责
任保证担保。
    发行人、刘泉、钱晓钧、王飞和李映芝分别与北京银行股份有限公司双秀支
行于 2018 年 11 月 2 日签署了编号为 0515809_001、0515809_002、0515809_003、
0515809_004 和 0515809_005 和的《最高额保证合同》,为该笔授信提供担保。
    (11)北京银行 600 万的告贷合同
    2018 年 11 月 7 日,北京银行股份有限公司双秀支行与卫多多电商签署了编
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号为 0516428 的《告贷合同》,本合同系授信人北京银行股份有限公司双秀支行
与卫多多电商订立的编号为 0515809 的《归纳授信合同》项下的详尽业务合同,
贷款金额为群众币 600 万元,贷款期限为自初次提款日起 1 年,贷款利率为全邦
银行间拆借中间发布的贷款根底利率根底上加 91.00 个基点。
    (12)中原银行 500 万最高额融资合同
    2018 年 12 月 7 日,中原银行股份有限公司北京中闭村支行与卫多多电商签
署了编号为 YYB27(融资)20180097 的《最高额融资合同》,商定授予卫多多电
商最高融资额度 500 万元,额度的有用期为 1 年,自 2018 年 11 月 30 日至 2019
年 11 月 30 日。发行人、刘泉、钱晓钧、王飞和李映芝为该合同提供连带责任保
证担保。
    发行人、刘泉、钱晓钧、王飞和李映芝分别与中原银行股份有限公司北京中
闭村支行于 2018 年 12 月 7 日签署了编号为 YYB27(高保)201808186、YYB27
(高保)201808187、YYB27(高保)201808189、YYB27(高保)201808188 和
YYB27(高保)201808190 的《最高额保证合同》,为该笔授信提供担保。
    (13)中原银行 500 万的告贷合同
    2018 年 12 月 7 日,中原银行股份有限公司北京中闭村支行与卫多多电商签
署了编号为 BJZX3010120180203 的《流动资金告贷合同》,本合同系中原银行股
份有限公司北京中闭村支行与卫多多电商订立的编号为 YYB27(融资)20180097
的《最高额融资合同》项下的详尽业务合同,贷款金额为群众币 500 万元,贷款
期限为自初次提款日起 1 年,贷款利率 6.3075%。
    (14)中原银行 2,500 万最高额融资合同
    2018 年 12 月 7 日,中原银行股份有限公司北京中闭村支行与涂多多电商签
署了编号为 YYB27(融资)20180096 的《最高额融资合同》,商定授予发行人最
高融资额度 2,500 万元,额度的有用期为 1 年,自 2018 年 12 月 4 日至 2019 年
12 月 4 日。发行人、刘泉、钱晓钧、王飞和李映芝为该合同提供连带责任保证
担保。
    发行人、刘泉、钱晓钧、王飞和李映芝分别与中原银行股份有限公司北京中
闭村支行于 2018 年 12 月 7 日签署了编号为 YYB27(高保)201808181、YYB27
(高保)201808182、YYB27(高保)201808184、YYB27(高保)201808183 和
YYB27(高保)201808185 的《最高额保证合同》,为该笔授信提供担保。
                                   1-2-136
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    (15)中原银行 2,500 万的邦内信用证合同
    2018 年 12 月 7 日,中原银行股份有限公司北京中闭村支行与涂多多电商签
署了编号为 YYB2740520180171 的《邦内信用证开证合同》,本合同系中原银行
股份有限公司北京中闭村支行与涂多多电商订立的 YYB27(融资)20180096 的
《最高额融资合同》项下的详尽业务合同,该合同开立信用证缴付保证金方式为
“本合同签署之日缴付不少于开证金额与溢装金额(如有)之和 20%的保证金,
币种为群众币或表币”。
    (16)浙商银行 3,000 万元告贷合同
    2018 年 6 月 7 日,浙商银行股份有限公司北京分行与北京邦联视讯信休技
术股份有限公司签署了编号为 20916000 浙商银至臻借字 2018 第 00175 号的《至
臻贷告贷和谈》,最高告贷额度不超过 3,000 万,告贷额度的有用期限是 2018 年
6 月 7 日至 2019 年 4 月 17 日。浙商银行股份有限公司北京分行与刘泉、王飞、
钱晓钧和李映芝签定的编号为“101880 浙商银高保字 2018 第 00007 号”《最高
额保证合同》为该笔告贷提供保证担保。浙商银行股份有限公司北京分行与发行
人签定了编号为“101880 浙商银高抵字 2018 第 00031 号”《最高额抵押合同》,
以其位于北京市海淀区上地信休谈 1 号 1 号楼 701 的房屋全体权(编号为京房权
证市海股字第 2290197 号)、位于北京市海淀区上地信休谈 1 号 1 号楼 702 的房
屋全体权(编号为京房权证市海股字第 2290198 号)、位于北京市海淀区上地信
休谈 1 号 1 号楼 703 的房屋全体权(编号为京房权证市海股字第 2290199 号)提
供抵押。

    (二)对表担保状况

    截至本招股意向书摘要签署日,本公司无对表担保。

    (三)沉要诉讼、仲裁事项

    截至本招股意向书摘要签署日,本公司不保存对财务情况、谋划成果、声誉、
业务举止、未来远景等可以产生较大影响的诉讼或仲裁事项。

    截至本招股意向书摘要签署日,本公司控股股东、现实节制人、控股子公司
以及公司董事、监事、高级治理人员和主题手艺人员不保存动作一方当事人的沉
大诉讼或仲裁事项。


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北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                             招股意向书摘要

    本公司控股股东、现实节制人最近三年不保存沉大违法举动。截至本招股意
向书摘要签署日,未爆发本公司董事、监事及高级治理人员和主题手艺人员涉及
刑事诉讼的状况。

    (四)保荐和谈、承销和谈

    公司与西部证券股份有限公司于 2017 年 9 月 13 日签定了《保荐和谈》、《承
销和谈》,礼聘西部证券股份有限公司担当本次发行的保荐机构和主承销商。




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北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                          招股意向书摘要


         第六节 本次发行各方当事人和发行工夫铺排

     一、本次发行各方当事人
    1、发行人:北京邦联视讯信休手艺股份有限公司

    居处: 北京市海淀区上地信休谈 1 号 1 号楼 703

    法定代外人:刘泉

    董事会秘书:刘源

    电话:010-51480926

    传真:010-68438814

    2、保荐机构(主承销商):西部证券股份有限公司

    居处:陕西省西安市新城区东新街 319 号 8 幢 10000 室

    法定代外人:徐朝晖

    保荐代外人:李超、张锡锋

    项目协办人:薛昊昕

    项目组其他成员:闫二朋、李熙语、程幼勇

    电话:010-68086722

    传真:010-68588615

    3、发行人状师:北京德恒状师事件所

    居处:北京市西城区金融大街 19 号富凯大厦 B 座十二层

    单位掌管人:王丽

    经办状师:孙艳利、齐欣

    电话:010-52682888

    传真:010-52682999

    4、审计机构:立信管帐师事件所(特殊一般合伙)

    居处:上海市黄浦区南京东谈 61 号四楼
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北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                           招股意向书摘要

    执行事件合伙人:朱建弟

    经办注册管帐师:郭健、王晓燕

    电话:010-56730088

    传真:010-56730000

       5、股票备案机构:中邦证券备案结算有限责任公司上海分公司

    居处:上海市浦东新区陆家嘴东谈 166 号

    电话:021-68873878

    传真:021-68870064

       6、股票上市买卖所:上海证券买卖所

    居处:上海市浦东南谈 528 号证券大厦

    电话:021-68808888

    传真:021-68804868

       7、保荐人(主承销商)收款银行:中邦工商银行西安东新街支行

    户名:西部证券股份有限公司

    开户银行:中邦工商银行西安东新街支行

    账号:3700012109027300389

           二、与发行上市相闭的闭键工夫点

    发行铺排及开端询价布告刊登日期:2019 年 7 月 9 日

    定价布告刊登日期:2019 年 7 月 17 日

    网上网下申购日期:2019 年 7 月 18 日

    网上网下缴款日期:2019 年 7 月 22 日

    股票上市日期:本次股票发行完成后,发行人将尽快申请正在上海证券买卖所
上市




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北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                              招股意向书摘要


                             第七节      备查文件

     1、招股意向书全文和备查文件能够到发行人和保荐人(主承销商)居处查


     查阅工夫:每周一至周五上午 9:00 — 11:00 ,下午 1:30 — 4:30

     2、招股意向书全文能够通过上海证券买卖所网站查阅

     上海证券买卖所指定网站 




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北京邦联视讯信休手艺股份有限公司                               招股意向书摘要


    (本页无正文,为《北京邦联视讯信休手艺股份有限公司初次公开发行股票
招股意向书摘要》之签章页)




                                        北京邦联视讯信休手艺股份有限公司


                                                 年       月         日




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